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近日，HUAWEI nova 2系列與OPPO R11同時開售。其中HUAWEI nova 2系列主推的HUAWEI nova 2 Plus為2899元，OPPO R11 2999元起。除此之外，與HUAWEI nova 2系列一起參戰(zhàn)的手機還有：小米6、金立S10……

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這幾款不約而同上市的手機都賣給同一種人：年輕人。華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東曾表示，“年輕消費者已經(jīng)成為智能手機消費的重要人群。他們喜歡思考新興事物，充滿活力，對生活品質(zhì)有著更高需求。”

然而，華為手機面臨的挑戰(zhàn)主要來自蘋果、三星，還有OV，而主打年輕時尚人群的競爭者也越來越多……

一

相愛相殺、攜手上市的這幾款手機有一個共同的主題：主打年輕時尚一族，強調(diào)拍照功能。

其中，HUAWEI nova 2系列啟用人氣鮮肉張藝興、國民美少女關(guān)曉彤共同代言，而OPPO R11則是周杰倫等明星家族代言。

HUAWEI nova 2及HUAWEI nova 2 Plus在女性粉絲方面略勝一籌。張藝興自不必說，一線當(dāng)紅小鮮肉，年輕女孩尖叫的對象。而關(guān)曉彤可謂是娛樂圈內(nèi)為數(shù)不多的實力派小花之一，靚麗的外貌、扎實的演技和敬業(yè)精神都備受關(guān)注和好評。

華為消費者業(yè)務(wù)手機產(chǎn)品線總裁何剛與張藝興在發(fā)布會上送出HUAWEI nova 2系列

關(guān)曉彤?dāng)yHUAWEI nova 2 Plus在戛納海灘

事實上，第一代華為nova就是張藝興和關(guān)曉彤共同代言，二人都是年輕優(yōu)質(zhì)的偶像，這很有助于HUAWEI nova 2系列占領(lǐng)年輕市場。畢竟HUAWEI nova 2及HUAWEI nova 2 Plus本來就以喜歡娛樂、潮流、時尚的年輕群體為目標(biāo)客群。

而OPPO R11請周杰倫、王俊凱、李易峰等明星家族代言，并且在手機廠商中史無前例對發(fā)布會進行直播，演出與新品發(fā)布間歇進行，對全國進行現(xiàn)場直播。OPPO R11提出的口號是“前后2000萬，拍照更清晰”。 在相機上再度全新升級的OPPO R11“軟硬兼施”，在拍照方面做了全面升級。將前置攝像頭提升至2000萬像素，后置采用1600萬廣角+2000萬長焦雙攝像頭方案。 

OPPO副總裁吳強稱，OPPO競爭的只有自己，低調(diào)的OPPO顯得霸氣外露。在這次明星演唱會般的新品發(fā)布會之后，一向重視渠道營銷的OPPO被推到一個新的熱度，但在研發(fā)方面，華為還是勝出一籌，穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持了一貫“技術(shù)男”的風(fēng)度。

HUAWEI nova 2 Plus配備了前置2000萬像素攝像頭，F(xiàn)2.0大光圈支持暗光增強技術(shù)，同時ISP算法也都是華為自主研發(fā)的，從而跟元器件本身達到一個芯片級優(yōu)化。這些都使得華為底氣十足。

評測發(fā)現(xiàn)，HUAWEI nova 2 Plus在拍照技術(shù)上有不少秘密武器。例如，在自拍方面有全新升級的美顏4.0系統(tǒng)，這套算法對于面部信息的采集達到了毫米級的精準(zhǔn)定位，效果立體自然。美顏4.0還有一個獨門武器，就是可以識別男女進行不同美顏。男女的美顏需求大有不同，女生需要清新嫵媚，男生需要帥氣有型，如果美成一個模樣，就會鬧笑話。另外，在后置上，HUAWEI nova 2 Plus采用業(yè)內(nèi)先進的算法，能實現(xiàn)能跟普通單反相機媲美的背景虛化功能。 

雙方粉絲的火藥味十足。網(wǎng)絡(luò)流傳有手機愛好者將OPPO R11與HUAWEI nova 2 Plus自拍樣張的半邊臉對比，沒有對比就沒有傷害。

在這場年輕人市場的龍虎斗當(dāng)中，OPPO R11與HUAWEI nova 2 Plus均是有備而來，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。有媒體評價這場對決說是“營銷派對陣產(chǎn)品派”，堪稱中肯。高明的營銷可以在短時間內(nèi)讓品牌和產(chǎn)品的知名度放大到極致，但由此帶來的連鎖反應(yīng)也不容忽視。國產(chǎn)手機市場的競爭并非一時一地的短期戰(zhàn)役，如果在營銷上的投入透支了整體資源，那么對廠商來說反而不利，這也是行業(yè)觀察家對OPPO R11的隱憂。反觀HUAWEI nova 2 Plus，選的是一條“拳風(fēng)穩(wěn)健”的道路，扎實練好內(nèi)功，讓產(chǎn)品自己說話，以此獲得更為長久恒定的消費者口碑。或許在浮華萬千的手機市場，這樣的廠商才是用戶更愿意看到的。 

二

華為和OPPO兩家均是老牌手機廠商，其特點是擁有根深蒂固的線下渠道，即便到了互聯(lián)網(wǎng)時代、電商大戰(zhàn)時代，線下地盤的爭奪仍然是兩者競爭的焦點。得渠道者得天下。  

而從這兩家手機價格看，均是中高端價格戰(zhàn)。如果關(guān)注到目前在年輕市場風(fēng)生水起的幾款手機，很容易發(fā)現(xiàn)競爭者都是2500元以上的手機，而不是往日的千元大戰(zhàn)賠本賺吆喝。而且，參與的品牌不僅是榮耀、小米等互聯(lián)網(wǎng)手機，而是傳統(tǒng)強勢手機品牌華為、OPPO、蘋果等。 

隨著消費升級，手機市場水漲船高。昔日中國市場的千元機大戰(zhàn)，逐步向3000-4000元價格區(qū)間推進。而早幾年，這個價位段卻被認(rèn)為是死亡區(qū)域。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)GFK的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2016上半年，國產(chǎn)智能手機品牌在3000元—4000元價位段銷量同比上漲高達70%。 

最近，旭日大數(shù)據(jù)還發(fā)布了4月份高端市場智能手機出貨量排行榜，榜單上的機型都是3000元以上機型，結(jié)果顯示華為強勢領(lǐng)跑，有五部手機進入前十名；而在迪信通發(fā)布的4月手機大數(shù)據(jù)中，3501-4000元區(qū)間的旗手分屬蘋果和華為品牌。迪信通在報告中還提到，3500-4000元手機市場，華為銷量遠(yuǎn)超其他品牌，占比近9成，在四月份的銷量占比中，華為銷量占比首次超過iPhone，躍居4000元以上銷量占比第一位。 

可以看出，中國手機市場競爭已演變?yōu)橹懈叨耸袌龅母偁帲瑖a(chǎn)手機向高端發(fā)展成為必經(jīng)之路。當(dāng)然，在高端大戰(zhàn)的背后，中端價位則是穩(wěn)定出貨量的中流砥柱。

三 

IDC發(fā)布的2016年全球智能手機出貨追蹤報告顯示，華為以1.39億臺出貨量居第三位，其中華為第四季度市場份額增長顯著，首次達到兩位數(shù)10.6%，位于三星（3.114億臺），蘋果（2.154億臺）之后。

國產(chǎn)手機排行榜似乎有一個魔咒，除了蘋果三星，中國上榜的手機廠商非但沒有出現(xiàn)過三連冠，往往排名第一的廠商，屁股還沒有坐熱就滑落下去，有的甚至連前10名也沒有影子了。

作為最有希望打破此種魔咒的廠商，華為下一步棋應(yīng)該怎么走？外界都在拭目以待。

根據(jù)IDC發(fā)布全球手機季度跟蹤報告，2017年第一季度，全球智能手機出貨量前五的廠商分別是三星、蘋果、華為、OPPO、以及vivo。其中蘋果手機出貨量為5160萬臺，市占率為14.9%，而同期華為出貨量為3420萬臺，市占率9.8%，在國產(chǎn)手機中保持第一。

然而，華為內(nèi)部已不把手機的出貨量作為業(yè)績的衡量指標(biāo)。眼下市場動態(tài)瞬息萬變，年輕市場已經(jīng)緊隨高端市場之后，成為最新的兵家必爭之地，而產(chǎn)品策略也必須適應(yīng)這種時代的變化。在這種狀況下，華為不會一味堅持走高端路線的打法，而是會把在3000元檔次以上取得的競爭優(yōu)勢向腰部產(chǎn)品延伸。針對年輕人群的旺盛購買力，華為后續(xù)可能還會推出類似HUAWEI nova 2及HUAWEI nova 2 Plus這樣針對年輕時尚人群量身定做的手機，并繼承和沿用旗艦手機的尖端技術(shù)，保持突出的產(chǎn)品實力。一方面，填補華為手機覆蓋人群的空白；另一方面，有效地狙擊競爭對手的強大沖擊波。 

市場瞬息萬變，華為如何才能避免重蹈“城頭變幻大王旗”的覆轍，在激烈市場競爭中，穩(wěn)坐釣魚臺？綜上所述，必須應(yīng)時而動，產(chǎn)品跟隨市場潮流，不能抱殘守缺。在堅持高端路線的同時，也要不斷坐實腰部市場。當(dāng)然，伺機而動、速戰(zhàn)速決除了渠道外，還需要強大的研發(fā)作為后盾。 

公開數(shù)據(jù)顯示，華為2016年研發(fā)投入110多億美元，占銷售收入的14.6%。這一數(shù)據(jù)已超過蘋果、思科等巨頭。據(jù)媒體報道，在2016年全球研發(fā)投入排名前十的企業(yè)中,華為名列第九。華為已成為一家有強大技術(shù)實力、強大研發(fā)投放、強大創(chuàng)新力、有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的高科技企業(yè)。 

華為強大的技術(shù)研發(fā)實力對其爭奪年輕市場的助益，還有很大的潛力可以發(fā)掘。除了在年輕用戶關(guān)注的自拍功能上呈現(xiàn)良好體驗之外，華為在國內(nèi)手機廠商中引以為傲的云服務(wù)（如華為云存儲、云備份、智能云圖庫、精彩時刻）事實上為用戶資源的共享與擴充提供了無窮無盡的施展空間，另外華為音樂，閱讀，視頻等豐富的資源生態(tài)，也是用戶深度體驗的重要保障。在軟實力上的超越，讓華為走得更遠(yuǎn)。

華為要保持產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，就要打造出符合科技潮流的產(chǎn)品，就要有比競爭對手更快適應(yīng)變化的市場策略，比競爭對手更多的研發(fā)投入。對年輕人手機市場的爭奪，只是冰山一角，一個開局，接下來手機市場是否如此運行，有待我們密切觀察。