專訪李開新：手機市場寡頭正在形成 但360手機仍有活路手機
近日，360手機正式推出青年新旗艦N5升級機型——360手機N5s。作為360手機在2017年夏季推出的全新機型，N5s在N系列以往的設計風格上進行了一次大膽的探索與革新，機身前后均采用2.5D弧面玻璃，還首次采用了前置雙攝。
“N5s是聚焦的，這和我們之前的N系列一脈相承。”360手機總裁李開新在接受騰訊科技等媒體采訪時說，去年360手機發布了N4，N系列一直賣得不錯，這個系列的產品主要是以大內存、大的電池容量作為其最突出的特點，性價比高。
幾個月前，360手機還對外發布了N5手機。對于N5的銷量，李開新表示超出預期。“N5的表現還是不錯的，它的好評數是9萬左右，在京東的好評數9萬是什么概念？去看看老羅剛剛發布的堅果Pro，這個已經很火，它的好評數是2.8萬。”
對于今年的期待，李開新表示希望360手機能夠在互聯網品牌里往前走一格或者兩格。李開新還提出了1000萬年銷量的中期目標，“我們希望它早一天到，但是我也不好說今年能不能到。”
李開新不得不承認的是，中國手機市場越來越高度集中化，但他認為像360手機這樣的中小手機公司未必就沒有活路。從諾基亞、摩托羅拉等無數個前輩身上可以看到，今天的小公司有可能是明天的中型公司或者大型公司，只要你走得對、做對了事情，反之今天的大公司也可能走向衰亡。
以下是本次采訪360手機總裁李開新和副總裁林嵐的部分實錄：
提問：您之前判斷少手機品牌要想活下去要達到千萬的級別，360去年是大概500萬的銷量，今年怎么能實現翻倍的呢？現在用戶換機的驟起越來越長。
李開新：我昨天跟做數據統計的朋友一起吃個飯，他們判斷今年市場的手機比去年還會有下滑，我講的千萬的量級是作為我們的一個目標，也是希望我們來實現它，因為這關系到一個手機公司存在的質量和存在的價值的問題，1000萬是我們的中期目標，是我們的目標，我們希望它早一天到，但是我也不好說今年能不能到，我希望它能到，但是我們不作為一個很剛性的東西，因為我們還是要尊重市場的環境，否則這個公司的運營就會有問題。
提問：今年的小目標能不能說一下，或者想提升哪方面的能力？
李開新：今年我們希望提升用戶的認可度、口碑，大家對360手機的體驗、360的品質管理、360手機我愿意用，讓更多人能夠接受360的品牌，作為手機品牌接受它，這是我們今年的目標，內部運營角度來說，我之前也有采訪，我們造血一樣能夠養活自己，最后能夠形成良性的，這是我們的小目標。
提問：N5剛發布有三個月整，但是N5的市場表現、出貨量和之前相比情況怎么樣？您之前提到2017扭虧為盈不靠外部輸血生存，從N5S開始走向盈利嗎？
李開新：N5的表現還是不錯的，它的好評數是9萬左右，在京東的好評數9萬是什么概念？去看看老羅剛剛發布的堅果Pro，這個已經很火，它的好評數是2.8萬。
提問：堅果Pro賣了30到40萬臺，你們這個是不是上百萬？
李開新：不能這么說，大概是這么個意思，大家賣得都不錯，老羅這個機器賣得也不錯，大家整個都是不錯的，而且他時間比我們短。
提問：今年上半年這幾個月以來手機行業面臨很大的變化，很多廠商的排名有了一些變化，部分廠商由于自己的壓力，它有一些退而不前的情況存在，對于今年這樣一個變化中的情況，360手機的行業地位您有怎樣的預期？周總對360手機這一塊有沒有什么相應的要求？
李開新：我們從內心來說希望我們排名往前走，這是肯定的，一定要有這樣的追求，否則你最后逆水行舟不進則退，肯定是這樣的，我們希望我們往上走，但是也不好說今年走到什么位置。
提問：有什么比較具體的預期嗎？
李開新：比如說我們現在在互聯網品牌里面，我希望我能比原來的排名再往上走一格或者走兩格，因為我們畢竟現在主要銷售手段還是在線上銷售，畢竟線下量很小，先從我們最擅長的地方、做得最多的地方，先在這塊有一個進步，盡管它不是中國市場最大的一個份額。
提問：有三方面的事請你簡單說一下，現在的線下渠道是怎么鋪的？現階段來講怎么看海外市場的銷售機會？
林嵐：線下也是我們非?？粗氐囊粋€渠道，因為現在的手機廠商在國內不存在純粹的線上、純粹的線下，線下這塊我們也在部署，但是相比起我們線上來說，360在線上的布局相比線下要好，線下我們也在做一些嘗試，我們也有專門為線下打造的產品，比如f5，線下我們一方面是結合運營商的需求，另外一方面是結合公開市場消費者的需求，會這樣嘗試往下做。海外市場目前來說涉及的比較少，我們還是希望聚焦在國內。
提問：您剛才提到了品牌認知度方面更高，在品牌方面有哪些方面做這些事情。
李開新：我覺得我們現在這個階段跟華為2012年之前的階段一樣，這時候是需要通過我的產品性能、品質提升消費者對我品牌的認可度，是要通過產品來拉動品牌，但是當品牌能力到了一定程度，像今天的華為，或者今天的三星，它實際上是通過品牌來帶動產品的，你可以看到，包括OV在內，它某一段時間出來的產品競爭力一般，但是產品賣得也不錯，這是品牌的價值，但是我們離這個距離差得很遠，品牌一定要讓消費者接受，只有這樣你才能夠對長期發展有利，我們要通過產品帶動品牌，我先要提高我的美譽度，大家覺得買360手機很值，不比別人差，用起來也很好用，性能也很好，超值，跟別的2000元的手機沒有什么差別，甚至更好，會給我帶來價值，我們處再這樣一個階段。
提問：智能手機到今天市場上明顯出現了強者恒強的階段了，集中度也特別高，中小品牌應該怎樣去應對未來兩三年的市場？
李開新：市場是在高度集中化，這是一定的，這和工業制造的基礎、工業制造的能力是分不開的，它是在形成寡頭，但是未必小公司就沒有活路，因為今天的小公司有可能是明天的中型公司或者大型公司，只要你走得對、做對了事情。今天的巨頭未必就能到明天依然是巨頭，比如摩托羅拉、諾基亞，當年誰能想到它會死掉，當時華為是準備把手機業務賣給摩托羅拉的，是摩托羅拉拒絕了，你能想到嗎？還是用一句話解釋這個問題，男兒當自強，所以我們要努力做。
我們這個團隊是專業做機10幾年的一堆人，我們這個團隊都是專業做機超過10年以上的人，這說明什么？它有基本的能力。接下來是什么？錢，因為它畢竟是一個要錢的業務，那就是周老板的決心，之前的采訪我也講過，老周有沒有決心，愿不愿意做這個事情，老板愿不愿意往進投錢。還有就是我們這個團隊在這個過程中間能不能腳踏實地因地制宜地做。
【來源：騰訊科技 作者：王潘】
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