廣告憑什么值錢營銷
1.
很久以前，廣告界有一個迷之難題：你的廣告費到底哪一半被浪費掉了。
這個問題當然不會有答案，于是后來慢慢的大家開始撕逼另一個問題：做廣告到底是曝光量重要還是轉化率重要。
當然，這個問題也一樣不會有答案。
為什么沒有？
因為給出的判斷條件不夠充分。
2.
當年有個被地產廣告人津津樂道的案例，據說是萬科要去青島拿地開發，他給出的第一句廣告語是啥呢？青島，你好！
你說這句廣告能帶來轉化嗎？不一定。
那它是好廣告嗎？是的。因為當時面對的課題根本不是轉化的問題，房子都還沒開始賣呢，轉什么化，人家需要通過廣告獲取的是青島人民的好感。
如果是解決這個商業課題，這句話放在當時，我覺得做到了。
因為后來的業績證明了一切，而那個把廣告語換成“青島，你準備好了嗎”的開發商，現在我已經不記得叫什么名字了。
所以后來，我在做沈陽萬科進入鲅魚圈的第一個項目時，第一句廣告語是：讓鲅魚圈走向世界，萬科愿做一座橋。
廣告只是商業企圖的最終呈現，所有的廣告都應該解決商業課題。拋開這些背景去談論廣告的好與壞，如果你不是還沒入門的話，大約就是最近工作嚴重不飽和。
3.
李奧貝納曾經為創意的好壞，制定過十級評判標準。
但從廣告的效果來看，要評判一只廣告好與壞，可以分為三個層次。
4．
最初級的廣告，你應該讓大家記住你的品牌名。
前提是盡量少花錢。
讓別人記住你的名字有用嗎？當然有用。
你面試的時候，如果能讓面試官在眾多應聘者中記住你的名字，那你就成功了一半。對于品牌來講，以前看過一句話，忘了是哪個大師講過：不論你的品牌有多大牌，你的知名度都遠遠還不夠。我覺得這是個真理。
在這個層次上，前段時間百雀羚的廣告應該是個很極端的例證了。
5.
稍微再高級一點的廣告，你應該讓大家記住你的功能。
前提也是盡量少花錢。
在這個領域，特勞特最有發言權。他告訴我們，每個品牌都應該要有一個獨特的主張。比如寶馬要強調駕駛，沃爾沃要強調安全，海飛絲要強調去頭屑很厲害。
在這個層次上，做得好的廣告有神州，他讓我記住了安全。
加多寶，他讓我記住了怕上火，喝加多寶。
還有腦白金，至少我還記得他是禮品代替品。
腦白金這是聰明的策略，但這不是好的廣告創意，因為他違背了第二條原則：花更少的錢。
事實上，我認為這才是廣告人最根本的價值：用創意，為品牌節省更多的推廣預算。
如果每一次推廣，我都能有2兩個億的推廣預算，就算一只狗，我也能讓它火呀，創意還有什么價值和地位呢。
6.
所以才有好廣告的第三個層次：讓大家記住，并認同你的價值觀。
這是信奉，并研究社會文化運動的廣告人，最希望溝融的層面。從概率上來看，也只有這個層次上的創意，最容易獲得免費流量，也就是說最省錢。
如果說上面的第一、二個級別，都是在策略層溝通問題的話，那么這個層次要研究的，是觀點和洞察。
注意，我說的是觀點，而不是人性。
很多人都說廣告要研究人性，在廣告界還有另一句名言：所幸，千百年來，人性從未變過。
但是人性研究太久，你會發現所有的廣告最終都會把人性惡的一面挖掘出來做廣告，而如果你轉而去研究族群特性和群體觀點的時候，你會發現有很多有趣的東西可以講。
這個層次上，臺灣廣告應該是范例，他們還在研究社會文化和超級品牌符號上，專門寫過兩本書。
7．
所以說了這么多，我想講什么呢，總結一下應該是以下幾點：
所有能用越少預算，達到大曝光度的廣告都是好廣告；
技術創新、形式創新本身，就是創意；
但創意的作用應該是幫助品牌省錢，如果你的創意最終讓大家連你的品牌名字都沒記住，這個創意再好也是錯。
這就是為什么，好創意，好廣告，很值錢。
來源：平凡信仰（ID：OBA_SZ）
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