從《英雄聯盟》到《王者榮耀》，騰訊“山寨”自己的成名路手游
如果不是周末在央視元宵晚會上聽到主持人朱軍那句「我玩兒王者榮耀，人在塔在」，我壓根不會想到，這句話竟然會從一位央視的主持人口中說出。事實上，《王者榮耀》的受眾可以說是全年齡的……前兩天新浪微博「雪姨」王琳玩《王者榮耀》的段子還成為了大家熱議的話題。而與此同時，讓人不可忽視的數據是，《王者榮耀》的用戶注冊數量達到了 2 億。
對于一款手機游戲來說，既能坐擁有海量用戶，又能舉辦各種競技類比賽，吸引的人群從小學生覆蓋到中年人，從男性到女性，從進城務工的農民工到各路演藝明星，這是非常讓人驚奇的事情。但是《王者榮耀》做到了，而且僅僅是一年時間，日活躍用戶從 450 萬到 5000 萬。
狂飆突進的背后，《王者榮耀》現象是怎么出現的？它還能持續多久？它會成為一款留名游戲史的游戲嗎？一系列讓人好奇的問題，或許都將在 2017 年得到答案。
兩個手游版《英雄聯盟》的爭奪
在《王者榮耀》出現之前，《英雄聯盟》已經在國內運營了 4 年多的時間，一直由騰訊游戲代理，是持續幾年國內熱度最高的網絡游戲，同類型的游戲中，即便《Dota 2》這樣的作品，都沒有辦法和它正面抗衡，并且在 2011 年，嗅覺靈敏的騰訊就收購了發行商拳頭（Riot Games）公司，《英雄聯盟》成為了騰訊游戲旗下最賺錢的三駕馬車之一（另外兩個是《穿越火線》以及《地下城與勇士》）。
從成立到現在，10 年多時間里，拳頭（Riot Games）公司只推出了《英雄聯盟》這一款網絡游戲，在保證競技公平性的前提下做出了非常出色的收費項目嘗試，全球玩家數量不斷增長。擁有時間跨度如此之長的成功經驗，任誰也不會放過把它做成手游的機會，騰訊當然也不例外。
所以，與其說《王者榮耀》是騰訊「山寨」《英雄聯盟》，倒不如說，經過 4 年的運營，騰訊已經深諳 MOBA 游戲的精髓，知道在手游上面做出什么樣的內容才能讓玩家「玩的上癮」，因此恰如其分的，一款在玩法和具體設計上還原了《英雄聯盟》的游戲——《全民超神》誕生了（2015 年 8 月在 App Store 上架）。
而幾乎是同一時期，騰訊還上架了另一款 MOBA 類游戲《英雄戰跡》（2015 年 10 月在 App Store 上架，就是后來的《王者榮耀》），兩款分別由騰訊游戲旗下的天美工作室和光速工作室開發，不過這其中，還有一段插曲。
游戲市場競爭是殘酷的，在騰訊游戲的內部，也是一片戰場，同樣類型的游戲，或許有不同的工作室都在研發，就看在內部誰的反響好，數據優秀，再進行后續的資源安排。比如同樣是騰訊游戲旗下的產品，大家熟知的《天天愛消除》和《糖果傳奇》就由不同的工作室制作，它們都是消除類手游，在游戲類型和玩法上大同小異，差別主要在于畫風以及各自細節上的調整，不過由于這種游戲都比較簡單，玩的就是放松殺時間，所以各自都能圈起不少用戶。
但《全民超神》和《英雄戰跡》（后來的《王者榮耀》）就不一樣了，同樣都是 MOBA 類游戲，核心均以「推塔」為主。最早《全民超神》上線，光速工作室在畫面精細度和風格還原上更接近《英雄聯盟》，所以騰訊游戲投入了大量資源對游戲進行過推廣，但是為何僅僅在 2015 年 App Store Top 10 榜單上存在了三個月，就被《王者榮耀》后來居上，徹底反超？最重要的原因就是，這兩款游戲選擇了不同的策略，但《王者榮耀》越來越像《英雄聯盟》，而《全民超神》并沒有找到《英雄聯盟》的核心。
當年 11 月，《全民超神》就跌出了 App Store 榜單，取而代之的是《王者榮耀》
《全民超神》的收費策略是需要玩家通過人民幣來購買英雄，而且人民幣玩家擁有的英雄相對免費玩家會更厲害一些，如果玩家選擇不花錢，是很難獲得這樣的英雄的，這在一定程度上傷害到了游戲的平衡性，但這不是最主要的，最主要的是，對于 MOBA 類游戲來說，PVP 才是核心玩法，《全民超神》添加了不少玩家團隊對抗電腦的 PVE 內容，同時選擇了手游上常見的「英雄養成」模式作為游戲基礎，這些元素的添加雖然是手游中再普通不過的玩法，但卻失去了 MOBA 游戲的風味。
后來居上的《王者榮耀》
《王者榮耀》最早叫《英雄戰跡》（期間還叫過《王者聯盟》），它最初選擇了和《全民超神》一樣的「英雄養成」與 PVE 方式作為游戲重點，但效果并不理想，如果你去比拼畫面和細節調教的話，那么《全民超神》制作無疑更有優勢，這也是光速工作室起初的優勢所在。
但《王者榮耀》非常早的意識到了自己的問題，畫面風格上比拼不過《全民超神》，就想一條與眾不同的策略，他們選擇最終回爐重做，讓游戲的玩法和收費方式最大程度上趨近于《英雄聯盟》，玩家既可以用游戲中獲得的金幣購買英雄，也可以用人民幣購買，真正想要花錢的人民幣玩家，可以有「皮膚+符文」的消費場景，并且將核心從 PVE 轉向了 PVP，在原來 3V3 的基礎上又增加了 5V5，不論是玩法還是收費策略，都幾乎照搬了《英雄聯盟》，英雄更新速度也非常快，這在相當程度上吸引了最早的一批玩家從《全民超神》轉移到了《王者榮耀》，新星就此升起。
所以，盡管被戲稱是自己「山寨」自己，但《王者榮耀》其實已經和《全民超神》在當年年末分出了高下，騰訊游戲在《王者榮耀》上取得的成功來的如此迅速也就不足為奇。2015 年，《英雄聯盟》官方公布的日活躍人數是 2700 萬，距離游戲剛剛發布已經過去 4 年時間。而《王者榮耀》在去年 10 月份公布的日活躍人數就超過了 5000 萬，《英雄聯盟》用了 4 年時間達到的成績，《王者榮耀》用不到 1 年時間就輕松超越，不能不說是一種「奇跡」。
在我看來，如此之快的成績證明了這款游戲不僅僅是單純模仿《英雄聯盟》，它的成功有自己的一套策略，在借鑒《英雄聯盟》的成功經驗之上，《王者榮耀》的成功有四個不可忽略的特性：
首先，《王者榮耀》始于《英雄聯盟》，但又更接地氣。一方面，《英雄聯盟》的經驗讓《王者榮耀》能夠在游戲的競技性和平衡性上做到足夠出色，在簡化了大量端游上面的復雜操作之后，它成為手游中不可多得的 MOBA 游戲。讓很多即便是操作技巧不高的玩家，也能繼續玩下去，這成為了這款游戲通吃各種玩家的重要原因。
另一方面，《王者榮耀》在游戲中給所有角色賦予了不同的故事背景，游戲中既有歷史人物（諸葛亮、趙云等），也有神話傳說人物（后裔、妲己等），有動漫角色（不知火舞等），又添加了影視作品的因子（大話西游中的至尊寶和紫霞仙子），盡管聽起來雜亂，但卻很好的吸引了不同的群體（非常像暴雪在《風暴英雄》上所做的嘗試），同時也是相比《全民超神》來說在國內的優勢。春節回家，當我看到身邊的弟弟妹妹一邊沉迷在召喚師峽谷中，一邊念著李白的詩歌，或者諸葛亮的臺詞，確實非常「接地氣」。
其次，是基于 QQ 和微信用戶的強關聯性。《王者榮耀》的注冊能直接關聯 QQ 或者微信用戶，不僅僅極大簡化了用戶進入游戲的流程，更重要的地方在于，每當有一個用戶加入這款游戲，那么潛在的，這個用戶就能通過 QQ 或者微信邀請新的好友直接「入坑」。
和微信的《游戲中心》直接關聯
這種優勢體現在騰訊的任何游戲當中，但它最大的好處在于，在現今，一二線城市用戶已經達到天花板之后，想要下沉到三四五線城市用戶中，這種方式是最簡單不過的了。今年 1 月的 QQJOY 大會，騰訊社交網絡事業群增值產品部總經理劉憲凱曾提到，《王者榮耀》的活躍用戶有 75% 以上都是通過 QQ 賬號登錄的，可以說，這既是拉動用戶的方法，也是增強游戲社交和黏性的最好做法。
第三點，在手機平臺進行的微創新，讓這款游戲更符合玩家期待。不得不說去年的《精靈寶可夢 GO》讓國內的眾多應用學到了基于 LBS 的新玩法，《王者榮耀》也不例外的加入了基于地理位置的匹配玩法，「誰是朝陽區第一李白」，「誰是海淀區第一諸葛亮」，這種新玩法在增加趣味的同時，無疑還帶動了游戲中的社交活動，比如春節回家的火車上面，匹配到身邊的陌生人一塊「開黑」就成了樂趣所在。以此為例，《王者榮耀》按照移動平臺的思路所做的新嘗試，都是《英雄聯盟》從沒有過，讓玩家總是期待每一次新內容的更新。
最后，在吸引新玩家和保留老玩家方面，王者榮耀可以說是騰訊游戲「不花錢就能玩」的典范。這是最重要的一點，前面已經提到，一款手游，玩家可以幾乎沒有「非酋」和「歐皇」的區別，憑借實力和與隊友的配合獲得勝利，在收費上采取了「皮膚+符文」收費，不得不說是一次大膽而且激進的舉動，因為對于手游來說，一般生命周期也就是半年到 1 年左右，選擇這樣的收費策略，風險可想而知，天美工作室壓下的賭注很大，但這，也恰恰是其能成為移動電競游戲的執牛耳者的重要原因。
從一開始被詬病照搬自家的端游《英雄聯盟》開始，騰訊有意識的在《王者榮耀》上尋找和端游的不同玩法，按照一個月一次大更新的可怕速度，《王者榮耀》在內容上其實在逐漸擺脫《英雄聯盟》的影子，推出的新內容的速度和反應在手游當中都是少有的，難怪它的熱度從去年持續到了現在。
但令人疑惑的是，騰訊并沒有將這款游戲命名為《英雄聯盟》手游版，而是推出了這個換湯不換藥的《王者榮耀》，這不僅僅是一種行動上的激進，更明確意味著，作為《英雄聯盟》的制作公司 Riot Games，可能會在將來推出真正的《英雄聯盟》手游版，到時候，可能就又是另一場好戲上演了。
《全民超神》和《王者榮耀》，一款走了手游的正常策略，一款不按套路出牌，一款走了手游的日常路線，一款從《英雄聯盟》中獲得經驗，最終，獲勝的是后者。失敗者漸漸被遺忘，但是最初選擇嘗試用網游的思路來完善產品時，《王者榮耀》恐怕也是心驚膽戰的吧！誰學的像，誰就是贏家，這一場對局看上去焦灼，其實最開始，就顯露了結果。
移動游戲電競化，騰訊的挑戰和野心
在和《全民超神》的競爭中，《王者榮耀》選擇了和《英雄聯盟》同樣的路線，這讓它也借著《英雄聯盟》的勢頭，引來的一批又一批《英雄聯盟》「老用戶」，當這樣一款恰到好處的游戲出現在他們的手機里，盡管被調侃「山寨」，但毫無疑問的是，玩家的接受度是很高的，而當他們再拉身邊的人入坑時，效果自然會非常明顯。
但是，對于《王者榮耀》來說，先「強大」起來之后，怎樣要變得「偉大」，要考慮的就不僅僅是這些方面了，廠商不僅要在游戲內容開發上進一步尋求新的突破，更重要的是，讓它能不斷影響到更多人，所以，「移動電競」這條路勢在必行。
去年的中國游戲產業年會上，國家廣電總局副局長孫壽山先生講到一組數字：2016 年全年，電子競技游戲市場全年銷售收入 504.6 億元，占市場銷售總額的 30.5%；游戲直播用戶則突破 1 億人次關口。游戲細分則出現明顯分化。客戶端游戲營銷收入 582.5 億元，同比下降 4.8%；網頁游戲營銷收入 187.1 億元，同比下降 14.8%。
上面的數據一增一減很有意思，一方面，電子競技游戲市場已經具有相當規模，另一方面，由于智能手機在國內的普及，端游和網頁游戲下降非常明顯。對游戲公司來說，移動平臺的盈利顯得更加重要，收割你在手游的時間是多還是少，成為了收入的晴雨表。對《王者榮耀》來說，捏著一手好牌能否打出「王炸」，2017 年會很有看點。
毫無疑問，《英雄聯盟》的成功一方面為《王者榮耀》提供了手游 MOBA 游戲的設計思路，讓這款游戲成為可以隨時開始的大眾競技游戲。另一方面，舉辦各種賽事，讓競技游戲具有良好的競技規模，成為職業化賽事，這些都是《英雄聯盟》走過的路，為《王者榮耀》做出了很好的示范，看上去，《王者榮耀》似乎可以高枕無憂，但事實真的如此嗎？
移動電競是一塊大蛋糕嗎？
放在兩年以前，大多數人會覺得這聽上去像個笑話，畢竟那時候，沒有人會想到在智能手機上，也會出現這樣一款幾乎和《英雄聯盟》一樣的游戲。
但 2015 年底，《王者榮耀》出現，2016 年，網絡直播的火熱，以及移動電競賽事的興起，似乎造就了全民參與的熱潮。時代變化很快，似乎這就成為了新的熱土，但在 WE 電競俱樂部創始人周豪看來，《王者榮耀》要想站穩移動電競的腳跟，需要滿足三方面的標準：
第一是需要人腦對抗。這一點很好理解，不論是參與游戲的玩家，還是觀看比賽的觀眾，更看中的都是這種人與人之間的對抗性，這也是競技游戲的核心。《王者榮耀》在這一方面可以說具有非常大的優勢。
拿著手機的，既是玩家，也是運動員
第二是觀賞性與觀眾基數。《王者榮耀》的節奏很快，但由于在手游上對操作的簡化，令它和《英雄聯盟》相比缺乏了觀賞性，就像是 FIFA 比賽和足球賽一樣，周豪認為《王者榮耀》不會像《英雄聯盟》那樣有廣泛的觀眾基礎。
第三是游戲的世界性。成為競技類游戲的特點是在全世界擁有大量的玩家基礎，不論是《英雄聯盟》還是《守望先鋒》，玩家都是遍布世界的，而對《王者榮耀》來說，玩家基本上集中在國內，在海外的影響力還沒有強大到《英雄聯盟》的程度，從這點來說，《王者榮耀》在國內推廣如火如荼，但是沒有海外玩家基礎，意味著海外沒有玩家推動，即便廠商努力也只是一廂情愿。
按照上面三點來看，手游上面能夠滿足的游戲屈指可數，似乎《皇室戰爭》可以做到，但是《王者榮耀》并非沒有機會。在我看來，《王者榮耀》在國內做的足夠成功，國際化上的嘗試也可以借鑒《英雄聯盟》，觀賞性上相比于《英雄聯盟》當然有差距，但是放在眾多手游當中，卻并不差，把這些添加起來，走「電競」這條路的機會很大。
現在急缺的，不再是內容方面，而是在整體賽事運作，從賽事、直播、主播、解說到賽制管理，品牌宣傳的整個產業鏈的串聯，這些都需要新的嘗試。從去年 7 月 26 日，騰訊網聯合 QQ 手游、騰訊互娛打造企鵝電競，開始在移動電競端發力就能看出來，包括后來專業的賽事直播和觀看微信小程序，可以看出《王者榮耀》正在找自己的路線，朝著電競化的道路走下去。
《皇室戰爭》爆紅的時候，相關的賽事層出不窮。因為游戲足夠優秀，所以能帶動行業一起探索。移動電競說到底，還是要看游戲的品質以及適應性，《王者榮耀》在這方面，現在裹挾的是巨大的優勢。2016 年年底，有人問英雄互娛創始人應書嶺：「如果移動電競做不起來怎么辦？」應書嶺說：「死磕！」如果說，移動電競是塊大蛋糕，那對于《王者榮耀》來說，不僅僅是想要分到最大的一塊，還想要樹立起移動電競的標桿，這是它能夠在游戲史上留下印記的最重要的一點。
潮水褪去之后，留下來的才是王者
手游的生命周期比端游短暫的多，按照業內人士說法，一般手游的生命周期為半年或者一年時間，即便許多趕上熱門 IP 上線的游戲，在熱度過去之后，玩家人數下降的也非常快。就像完美世界 CEO 蕭泓所說「任何新產品，已經很難簡單依靠品質或者 IP 某一項優勢贏得市場」。但是，《王者榮耀》呢？
從 2015 年 10 月末上線，當年年末官方公布的 DAU 是 750 萬，到去年（2016）年底，這個數字已經突破了 5000 萬，春節假期甚至達到了 8000 萬，增長超過 10 倍有余，根據 QuestMobile 數據顯示，在去年 12 月，《王者榮耀》的人均月度使用時長為 329 分鐘，僅次于《開心消消樂》（人均月度使用時長為 494 分鐘），當然，這個數字還在繼續增長，這意味著《王者榮耀》的用戶數量仍然有挖掘的空間。
自過年之后，關于《王者榮耀》的話題依然有增無減，不論是從 App Annie 的國內下載榜單數據，還是身邊真實可見的用戶現象，這款游戲似乎都創造了一個堪稱男女通吃，老少皆宜的奇跡，但相比《開心消消樂》這樣的游戲，《王者榮耀》穩定下來的用戶基礎可以發揮的想象力更大，不論是手游直播還是移動電競，甚至周邊文化產品（COSPLAY），很明顯，都會讓這款游戲生產出更多內容。
去年 12 月 18 日，在騰訊舉辦的《王者榮耀》職業聯賽 KPL 總決賽上，騰訊副總裁高莉講到 KPL 賽事觀看人數突破 3.5 億，日觀看峰值超過了 800 萬。如果一款手機游戲占據你的時間越長，那么其它游戲的時間必然是減少的，所以盡管有其他廠商不斷推出 MOBA 類游戲，但是《王者榮耀》的「頭部」優勢已經讓同類游戲找不到多少空間了，換句話說，現在的 MOBA 手游中，玩家有一個《王者榮耀》就夠了，如果沒有足夠強的理由，從《王者榮耀》上遷移的可能性很低。
但是另一面，作為去年網易「招牌」的《陰陽師》，會成為和《王者榮耀》爭奪用戶手機時間的另一個重要角色，兩大「頭部」之爭在今年將會有怎樣的變化，就又是一件讓人期待的事情了。
從被玩家戲稱是「山寨」游戲，到小學生大軍加入，再到現在成為全民手游，《王者榮耀》這條「成名路」走得與眾不同，這不僅僅是靠「吹捧」而起的短暫爆紅，在產品上面的「保守」和「激進」注定讓它看上去與眾不同。而且看起來，由「移動電競」引發的熱潮才剛剛開始，如果按照網絡游戲的周期，它還能保持相當長的生命，我們有理由相信，在擺脫「山寨」之名后，《王者榮耀》將會在移動游戲的歷史上留下一連串獨特的腳印。
【來源：極客公園】
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