美圖手機被炒到17999元，搞饑餓營銷難扭虧為盈手機
最新的一款美圖T8手機意外火了，Angelababy代言，在淘寶上竟然被炒到了17999元的天價。
官方稱，美圖T8支持優(yōu)秀夜間自拍、毫秒級對焦、OIS光學防抖，是首款搭載雙像素前置攝像頭的手機，還搭載了AI美顏黑科技，可識別人臉、性別、年齡，并制定專屬美顏方案，外觀則還是六邊形設計。
在淘寶上，目前有多家店鋪在銷售美圖T8，但大多數(shù)都有不同程度的加價，低的有8888元，最高則達17999元，其中售價16999元的兩家已經(jīng)賣出了10部。較原價炒貴超過兩倍!
在內地部分手機銷售店, 炒價低則8888元人民幣，高則見17999元人民幣。對此美圖公司CEO吳欣鴻做過公開回應，稱這個價格和美圖公司沒有關系，是市場的自然行為。
饑餓營銷遭哄搶，更促進股價上漲
其實，早在1月12月，美圖就通過預售的方式，宣告了手機新品T8的誕生，并推出了1000部搶先機，預售價為5000元，即便大家都不知道T8的具體配置信息，但是由于之前的美圖手機美顏效果出眾，立即吸引了一批批愛美人士搶購。
但對于搶不到的用戶而言，這就顯得頗為心塞。用戶小劉對藍鯨TMT抱怨到：“這么貴的錢買一個什么名字的手機干什么，這種手機有什么好的？為什么不直接買相機或則卡西歐tr750呢？”
但實際上，美圖手機的股價一度高歌。
2月17日，香港上市的美圖公司(01357.HK)股價大漲，一度漲逾9%，截至收盤，股價收于9.83元，漲7.31%，創(chuàng)上市以來股價新高。
美圖公司股價大幅拉升原因或有二：一是，2月10日，美圖公司進入恒生綜合大中型股指數(shù)成份股。這家去年12月15日才掛牌上市的公司，也成為本次名單中上市時間最短的公司。
第二，被認為同類型公司的Snap美股上市在即，估值比美圖公司高出一大塊。社交應用Snapchat母公司Snap在2月16日更新了首次公開招股(IPO)文件，公司設定的目標估值介于195億美元至223億美元之間，而美圖公司估值只有50多億美元，相差近五倍。這兩家公司被認為從用戶、營收及競爭環(huán)境來看，不相上下。
股價上漲到幾時？
日前，美圖公司董事長蔡文勝在接受媒體采訪時也曾表示，與Snap相比，美圖公司被嚴重低估了。
但事實上，美圖公司與Snap還是有較大區(qū)別的。
首先，Snapchat從誕生之初就是有防火墻的，但美圖軟件卻淪為為其他社交App帶來流量的工具。
首次打開Snapchat的用戶必須進行簡單注冊，內容不可分享，只能在Snapchat軟件內發(fā)布，從根本上避免了讓自己成為一種修圖工具，同時利用高創(chuàng)新(Snapchat的很多功能不斷被其他軟件“借鑒”)吸引并留住用戶，形成了自己的社交生態(tài)圈。
而美圖軟件，至今仍未看到自己社交圈的形成，盡管日活躍用戶量巨大，但基本淪為修圖工具，這也是其至今難以依靠廣告帶來穩(wěn)定營收的根本。
其次，“一個出身社交，一個出身工具”，不同的“基因”必然帶來兩個公司未來營收和營收結構的不同。
美圖公司和Snap目前都處于虧損狀態(tài)，但從營收和營收結構上來看，或可以來推斷Sanp及美圖公司未來的盈利能力。
數(shù)據(jù)顯示：2016年Snap廣告收入是3.66億美元，2017年預計達到10億美元；2015年美圖“互聯(lián)網(wǎng)服務及其他”項下收入則是7470萬元人民幣，同比增長25.13%；2016年上半年為2863萬元人民幣，竟然同比下降31.5%。
賴以“手機”來賺錢的美圖公司情況則并沒這么好。2016年上半年美圖手機的銷售均價為1903元人民幣，主力機型V4、M4s的指導零售價分別為3499元人民幣、2399元人民幣。總體看，美圖公司手機定價并不算低，但毛利潤率卻不高。有分析指出，其2015年硬件業(yè)務凈虧損率超過40%。
美圖2013年就進入了手機領域，主打美顏自拍，但一直不慍不火，截止到2016年上半年累計只賣了不到100萬部，不過最新的一款T8卻意外火了。
在淘寶上，目前有多家店鋪在銷售美圖T8，但大多數(shù)都有不同程度的加價，目前最高的售價為8888元，不過此前的最高價曾一度炒到17999元，售價16999元的兩家已經(jīng)賣出了10部。
不過目前天價店鋪已經(jīng)不知所蹤，各家的銷量也都為0，某業(yè)內人士對藍鯨TMT表示，這種現(xiàn)象炒作嫌疑很大，可能是為了讓美圖獲得資本市場認可。
APP、電商太多，美圖實現(xiàn)盈虧平衡不易
對于止損盈利，蔡文勝曾給出一個時間表：2017財年美圖將開展商業(yè)化，并于年底實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)增值服務及其它分部的盈虧平衡。 “我們2017年上半年會推出電商平臺，今天已經(jīng)有超過200多個品牌跟我們進行合作。接下來3年-5年時間里，電商將是美圖最重要變現(xiàn)方式。”美圖CFO顏勁良曾如此表示。
不過，僅以當前美圖秀秀等APP來看，美圖依靠電商來實現(xiàn)盈虧平衡并非易事。
業(yè)內人士透露，雖然美圖坐擁11億用戶，但是想要通過目前的平臺來變現(xiàn)，幾乎也是一件不可能完成的任務。工具類APP有一個共同的特點，即用戶的駐留時間過于短暫，只在特定場景下應用，并且用戶傾向于將應用結果盡快轉移到移動社交平臺上。這也是工具類應用很難變現(xiàn)的一個原因。
以美圖年輕女性為主的用戶群體來說，想要做電商平臺肯定離不開服裝、化妝品、奢侈品等內容。不要說淘寶、京東這類的巨頭，單單是美麗說和唯品會就是巨大的障礙。
同時新的電商平臺想要獲取用戶認可并非易事，美圖雖然有旗下各種APP可供導流，但是不管工具類還是社交類APP，都缺少交易的場景，并不是有了流量就可以保證一定能夠成功。而且現(xiàn)有的電商平臺基本都在虧損，美圖想要靠電商盈利，如何解決這個行業(yè)性的難題也是關鍵。
業(yè)內人士還說，美圖更現(xiàn)實的作法是收購一家已經(jīng)有了盈利模式，但是體量還比較小的公司，依靠美圖強大的流量支持來實現(xiàn)社交電商的平臺化轉型。
【來源：藍鯨TMT 作者：畢媛媛】
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