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根據Steamspy的數據統計，目前中國擁有超過1500萬的steam用戶，成為繼俄羅斯和美國之后第三大Steam用戶國家。如此龐大的用戶能夠輕易吸引游戲開發商開發更多中國玩家喜愛的游戲。

但是現實卻是相反的。原因是大多數西方開發商不知道如何吸引中國的玩家。確實如此，如果真的想讓游戲在Steam上引來中國玩家的追捧，還下需要進一步了解中國的文化。

Steam處于中國的灰色領域

目前，Steam在中國處于一個特別的境地。中國玩家可以下載所有Steam游戲。Steam在中國的經營也沒有被限制，但是不等于一直會保持這樣的狀態，所以在考慮如何挖掘中國Steam游戲市場潛力時，開發者必須抓緊時間，因為有關部門對Steam的管理是遲早的事，機會可能稍縱即逝。

從現在來看，大批獨立和大型發行商都有機會贏得中國玩家的青睞。

漢化對于Steam游戲銷量至關重要

中文版本對于游戲在中國Steam上的銷售很重要，如果想要進軍中國游戲市場，游戲配備中文版是必需的條件。

小型游戲要想吸引中國玩家，文本漢化是沒得商量的。值得注意的是，簡、繁體中文也有很大差異。中國大陸玩家只熟悉簡體中文。如果增加繁體中文，還能吸引香港、臺灣、澳門和菲律賓的玩家。不過，與中國大陸相比，這些市場要小得多。

不管誰來翻譯，都要通過文本，而不是Excel對照表。太多游戲翻譯并非出自玩家之手，所以顯得極為生硬。利用Excel文檔進行翻譯將破壞上下文聯系，而文本翻譯經常需要調整語序才會通順。忽視這一點，翻譯結果就有可能變成機器翻譯。

提供中文語音是吸引關注的好辦法，中國消費者欣賞額外的努力，如果語音質量不佳，還不如沒有。

當然，國外游戲開發者可以選擇讓發行商包辦游戲文本漢化、本地化和營銷工作，或者聘請專門負責游戲翻譯的個人或者機構。

滿足中國玩家的真正需求才是重中之重

并非所有游戲都生來平等。和其他地區的玩家一樣，中國玩家也有獨特的口味。大部分中國玩家偏愛網游和戰術競技游戲。如果采用免費運營模式，這些游戲將更受歡迎。相較于像素風格，中國玩家更喜歡亞洲畫風、大頭娃娃或者卡通渲染風格，畫風獨特的游戲也能吸引大量關注。

除了以上這些之外，要想在中國游戲市場獲得成功，游戲還必須具備聯網功能。本地協作并不符合中國玩家的傳統習慣，所以一定要加入互聯網協作功能。另外，還要加入對戰元素。雖然中國玩家最喜歡網絡PvP對戰游戲，Steam上豐富的游戲類型也拓寬了他們的視野。盡管對戰游戲是中國游戲圈的主力，中國玩家正在探索新的游戲類型，例如：生存游戲、沙盒游戲、開放世界游戲。

免費模式在中國也最受歡迎。其實這一點在世界各地都一樣，現在，Steam在中國大行其道，而玩家們也正在適應付費游戲。但是，中國玩家所能接受的游戲價位依然偏低。一些游戲會使用比如打折等簡單的心理技巧來吸引玩家購買，銷售業績也會非常不錯。

考慮市場營銷的問題

對于那些并不了解中國市場的開發者來說，選擇發行伙伴則非常關鍵。開發者必須選擇那些了解游戲，擁有管理歐美游戲經驗的發行商。有些時候，大公司不一定最合適，合作伙伴此前的游戲營銷業績也值得參考。如果只想把游戲放上Steam，那就沒必要選擇中國發行商，但至少要找人或者自己動手，將游戲翻譯成簡體中文。中國發行商的優勢并不在于翻譯服務或者定價經驗，而是他們的營銷能力。中國發行商最大的價值在于，他們能與玩家群體進行互動。

不依靠發行商也能拓展中國玩家群體，開發者還可以選擇雇傭“水軍”，進行微博、微信、中國游戲論壇營銷和視頻直播的力量，但是真的非常艱難。

最后：

目前，中國正遵循WTO協定，沒有禁止境外電子商務網站的訪問。隨著Steam游戲銷量和用戶群體日益增長，接受審查是遲早的事情，開發者和中國Steam用戶之間隨時可能筑起高墻。

【來源：上方網】