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每當遇到新的品牌，在正式溝通前我就問：“你們體量多大？客單價多少？今年預計業績增幅情況？”，因為不同階段狀態、體量規模的公司，PR策略也有天壤之別。見面扯一堆廢話，第二天丟個公版PPT策劃案的行為簡直反人類。

這次集中說說創業公司。大家都知道，做PR要么得有錢，要么得有資源，但是大部分創業公司都是兩手一攤：沒有錢也沒有資源。

具體來說就是：

沒錢。真的沒錢，俗話說：有錢拼廣告、沒錢虐公關。但是很多創業公司連虐公關的錢也拿不出來。

推廣困難。普通的項目都有一大堆競品，媒體根本看不到你家品牌，太超前的項目云里霧里的媒體根本不想報道。不是我要打擊你，你自己眼里的大事，在傳播上、在行業里很可能完全不算什么。切記各種想當然。

記不住品牌/產品。基本上現在每個用戶眼前的狀況都是：信息爆炸、產品重疊、真假難辨、看著就煩……在這種情況下創業公司新品牌更是難以殺出重圍，給受眾留下深刻印象。

PR意識弱。公司創始人、整個公司的形象管理不到位，各種跑偏。創始人就是最大的PR黑洞。（參見摩拜做公益，心疼投資人三分鐘）

不抗風險。對于負面報道或者負面評價沒有承受能力，說死就死，分分鐘死得直挺挺。

好了，下面就是解決方法。

關于沒錢

這個……我真的沒辦法，要不您賣套房子？

關于預算

創業公司除非創始人本身有名人光環，否則基本跳不過“發稿難”的階段。原因很簡單：對于公共媒體來說，大公司作為行業翹楚，他們的重要事件不報道屬于“編輯事故”，不報道創業公司則一點問題也沒有。對于自媒體，就一句話，你給費用了嗎？

因此，創業公司要想獲得傳播機會，就要盡量讓新聞具有新聞價值。

有新聞價值的地方無非是和記者們需要做報道的內容結合起來。即便是資深媒介，即便媒體朋友非常多，想為創業公司爭取更多的被媒體報道的機會也不是特別容易，也不能硬逼媒體報道。

但是，資深媒介會知道一些媒體的選題方向，可以將創業企業的內容作為“案例”或者代表觀點插入其中。

另外，媒介也可以錯開一些角度來發文章。比如融資的新聞找財經頻道可能就不一定會給你發，但是包裝成科技創新文章找科技頻道就有可能成功。

總之，要把公司的發稿需求和媒體的寫稿需求結合起來，來制造曝光機會。

關于辨識度

對于創業公司要個“多層次多維度”的傳播方案，我一直都是苦口婆心的勸。就那么一點投放量，集中打一個點都不夠，哪里還敢分散火力。舉個例子，每篇新聞就準備發布5家媒體的，下一周真不用換個角度挖空心思改20幾遍之后再發5家。選擇一個與品牌、產品最亮眼的角度，抓住一切機會去傳播才是正道。魯迅先生給了我們一個參照案例：“祥林嫂”。

不要覺得重復說一個角度不好意思。講真，真的有人（不是你身邊的那群朋友）覺得你好煩一直在同一件事情，就說明你成功啦。

關于創始人是PR黑洞

PR作為高智力輸出行業（我可愛說這句了，請編輯幫我標紅），需要非常多的專業知識與技能支撐。很多創始人是產品、技術出身，不具備這方面的經驗也是正常的。

我一直主張提升創始人知名度，創始人的知名度提升一定會有效幫助提升公司知名度。有的時候一個公司可能處在非常傳統的行業，要想幫助公司提升品牌其實是很緩慢的過程，但是要打造一個創始人的個人創業歷程、創業故事，這個容易被大家接受，把創始人還原成一個人來講他的奮斗史，打造創始人的形象也比打造公司的品牌要容易一些。

所以，既要把創始人放出去，又怕他惹事之間有點矛盾。

解決方法也是不難。首先，放出去之前要對詞兒，確定要說什么。不要發揮！不要跑題！不要high過頭！再有，挑選一些主流圈層的活動，既有影響力，也不太容易出一些亂七八糟的話題。最后，創始人不管是在微博、微信還是在社群里，言行也要與身份相符合，要得體。這個得體不是指淹沒個性，相反還應該刻意塑造個性形象。但是個性不能傷害公司的形象。比如，“萌”可以，“蠢萌”也可以，但是“蠢”就不可以。

關于抗風險

創業公司一定是挑得出毛病的，這個大家都可以接受。一些階段性問題，PR可以做一些正面的宣傳對沖；但是明顯的產品硬傷請盡早排除，這個鍋PR背不了。

與成熟品牌的長期累積鋪墊不同，創業公司不具備“耐受性”，基本上沒有什么“再來一次”的機會，也很難咸魚翻身。

說得更直白一些，從止損的角度，也沒有洗白的必要，還不如重新做一個呢。創業公司基本沒有抗風險能力，根本辦法是把產品整整好再出來吆喝。

以上準則，各家公司可根據自身體量不同、階段不同、預算不同可做調整。