毛利低于30%，高層不許“有規模無利潤”，華為手機如何求變？手機
3月底，華為發布了其2016年的年報。從年報來看，華為的運營商、企業、終端三大業務都取得了較為穩健的增長，實現全球銷售收入5216億元人民幣，同比增長32%，凈利潤371億元人民幣。但終端業務毛利不超過30%，to B的業務毛利則超過了40%。對此，華為輪值CEO徐直軍表示，終端這塊業務未來不以追求規模為中心，而是利潤為中心，保證合理的利潤最重要。釘科技注意到，這不是華為高層第一次釋放手機業務要追求利潤的信息了，面對戰略重心的變化和高層的不斷施壓，華為消費者BG業務今年承壓嚴重。
銷售收入大增但毛利不超30%
華為年報顯示，2016年三大業務板塊中，華為運營商業務實現銷售收入2,906億元人民幣，同比增長24%；企業業務市場，華為實現銷售收入407億元人民幣，同比增長47%；消費者業務全年智能手機發貨量達到1.39億臺，銷售收入1,798億元人民幣，同比增長44%。
從銷量來看，智能手機業務取得了優秀的業績，從全球看，出貨量也僅低于三星和蘋果，排名第三。但從銷售收入來看，雖然銷售收入同比增長44%，但毛利卻低于30%，不及to B業務超過40%的毛利水平，應該說并不出色。
從印象來看，華為手機是國產品牌中高端的代表，其手機均價也相比絕大多數友商高，Mate系列、P系列等售價都3000元以上。但從華為披露的財報數據來看，華為手機2016年平均銷售單價也僅有1293.5元，和三星手機平均單價222美元（約合人民幣1531元）、蘋果手機平均單價617美元（約合人民幣4196元），仍有不小的差距。
毛利不夠高，或與華為的品牌投入、特別是渠道投入有關。徐直軍表示，2016年在品牌建設和渠道建設方面的投資超過49億，但他也強調，這49億是去年的特別投資，2017年會基于業務的發展正常來投資，不會再做這種特別投資，由于特別投資帶來的影響今年可能不會存在。這意味著，今年華為在品牌連鎖體系方面的投入不會像2016年那樣做法特別安排，而這對華為手機毛利的提升會有一定的幫助。
終端研發投入不及三星蘋果
與國內一線友商相比，華為是一家真正技術驅動的公司，因此在研發投入上，華為也堪稱業界標桿。從研發投入總量來看，華為年報顯示，2016年華為研發投入764億，第一次超過100億美元。
據了解，華為研發費用在內部分為兩部分：一是產品開發投資，基于客戶需求提供產品和解決方案，這部分占到了83%；二是面向未來的研究和創新，2016年這部分占到整體研發投資的17%。
從研發投入比例來看，華為當年的研發投入大部分是投向了客戶需求的產品研發方面，真正做戰略儲備的技術研發創新投入占比不到1/5。
另外，雖然華為研發投入總額巨大，但也應該對此客觀看待。徐直軍就表示，華為研發投入大是總數大，并不等于每個領域都大。“我讓他們統計了一下，華為在各個領域的研發投資到底有多大。沒看到一個領域比別人大，智能終端如果跟蘋果三星比少得可憐。如果無線領域跟愛立信比，也比它少，在路由器領域跟思科比少得可憐。總數加起來很大，但是每個領域上并不是最大。不能把to B研發投資說成to C的，把to C的研發投資說成to B的。”他說。
因此，華為的超過100億美元的研發投入，雖然規模很大，但并不是都投在基于未來的研發和創新上，更不是都投在手機業務上，就手機業務來說，盡管華為消費者BG業務執掌人余承東多次提到在產品和技術上超越了蘋果，但研發投入來看，仍遠不及蘋果、三星。
高層壓力下改變在即
從年報來看，消費者BG業務已經是華為僅次于運營商業務的第二大業務，而且未來有可能成長為最大的業務。但2016年華為在實現全球銷售收入5216億元人民幣、同比增長32%的同時，凈利潤僅同比增長0.4%，幾乎停滯不前，與華為手機業務的利潤水平較低有很大關系。
從目前來看，華為高層對手機業務提出了更嚴格的要求。在接受記者采訪時，徐直軍直言：手機只有規模沒有利潤，我們不會允許這種情況發生，我們不是強調規模，而是強調有一個合理盈利情況下去實現向前走，消費者BG有什么具體措施，你要去問余承東，我不能代他回答這個問題。
從徐直軍的話里不難解讀出兩層含義：一是手機業務必須盡快提升盈利能力，二是手機業務提升利潤的責任余承東必須擔負起來。作為消費者BG業務的一把手，余承東自然必須承擔這樣的責任，只是高層用“不允許這種情況發生”這樣的話語提出要求，可見余承東身上的壓力之大。
釘科技認為，華為手機從追求規模到追求利潤，至少會做出以下幾個改變：
一是砍掉一些低毛利的產品。華為除了Mate、P、nova系列產品之外，其實還有不少低毛利的千元機，這些產品貢獻了銷量，但對利潤貢獻并不大，華為有可能首先從精簡低毛利的千元機開始，提升整體利潤水平。
二是縮減渠道成本。華為2016年在渠道建設上有“特別投入”，而據余承東此前表述，華為的渠道成本很大，很多利潤都被渠道商賺走了，因此今年華為有可能縮減渠道費用，減少渠道建設的支出和渠道分成支出。
三是繼續提升產品單價。盡管華為的產品單價相比國內品牌來說已經足夠高，但與三星、蘋果相比仍有差距，提價仍有一定的空間。從華為P10發布來看，提價仍是華為手機提升利潤水平的策略之一。
【來源：釘科技 作者：丁少將】
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