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2017年6月28日，LINE × Metaps2017中國臺(tái)灣市場推廣研討會(huì)在上海召開。LINE中國臺(tái)灣廣告事業(yè)部副總經(jīng)理Susan做開場致辭，Metaps中國VP張瀛方，LINE中國臺(tái)灣廣告事業(yè)部Sabrina、Jenny，Luminous宏曜國際傳媒CEO鄒佳宏分別做了主題演講，從多個(gè)角度詳細(xì)介紹了中國臺(tái)灣手游市場的現(xiàn)狀和變化，以及隨之產(chǎn)生的新機(jī)遇和應(yīng)對(duì)方式。因篇幅限制，本文將著重傳達(dá)Metaps中國VP張瀛方所做的演講：“中國臺(tái)灣手游市場之‘變’”。

目前，中國臺(tái)灣手游市場人口已經(jīng)觸頂，競爭激烈呈紅海態(tài)勢。Metaps中國VP張瀛方援引研究公司數(shù)據(jù)稱，2016年中國臺(tái)灣移動(dòng)游戲人口總數(shù)為520萬，比2015的稍有下降。

與許多其他成熟的手游市場一樣，中國臺(tái)灣已經(jīng)不再處于高速增長期。觸頂回落的同時(shí)，中國臺(tái)灣手游市場也在悄然地發(fā)生著一些變化。具體表現(xiàn)在以下四個(gè)層面：

1.中國臺(tái)灣政策收緊

2.市場發(fā)行密度降低

3.填鴨式廣告效果減弱

4.廠商營銷思路轉(zhuǎn)變

政策收緊、紅利消失，中國臺(tái)灣市場變得更具挑戰(zhàn)

首先是政策的變化。因稅收等原因，對(duì)于大陸廠商進(jìn)入中國臺(tái)灣市場發(fā)行游戲一事，中國臺(tái)灣當(dāng)?shù)卦谡呱嫌兴站o，與往年情形相較變化不小。

需重點(diǎn)說明的是，目前大陸背景的廠商原則上不被允許在中國臺(tái)灣發(fā)行游戲。按照當(dāng)?shù)卣笇?dǎo)，大陸廠商只有在中國臺(tái)灣尋到一個(gè)當(dāng)?shù)匕l(fā)行代理商，才能著陸中國臺(tái)灣市場。當(dāng)然除了找中國臺(tái)灣當(dāng)?shù)卮砩蹋灿性谥袊_(tái)灣或其他非大陸地區(qū)設(shè)立分公司的方式規(guī)避這一政策。然而，遵循當(dāng)?shù)卣笇?dǎo)，是最不容易被同行檢舉的方式。

其次，大陸廠商的游戲產(chǎn)品須經(jīng)過名為資源檢測的流程，證明沒有任何中國臺(tái)灣本地用戶信息數(shù)據(jù)被發(fā)往大陸IP的服務(wù)器。

第三，今年初，中國臺(tái)灣向游戲產(chǎn)品加收了每單5%的增值稅。1月8日Google曾將這一費(fèi)用加諸在玩家頭上，但自5月8日后，Google與蘋果一樣，直接在開發(fā)者的收入中扣除。也就意味著，在不改變內(nèi)購價(jià)格的情況下，今后赴中國臺(tái)灣在發(fā)行游戲的大陸廠商，所得到的分成收入會(huì)有所減少。

除了政策方面的變化，今年Google排行榜重新排版也值得注意。總榜被取消，應(yīng)用和游戲分類分別只能顯示在各自的熱門榜單中。對(duì)于要在Google Play沖榜的公司是利好消息，因?yàn)榻窈笾恍鑼Ｗ⒂谟螒虬駟巍?/p>

收入集中、頭部多變，產(chǎn)品好就有出頭機(jī)會(huì)

其次是發(fā)行密度的變化。受政策和國內(nèi)市場的影響，中國臺(tái)灣手游新產(chǎn)品的發(fā)行密度，相對(duì)2016年上半年和部分時(shí)間段有所降低，并呈心電圖狀，有著明顯的扎堆發(fā)行和淡季。

學(xué)生放假的暑期旺季就是典型的扎堆發(fā)行時(shí)節(jié)，但避開大廠，選擇冷門的春節(jié)期間、甚至是每年的淡季一季度發(fā)行，會(huì)以更低的成本獲取更多的關(guān)注度。

中國臺(tái)灣手游市場和歐美、日本截然不同的是，頭部榜單常發(fā)生變化，榜單固化情況較小，玩家興趣轉(zhuǎn)移速度快。主打質(zhì)量的產(chǎn)品，無論是不是大廠都會(huì)有一定的機(jī)會(huì)。同時(shí)中國臺(tái)灣市場頭部榜單產(chǎn)品占據(jù)整個(gè)市場的營收比重相對(duì)過去更大，意味著沖進(jìn)頭部榜單的收益會(huì)更愈加顯著。而榜單顯示第一屏之后的產(chǎn)品，相對(duì)地收入會(huì)略有減少。

張瀛方同時(shí)還介紹，根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)來看，Google Play和App Store的沖榜，最好的沖到榜單第一屏，也就是第6名或以上才能達(dá)到最佳效果。而要達(dá)成該目的，Google Play需要20萬以上的量，而App Store需要15萬到18萬之間。

硬廣失寵、網(wǎng)紅當(dāng)?shù)溃鲇腥さ臓I銷最重要

再次是用戶接受度的變化，以及隨之帶來的廠商營銷思路的變化。因?yàn)橛脩羧后w年輕化，新興社交媒體的流行等原因，用戶對(duì)于單純的硬廣已經(jīng)興趣稀缺。是否有趣已經(jīng)成為重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，用戶將自己限定在單一的圈子當(dāng)中，更愿意相信圈內(nèi)的信息和人，對(duì)于不感興趣的圈外事物了解意愿不大。因此，傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的影響進(jìn)一步式微。

張瀛方解釋道，如今的年輕用戶，基本每一句都似乎是在吐槽，但吐槽的往往是自己熟悉并且喜歡的東西。利用自黑等能與玩家拉近距離的方式去營銷，反而能受到年輕群體的歡迎。同時(shí)，年輕玩家有著更強(qiáng)的辨別能力，更喜歡真實(shí)的信息，所以以誠意的方式與玩家溝通，更能夠博得好感。

另外，張瀛方介紹在多份市場調(diào)研中，朋友推薦都是最重要的游戲下載原因之一。這揭示了在未來的營銷當(dāng)中，如何去利用用戶身邊的社交資源，就成為關(guān)鍵所在。而作為年輕用戶社交媒體環(huán)境中緊要的一環(huán)，網(wǎng)絡(luò)紅人的作用就愈加突出。

而搭配網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行營銷，也要遵循以有趣為第一標(biāo)桿的準(zhǔn)則。張瀛方建議，不提倡做以感動(dòng)為主題的營銷，因?yàn)橛螒蜃畋举|(zhì)的內(nèi)核是讓人獲得快樂，因此有趣的內(nèi)容最容易抓住用戶，有趣的營銷也最容易獲得轉(zhuǎn)發(fā)。在此種條件下選擇符合產(chǎn)品特質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)紅人，在預(yù)熱等嘗試性宣傳中不斷觀察用戶反應(yīng)，并選取可長效傳播的社交話題進(jìn)行引爆，才能在真正意義上做出好的內(nèi)容。

張瀛方認(rèn)為，營銷其實(shí)是一種與玩家溝通的方式，只有傾聽玩家的聲音，才能給予他們真正想要的東西，進(jìn)而成就自己的產(chǎn)品。

【來源：GameLook】