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2011年小米手機一代推出，到2013年小米手機如日中天。那一年，也就是發(fā)布不到三年的時間，但小米手機的口碑已經(jīng)盡人皆知，成為當時家喻戶曉的品牌，以至于后來它和它所走的模式成為創(chuàng)業(yè)史上的一大奇跡，人人都在談互聯(lián)網(wǎng)思維。而小米創(chuàng)始人雷軍，在2013年被央視評選為年度經(jīng)濟人物，同時當選的還有格力集團董事長董明珠，兩人之間10億元的賭注即是當時新聞的頭條，從此被人們經(jīng)常聊起，董明珠變身網(wǎng)紅老總。

既然這里提及，筆者今天重點來給大家聊聊董明珠和格力手機。作為原格力集團的掌門人現(xiàn)格力電器的老大，她是一個著名的女強人，尤其銷售能力極為厲害。譬如，1992年董明珠一人在安徽的銷售額是1600萬，占據(jù)公司營業(yè)額的八分之一；1994年升任格力經(jīng)營部長，到2005年的這些時間里格力空調從銷量、收入、份額均是遙遙領先對手，成為市場第一名。

時間回到2013年，縱觀董明珠和雷軍可謂都是春風得意：小米手機一躍成為國內手機市場里的黑馬，關注度很高，銷量飛漲；格力空調銷售額再創(chuàng)新高，2013年達到1300億。正是鑒于小米的突出和格力的一騎紅塵，當時董明珠認為格力之所以成功是靠核心技術，小米則依靠營銷手段，其中意味不需筆者過多解讀，想必大家都能體會一二。

或許是機緣巧合，原本兩個互不搭界的領域最后都侵入了對方的領地：董明珠宣布做手機，雷軍投資了美的空調。不過，在做手機的道路上董明珠越走越遠，雖然頻繁用個人品牌加持格力手機，但市場銷量幾乎可以忽略不計。再者隨著智能手機市場不斷迭代發(fā)展，行情早已變天：小米不再是當年突飛猛進的小米、性價比不再奏效、線下無力，所以2016年起雷軍提出了新零售，大力在線下鋪設小米之家，在營銷渠道上再次創(chuàng)新。

反觀主打核心科技的格力手機又有了新的模仿對象，即華為手機。華為近幾年的進步不錯，逐漸拿下中國市場第一大手機廠商的寶座，并且對技術研發(fā)很是重視，可能引起了董明珠的興趣。她開始不再“糾纏”小米，轉而在多個場合力捧華為，畢竟華為目前的熱度遠比小米高一些。

然而在這個一片火海的智能手機市場，董明珠必須要做（因為智能手機某種意義上是格力未來關鍵的一步）的格力手機變著法的進行品牌營銷，真的有突圍希望嗎？在筆者個人看來具備一定的難度。

格力手機不等于格力空調

格力空調的品牌深入人心，可格力手機并不能延續(xù)它空調的品牌影響效應：一是它們是兩個維度的市場；二是手機研發(fā)、設計、生產(chǎn)、渠道和空調相差甚遠。

所以對于手機行業(yè)，格力相當于一個“小學生”，現(xiàn)如今還處在摸索階段。看它前兩代產(chǎn)品就知道，盡管營銷做的不錯，銷量卻微乎其微。

格力手機已錯過最佳時機

顯而易見，國內智能手機市場已達到飽和，且各大手機品牌集中度越來越高，中國2G到3G、3G到4G的換機潮中，國產(chǎn)手機都抓住了不少用戶。格力手機則遲遲不見投放市場，加上華為、OPPO、VIVO拿下了55%的市場份額，中小品牌的生存空間極其有限。換言之，國內智能手機的換機潮過去，否則小米、OPPO、VIVO、華為等進軍海外市場又是何故呢？

定位不斷搖擺讓人難看懂

說到這一點，熟悉國內手機各大品牌的人可能都有所了解：華為手機主打高端、商務，其旗下的榮耀系列重點是互聯(lián)網(wǎng)手機，都已站穩(wěn)了市場；小米主打性價比，在年輕的消費群體有口碑度；OPPO、VIVO主打女性市場，銷量是這個行業(yè)的王者。因此總體而言，留給格力手機的空間不多，另外格力手機市場定位不斷搖擺，馬上要出格力手機3了，至今讓人難以看懂。

盡管如此，格力手機要突圍很難，但如上文所講它必須要做、必須要進行多元化嘗試。原因有二：第一，格力主營的空調業(yè)務見頂，想繼續(xù)保持增長須開展多元化經(jīng)營；第二，智能手機作為未來可能萬物互聯(lián)網(wǎng)的中心，和空調有強關聯(lián)。故，難度再大，董明珠也會將格力手機繼續(xù)，結果怎樣？不得而知。

【來源：安卓資訊】