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2017年4月7日至9日，由GOME國美手機發(fā)起的#全城尋寶召集令#刷爆了深圳人的朋友圈，根據(jù)產(chǎn)品定位和獨特賣點，4月7日與9日GOME國美手機用一個行為藝術(shù)，一次有趣的尋寶之旅，一個全媒體大手筆的傳播矩陣打造了一次“史無前例”的營銷戰(zhàn)役。

截止到4月10日，微信平臺的總閱讀量超過 10 萬，微博平臺也獲得超過 1200萬的閱讀量。

主視覺海報

2017年GOME國美手機殺入已經(jīng)紅的發(fā)紫的手機市場，雖然國美電器成立30年在全國范圍內(nèi)都有著不小的影響，但僅就手機行業(yè)而言，GOME國美手機與那些巨頭相比還是一只初出茅廬的菜鳥，然而一只扇動翅膀的蝴蝶也可能會引發(fā)一場狂風(fēng)暴雨，更何況GOME國美手機又有早已深諳商戰(zhàn)之道的國美做背書。

GOME國美手機目前共推出兩款手機，分別為輕商務(wù)機型K1和時尚白領(lǐng)機型U1。這兩款機型的核心看點均為安全和智能，運用了安全按鍵和虹膜識別技術(shù)，以保障用戶手機信息安全。針對這兩款機型，一場轟轟烈烈的營銷戰(zhàn)役于4月7日在深圳打響。

Point 1：精確掌控目標人群 完美詮釋GOME國美手機

4月 7日，深圳晚報、深圳都市報頭版版面，網(wǎng)易新聞客戶端深圳頻道同時出現(xiàn)：「天上掉手機了？在哪兒？」相關(guān)文案。一時間，深圳市民議論紛紛，各種猜測不斷拉升關(guān)注者好奇的胃口。

深圳晚報頭版

網(wǎng)易新聞深圳頻道

4月8日，一場行為藝術(shù)將事件引爆。

GOME國美手機的行為藝術(shù)地選址KK MALL廣場，商場周邊高星級酒店、寫字樓眾多，輻射數(shù)十萬高端消費者。從VALS（價值觀與生活方式體系）模型來看，這部分人群追求高端時尚，在社交圈中扮演意見領(lǐng)袖角色，并有較強的傳播意識。結(jié)合行為藝術(shù)迅速搶占目標群體心智，極具感染力、浸透力和殺傷力。

行為藝術(shù)現(xiàn)場圍觀人群

在行為藝術(shù)活動開始之前，用6面高大華麗的鏡子吸引用戶停留，通過激烈熱情的現(xiàn)代舞引燃現(xiàn)場。

行為藝術(shù)表演

為了突出GOME國美手機“一眼一世界，開啟你的虹膜空間”的slogan。借助鏡子的空間反射效果巧妙的闡釋了產(chǎn)品的虹膜空間功能。結(jié)合現(xiàn)場送機的方式讓目標群體直觀的體會到GOME國美手機最新黑科技虹膜解鎖技術(shù)的私密安全，以及人體工學(xué)設(shè)計帶來的舒適與便捷。

拍照群眾

行為藝術(shù)獲獎?wù)?/p>

在本輪線下活動中，GOME國美手機對渠道的目標人群做嚴格和精細的把控，確保了營銷事件的高關(guān)注度和高傳播性。

Point 2：全城尋寶 巧用附著力法則

在KK MALL廣場事件線下引爆關(guān)注之后，GOME國美手機趁熱打鐵，通過主流媒體、各個大V賬號、H5尋寶圖等方式組合傳播，讓整個深圳進入了“跑男節(jié)奏”。

全城尋寶H5截圖

前一天行為藝術(shù)經(jīng)過一夜的發(fā)酵，成為了熱門話題，9日的尋寶活動獲得了更多關(guān)注。

全城尋寶工作人員

尋寶者排隊等候?qū)?/p>

尋寶者激烈角逐圖片

尋寶者挑戰(zhàn)寶藏守護者

尋寶活動中GOME國美手機選擇不同領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖作為藏機代表，象征著GOME國美手機不同的用戶階層，活動的主題借鑒了時下比較火爆的“跑男”以及“極限挑戰(zhàn)”等熱門綜藝節(jié)目。

藏寶者代表微博提供寶藏線索

跑男節(jié)目的受眾又與GOME國美手機的目標消費人群相互重疊，同時尋寶活動本身具備極強的感染力，對于目標受眾來說，娛樂化的主題設(shè)定可以巧妙的提升參與率。線上獲取線索線下參與尋寶，場景的轉(zhuǎn)換激發(fā)了目標受眾的探索欲，同時與同品類產(chǎn)品不同的營銷方式也讓GOME國美手機得以脫穎而出。

獲獎用戶

活動形式廣為人知，目標受眾參與熱情高漲，巧妙運用附著力法則使得信息更容易被接受，更容易被記憶，進而刺激用戶行動和分享。

Point 3：全媒體矩陣傳播提高傳播聲量

傳統(tǒng)媒體方面由深圳晚報和深圳都市報領(lǐng)銜，兩幅頭版廣告引發(fā)關(guān)注和討論狂潮。

深圳都市報頭版

新媒體方面，GOME國美手機全線自媒體平臺轉(zhuǎn)發(fā)擴散，網(wǎng)易客戶端自發(fā)聲推廣。微博上深圳熱門時尚生活、熱門快播、數(shù)碼瘋報等深圳本地熱門博主也參與到轉(zhuǎn)發(fā)行列，#全城尋寶召集令#一度沖上微博熱門話題TOP榜單。

大V微博截圖

大V微博截圖

視頻方面，關(guān)于行為藝術(shù)以及全城尋寶的相關(guān)視頻會在優(yōu)酷、土豆、愛奇藝等視頻門戶網(wǎng)站推廣，敬請期待。

同時中華網(wǎng)、京華網(wǎng)、深圳都市報、風(fēng)尚網(wǎng)、昕薇網(wǎng)等熱門網(wǎng)站上GOME國美手機的消息高溫不退。

主流媒體發(fā)布稿件截圖

網(wǎng)紅直播、H5游戲等形式使得整體傳播更加豐富。

邱婷婷現(xiàn)場直播

整個傳播過程一氣呵成，充分運用六度分割論，先是自下而上而后自上而下，實現(xiàn)了傳播的多角度全覆蓋。

GOME國美手機推出的兩款手機分別主打中端商務(wù)和時尚白領(lǐng)，在第一次大規(guī)模品牌推廣上，在營銷傳播戰(zhàn)役的構(gòu)想與最終執(zhí)行上，無一不踐行著這一理念。敢出發(fā)，敢尋找，GOME國美手機大有可為。

K1(上）和U1（下）