努比亞難挽頹勢：抓住京東做救命稻草 掌摑阿里蘇寧手機
近日，努比亞發布其新一代旗艦Z17，除了對外宣傳其手機產品內容外，值得注意的是，當天邀請了京東集團副總裁、3C事業部總經理胡勝利站臺，Z17還選擇在京東首發。
如果了解努比亞背景的吃瓜群眾，從努比亞選擇京東獨家首發新品這一件小事可窺一斑。早在2015年8月，阿里以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為第二大股東；同年12月，蘇寧宣布20億元投資努比亞，占有努比亞33%股份。如此看來，阿里間接與努比亞有著股權關系，于情于理怎么也算是遠方親戚。但是努比亞這次背信棄義棄阿里、蘇寧與不顧，選擇阿里和蘇寧的死對頭京東做首發，更何況選在618這個節骨眼上，分明是間接掌摑兩位金主的臉。怪不得惹怒天貓手機負責人潘志勇，稱努比亞是馬蓉式企業。
那么，努比亞為何寧愿背負罵名，卻毅然決然讓Z17選擇京東做首發呢？
努比亞欲跳出困境，奈何獨抓京東做救命稻草？
時間撥回幾年前，2012年，中興為跟互聯網手機之風，推互聯網子品牌努比亞，但是從這幾年的表現來看，華為榮耀早已紅過半邊天，努比亞依然不溫不火，甚至可以說表現有點差強人意。
努比亞倪飛曾連續多年對外公開表示，努比亞的年度目標銷量是千萬臺，今年發布Z17時也不例外。如果沒有記錯的話，這已經是努比亞連續三年為自己定下千萬臺的目標，對于多年制定相同目標來看，不僅是一種不自信的表現，面對手機市場競爭殘酷的今天，不進則意味著退步。翻開努比亞對外公布的業績，我們很少看到其公布銷量一說，所以至于每年其有沒有完成千萬臺的銷量對于外界來講，依然是一個問號。另據努比亞社區爆料，努比亞2016年銷量估計不足百萬，這個量都不如華為十天銷量來得兇猛。如果爆料為真，對于外界來看，一向鼓吹自己的努比亞真是一個天大的笑話。
此外，據努比亞此前公布的財務數據，2012年到2015年其負債總額分別是8.97億元、13.72億元、21.09億元、23.97億元。連續遞增的負債，銷量不見起色，對于努比亞來講難免不著急，更不難理解中興欲出售努比亞股權的用意。
渠道方面，從情理上來看，蘇寧理應選天貓、蘇寧做新品獨家首發，但是卻背信棄義不惜背負罵名投靠和天貓、蘇寧死對頭的京東。這背后當然是努比亞看重京東2億用戶的海量大數據，甚至包括對品牌營銷策劃的服務，這方面是天貓和蘇寧所不具備的。另一方面也再次佐證努比亞確實被現實困境所迫，逼不得已的下下策！
忽略手機市場鐵律，顧此失彼
不可否認，360手機自打和京東合作以來，相對去年的處境來講可以說是一種逆襲。借助京東，不僅提升了自身品牌知名度，而且擴大了目標人群，銷量也一路飄紅。今年京東618開幕的第一天，截止當天中午十一點54分的數據。智能手機銷量排名前十的品牌是小米、榮耀、蘋果、錘子、華為、魅族、三星、vivo、360和、樂視。我們可以赫然看到360手機的身影，相信這些成功案例也是誘發努比亞新品最終選擇京東做首發的導火索。
首先，手機整體性能和用戶體驗大于硬件堆砌。但是努比亞忽略了手機行業的一個鐵律，渠道對于手機廠商來講固然重要，但比渠道更重要的是產品。在其對外媒體宣傳中可以看到，該機擁有驍龍835+8GB LPDDR4X RAM+128GB的智能手機，擁有2300萬像素+1200萬像素雙彩色攝像頭，高通全球首發QC4+快充技術，并鼓吹整體配置成為安卓陣營中最強的手機。大肆堆砌配置參數做宣傳，但是卻避而不談其它，諸如電池只有3200mAh，價格卻高達3999。再者智能手機發展到今天，硬件都是過得去的，比拼的正是整體性能，要知道手機整體性能和用戶體驗才是最重要的，
這一點上可以參照蘋果，蘋果手機的配置雖然不是最強，但是iPhone的系統優化很好。目前國內很多廠商喜歡堆積配置，用吸睛的話術營銷試圖引起關注，但是最終能否獲得用戶認可以及能否達到品牌的口碑傳播，歸根結底還要靠產品的綜合性能和體驗。市場反饋和銷量可以印證手機產品的優劣，性能強軟件系統優化好才是用戶的需求，所以高配低價未必是好手機。
更何況，如前文所講，努比亞選擇和京東合作是看好其數據優勢，以及其它品牌的成功案例。如今手機市場廝殺慘烈，互聯網手機更是一片血泊，360手機至少背靠安全做賣點，如果沒有點差異化特點，消費者可選擇的產品又太多，想要得消費者寵幸，并非易事。
其次，惹怒天貓，也勢必會影響其在天貓渠道的銷售。努比亞Z17被天貓手機負責人吐槽，Nubia Z17全面屏是宣傳伎倆，這個產品實際一般，nubia這個品牌就如馬蓉沒有價值觀念。依稀記得去年雙十二期間，努比亞曾對外宣傳，奪得天貓平臺粉絲趴投票手機品類第一名；努比亞miniS奪得天貓1399-1899元價位段單品第一名。而此次惹怒天貓，勢必影響努比亞銷量，而努比亞又仰仗線上，未免得不償失。
再者，營銷變革搖擺不定，錯失良機。由中興脫胎而來的努比亞，其營銷手段和中興如出一轍。努比亞一開始是主打互聯網概念的，目標人群理應是追求性價比的年輕人才對，但是努比亞卻走錯路，選擇攻克高端市場，要知道高端市場，對于互聯網概念的手機來講，消費者并不接受，加上高端市場有三星、蘋果、華為等圍剿，努比亞想要打開市場著實難上加難。所以最后又推低端產品，目標瞄準低端市場，但是彼時，小米、榮耀等互聯網手機早已火遍半邊天，想要占據一席之地早已錯失良機。
所以最后逼不得已又去瞄上中端市場，最新發布的Z17，價格高達3999，正是對標華為、OPPO、VIVO的價格。縱然努比亞一直對外宣傳的核心是拍照，并且鼓吹其手機可以拍星星，但是現實卻是，OV的自拍更受年輕人追捧、華為徠卡雙攝也不失優秀。時間已過去5年，努比亞營銷搖擺不定，與消費者更是一頭霧水，目前來看，努比亞都沒有依靠這樣賣點打造出爆款。
在去年10月份努比亞4周年的時候，倪飛曾表示，已經開始為上市準備。而這次新品發布之際，倪飛透露努比亞2016年經營狀況是良好的，符合董事會的預期。不過具體上市問題還需要聽從董事會的安排。按照努比亞之前的規劃，未來3-4年內將完成上市動作。
目前綜合來看，努比亞根基還未站穩，夸下這樣的海口，為時尚早，筆者只能道一句良言，“抱歉，殘酷的現實撐不起努比亞的野心！”
【來源：小咖科技】
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