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360 每次做手機都能看出對移動互聯網和移動終端很大的企圖心，但手機行業的圈子本身很小，所以去年不知不覺賣出了 500 萬臺手機的時候，周鴻祎點了李開新的將。

手機圈「老炮兒」、華為手機「老人兒」，這是之前李開新身上的標簽，如今他是周鴻祎欽點的 360 手機總裁和操盤手。一邊是去年已經實現的 500 萬臺年出貨，一邊是周鴻祎口中不小心溜出的千萬臺小目標，再加上極具性價比的 N5 系列手機，還有剛剛上演的 N5s 轉型大戲。

為 360 過去在移動互聯網服務上深厚的積累尋找一個全新的載體，這是老周一定要做手機原因，關于這一點我們不存在一絲疑問。

但 360 這一次到底是怎么在做手機，究竟又有幾分成事的可能呢？我們可能要透過「負利」、「性價比」、「互聯網」這些并不新鮮的關鍵詞看一看常規動作之外的東西。

擁抱電商，榨干電商

雖然從整體出貨量上看，360 手機只能歸到「其它」里，但就「互聯網手機」來說，360 手機過去一年里其實排到了一個還不錯的位置。

360 手機和京東有著密切的合作，所以在京東 618 手機銷量 TOP10 品牌排行里拿到國產手機第五名聽上去并不讓人意外，但天貓雙 11 當晚依然在最早的一段時間占據了前五里的一席之地，那我們就真的只好承認 360 手機選對了戰場了。

「互聯網」是 360 最熟悉的地方，無論是營銷概念還是銷售產品，他們不服小米，自恃先于眾人看穿了一切，卻也真的完成了飛速增長。

從這一次再做手機開始，360 手機經歷了完整的兩輪電商狂歡，兩次都是大黑馬。2015 年的時候 360 是線上增幅最大的手機廠商，在京東的榜單里甚至出現了「正無窮」的增長比例；而第二次時 360 的明星單品竟然出現在了 TOP5 里，惹得前面的大廠虛驚了一場。

在小米再也不可能用沖破盈利界限的性價比瘋狂收割市場時，千元機市場從數量上比旗艦機更大的空間依然在，誰能及時填進去，一年百千萬臺似乎易如反掌。

在「身邊好像沒看到有人用 360 手機啊」這樣的聲音里迅速在線上刷遍存在感，讓「負利定價」成為最主要又讓人難以抗拒的購買理由，一切看似簡單粗暴，但其實每一招都恰到好處效率極高。

不過這樣的做法一定會伴隨出現一些小煩惱，這事作為旁觀者的我們掐指便能算出來，比如對沖擊高端力量的削弱，比如對供應鏈基礎能力的極高要求，再比如服務體系的支撐，這些 360 手機也都一樣回避不了。

終于，360 N5 系列成為了不僅要搶而且特別難搶的 360 手機，我們對 360 把 6GB 運存賣到了 1500 元附近都難以置信，市場當然也是一樣，只是想要 hold 住潮水般的熱情是最難的。

而這一切需要線上平臺的快速傳播，需要電商平臺的極高效率，N5s 一定也會走到線下，但也一定無法傳遞今天你看到配置、外觀和價格時的吃驚，因為互聯網標簽只在互聯網世界有效。

滿載企圖，悄然滋長

用超高性價比加互聯網渠道實現高速出貨，這套打法到今天也有七八年了，周鴻祎很早就修煉成了其中的頂尖高手，所以他在手機這件事上這一次還是一如以往的自信和激進。

但這個法子是有「閥值」的，供應鏈、資金和渠道三點一線，繃得太緊，有的人就玩脫了。

「首先，我們的資金鏈是健康的，老周首先放了二十多個億在這里面」，這是李開新還愿意在手機行業參與創業的一顆定心丸，也是他選擇加入 360 而不是其它新興品牌的重要原因。實際上，在正式加入 360 之前李開新也和錘子等手機廠商有過接觸。

對于一個體量還比較小的公司來說，錢簡直太重要了。

除了高調引入巨額戰略投資之外，一個手機廠商能弄到錢的方式其實很有限，要么是跟供應鏈協商更長的賬期，這樣可以優先保證生產和出貨，要么是綁定渠道提前結算貨款，保持比較充足的現金流。但對于創業公司和新品牌來說，這兩條路一般都走不通。

所以，想要比較舒服、相對無憂地向前走，需要達到一定的體量。李開新告訴我們，這個數字至少是一千萬臺，最好是兩千萬臺。

而在手機行業歲月的長河里，兩千萬臺一年也早被證明有著特殊的意義和魔力。比如，它意味著進入了國產手機品牌的前十，意味著品牌上被廣范圍大眾熟知，意味著已經有了支撐渠道出貨的爆款單品，意味著對供應鏈來說具備信賴和支持的動力，還意味著基礎用戶可以在生態和服務上帶來很可觀的收入。

一兩千萬基礎用戶，即便是 360 在這一次 N5s 的發布會上宣布「純凈」，放棄預裝，可就是 OS 內程序化廣告和游戲分發兩個業務都能帶來相當可觀的凈收入，而附加上 360 系統在應用層的全布局，手機也許是 360 目前最好的承載。

以上的每一點，現在的 360 手機都求之不得，可謂觸及 360 初心了。既然路線如此清晰，何不即刻蒙眼狂奔呢？

樂視證明要做到這一點只要一年時間就夠了，可李開新心中的答案卻長的多，「老周給的壓力挺大的，但我們還是計劃用兩三年去實現這個目標」。

N5 算是 360 嚴格意義上的第一個爆款，它也理所應當的在上市前期出現了供應不足的情況，如今的 N5s 也會是一樣，每邁一步 360 手機業務都會更「緊」一些。

基礎能力的修煉是李開新慎重的核心原因之一，雖然 360 手機在人員配置上已經相當成型了，他們招募了來自各大手機廠商的很多干將，包括李開新自己，但一個團隊經歷風浪的能力才是手機產業最重要的一點，現在比的是誰不犯錯。

還是堅持年輕人

這一次 N5s 的 360 手機變了不少。

從文藝清新的邀請函開始，李健的實體專輯讓人覺得 360 手機也文藝了起來，這和去年那個送保險箱暗示手機安全的 360 手機有點風格大變的意味。當然，這背后有新團隊的因素，也有新產品定位的考量，但還是惹得我們思考，年輕人這個話題。

李開新告訴我們，「360 手機的目標用戶就是年輕人」。也正是因為這個，他們開始稱自己的產品是青年新旗艦。那年輕人到底需要怎樣的產品呢？這個問題 360 手機還真有自己的特別想法。

首先是我們都同意又不愿意承認的，互聯網群體年輕用戶最關心的還是性價比。所以 N5 上的驍龍 653 + 6GB 運存一下子擊穿了那群人，成就了這次做手機以來 360 手機的第一個爆款，也把去年一直以來積累的核心關注點引爆了。這一點到了 N5s 也是一樣，看上去 360 手機今后也不會松手。

這樣做可能遇到問題我們前面已經說過了，硬件利潤微薄，快速大量出貨對供應鏈和資金的壓力增大，后向收入和用戶體驗的結合需要實驗。但不得不承認，對互聯網上活躍的年輕人來說，那就是王道。

可以這么說，360 這一次做手機從一開始就是瞄準了小米和樂視離開后的這一片戰場，而且很明顯這里面至少有幾千萬臺的空間。

但消費一直在升級，千元機已經不再主流，年輕人消費習慣的下一個部分就該是設計和工藝了。N5s 的外觀是之前被印證成功的例子，360 手機的這一次嘗試謹慎中帶著些「出手敏捷」。

到今年 N5 系列發完兩款，我們差不多瞧明白了。人都是經歷過風浪的人，也很清楚快速增長的方法和路徑，但越是這樣，反而越得慢慢來。

360 這一次在怎么做手機？瞄準了一塊肉，投入了不少錢，還在堅持著一套打法，有些我們熟悉的套路，但也有些不太「360」的新潮動作。依然滿載企圖，卻終于甘愿悄然滋長了。

【來源：極客公園   作者： Hongjie Jiang】