借船出海：當斐雪派克搭上“海爾巨輪”家電
位于太平洋上的新西蘭國土面積相對較小，人口較少，市場規模不大。2012年，中國家電企業海爾全資收購新西蘭本土最大家電企業斐雪派克，兩家企業聯姻實現了優勢互補，讓先進技術擁有更廣闊市場，書寫了兩國合作新的共贏故事。
“斐雪派克一直是新西蘭的驕傲，與海爾的聯合不僅讓新西蘭人放心，而且也是新中互利合作的典范。”新西蘭總理英格利希對斐雪派克與海爾的合作給予高度評價。
一帶一路鋪就合作之路
新西蘭雖與中國相隔萬里之遙，卻在發展對華關系上一直走在西方發達國家前列。該國是第一個與中國結束入世雙邊談判、第一個承認中國完全市場經濟地位、第一個同中國簽署雙邊自貿協定、第一個成為亞洲基礎設施投資銀行創始成員國的西方發達國家……今年3月，新西蘭又成為第一個同中國簽署共建“一帶一路”相關合作文件的發達國家。兩國關系的開拓性、特殊性和示范性，為企業合作奠定了堅實基礎。
斐雪派克是新西蘭規模最大的本土家電企業，創立于1934年，以生產冰箱、洗衣機、洗碗機等為主。斐雪派克的廚房電器產品在新西蘭擁有34%的市場份額，穩居第一，大多數新西蘭家庭都擁有一臺斐雪派克獨創的抽屜式洗碗機。該公司的廚房電器產品在澳大利亞擁有18%的市場份額，穩居第二，在北美也有不錯的銷量。2009年，海爾收購了該公司20%的股份，2012年將其全資收購。
“在共建 一帶一路 的大背景下，中國與新西蘭經貿合作非常順暢，良好的雙邊關系為海爾與斐雪派克的成功合作鋪就了道路。”海爾電器產業集團澳新大區總監晏小明認為，新西蘭是典型的外向型經濟體，對自由貿易和國際經濟合作持開放、積極的態度。中國與新西蘭企業攜起手來，可以開拓更廣闊的第三方市場。
“這是我們花了17年時間研發成功的冰箱壓縮機，它不僅重量大大減輕，而且功能更強大、更安靜、更節能環保。由于在技術和性能上的超前地位，就連日韓企業都在跟蹤我們的技術。”斐雪派克首席執行官斯圖爾特在海爾—斐雪派克研發中心展示大廳自豪地對記者介紹道。
收購實現1+1大于2的效果
在斐雪派克工作近20年的產品研發部總經理凱恩告訴本報記者，一開始聽說要被收購，公司里一些員工對前途感到焦慮和迷茫。“但作為業內人士，我們都知道海爾是一家全球領先的家電企業，被海爾收購不僅不會拉低斐雪派克的品牌價值，反而會進一步擴大影響力，實現1+1大于2的效果。”凱恩說，幾年下來大家發現，海爾對斐雪派克的公司文化和自主權非常尊重，最初的一些疑慮早就煙消云散了。
雙方的信任積累其實早在2004年就開始了。當時，斐雪派克的部分洗碗機已在海爾的中國工廠生產。十幾年來，兩個公司的生產合作、經營理念交流不斷，隨著對彼此的理解越來越深入，信任開始生根發芽，成為兩家企業聯姻的感情基礎。
“通過長期合作，我們發現雙方擁有共同的價值觀和發展目標。相互了解和認同促成了我們的合作。”斯圖爾特說，“被海爾收購后，過渡期非常平穩，沒有一個人因此離職，不論是公司內部還是社會輿論都沒有出現過質疑聲。”
收購完成后，海爾保留了斐雪派克原管理團隊。晏小明說，這體現了海爾對斐雪派克的充分信任，“我們把決策權、用人權、分配權都交給了當地管理團隊，實現了 三權讓渡 ”。
經過幾年的實踐和相互磨合，斐雪派克的當地管理團隊和普通員工已經逐漸理解和認同了海爾的“人單合一”的核心理念。“人單合一”就是通過工業互聯網平臺，將產品的所有要素相互聯通、信息共享，無論是設計人員、流水線上的工人，還是供應商和消費者，都可以將對產品的改進建議上傳到平臺，為技術研發和更新作出貢獻。
“尊重彼此的文化是成功合作的前提。”晏小明說，“與此同時，海爾必須把自己的企業基因注入新加入的子公司，使其具備海爾特色。”
先進技術擁有了更廣闊市場
談及收購斐雪派克的初衷，晏小明說主要有三點考慮：第一是品牌價值，斐雪派克是澳大利亞和新西蘭市場上的主流家電品牌，市場認可度很高，在歐美高端市場也享有較高知名度;第二是技術儲備，斐雪派克是新西蘭最大的技術型公司，不僅有全球獨創的抽屜式洗碗機技術，而且洗衣機直驅電機、電冰箱線性壓縮機等核心部件的研發也走在世界前列;第三是全球化戰略布局，收購斐雪派克是海爾的全球化品牌戰略在大洋洲落地的重要一環。
“雙方合作可謂強強聯合、優勢互補。”斯圖爾特告訴記者，斐雪派克擁有多項業內領先技術，以及一支國際化的研發團隊;海爾是全球領先的家電企業，充滿活力，了解中國及國際市場的最新需求，擁有雄厚的技術儲備和豐富的市場資源，創新能力很強。
“實際上，由于大洋洲市場規模有限，如果把斐雪派克比作一條大魚，那很遺憾它此前始終生活在一個小池塘里。”晏小明說，“從斐雪派克的角度看，加入海爾大家庭就等于搭上了一艘巨型遠洋貨輪，實現了借船出海。”
全資收購后，海爾對斐雪派克進行了多方面融合調整。第一是研發整合。以洗衣機為例，利用海爾的產品平臺和斐雪派克的先進技術，2014年公司將滾筒洗衣機投入澳大利亞和新西蘭市場，僅18個月時間市場占有率就從1%躍升至22%。使用了斐雪派克技術的洗衣機也牢牢占據著中國國內的高端市場。第二是核心部件能力整合。在海爾幫助下，2013年斐雪派克在青島成立了高端電機的互聯網智能工廠，短短3年內產能從150萬臺提升到500萬臺。第三是智能裝備整合。斐雪派克有近30年的智能裝備制造經驗，為海爾在中國的八大互聯工廠提供軟硬件支持。基于斐雪派克先進的智能制造技術，海爾自主研發了全球領先的工業互聯網平臺，為企業轉型升級搭建了平臺和標準。
“新西蘭企業與中國企業合作是互利共贏的。”斯圖爾特說，在 “一帶一路”倡議下，將有更多中國企業前來新西蘭投資，中國企業不僅帶來了資金和市場資源，更為新西蘭合作伙伴提供了面向國際的長遠發展規劃。
來源: 人民日報
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