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近日，有人撰文稱（是的，就是上一篇《銷量如此將就，一加手機能否跨過生存紅線？》）一加手機銷量超過250萬也未必能過生死線，一加前途堪憂。論據(jù)是錘子手機號稱也過了200萬，但是錘子虧損，所以一加也虧損。而這款文章對一個月前劉作虎說的一加已經(jīng)盈利視而不見。臆斷一加定價低利潤低，沒有前途。事實果真如此嗎？一加到現(xiàn)在還存在生死問題嗎？

　　一、 一加的200萬和錘子的200萬差在哪？

應(yīng)該說，手機銷量與成本確實存在聯(lián)系。手機本身是一個集成的活。手機中最貴的屏幕，SOC，攝像頭都向上游采購。上游廠商的價格與批量密切相關(guān)，下游需求量越大，上游給的價格越優(yōu)惠，而且供貨能夠保證。下游需求量越小，上游給價格越高，而且品質(zhì)和供貨都會被歧視。

正因為如此，當智能手機市場競爭激烈，進入紅海的時候，小品牌紛紛敗退。因為它們的量小，同樣的產(chǎn)品價格沒有競爭力，產(chǎn)品品質(zhì)也被上游廠商制約。

所以，包括錘子在內(nèi)的小廠商舉步維艱，售價不低，但是利潤不行。

用這個邏輯推導，一加應(yīng)該很難盈利，但是劉作虎說一加盈利了，一加怎么做到的呢？

很簡單，一加看起來是小廠商，但是一加的供應(yīng)鏈是與OPPO關(guān)系密切。

雖然一加5的SOC是驍龍835，但是一加的其他零件基本都是與OPPO共用的，而OPPO現(xiàn)在的單款手機銷量已經(jīng)是稱王稱霸的水平。

這就意味著，雖然一加是小廠商，但是一加的產(chǎn)品成本控制遠不是錘子這個級別的廠商能比，它的成本控制與小米，華為是同級別的。

所以一加盡管售價不高，但是它就可以在250萬的量上實現(xiàn)盈利，長期生存發(fā)展下去。

另外，錘子的200萬是包含堅果這種低價機的，而一加的250萬基本都是2000元以及2000元以上的機器，這個級別的機器其實小米也沒有賣多少，與金立同檔次機器的銷量差不多，小米主要靠紅米保持銷量。2000元以上的機器是OV和華為的天下。

　　二、 一加不存在生死問題

現(xiàn)在一加是盈利了，其實就一加本身的定位，它就是不盈利也沒有生死問題。一加本身就是OPPO在互聯(lián)網(wǎng)手機市場打入了一顆釘子，盯住小米，榮耀，平時不溫不火，到了必要的時候就會露出猙獰。、

一加的定位是互聯(lián)網(wǎng)手機，頂級配置，不錯的做工，性價比定價。這個基本就是小米的玩法，一加的利潤是不能與OPPO相比的。

中國手機市場的需求是變化的，在智能手機的普及期，是小米這種互聯(lián)網(wǎng)品牌受歡迎，到了2015年以后的換機期，是OV這種走線下，做品牌的手機受歡迎。

OPPO并不能保證自己永遠都踩對市場的點，雖然最近幾年，沒有Find系列的新機發(fā)布，但是通過一加，OPPO事實上保證了自己頂級配置手機的研發(fā)能力。

一旦市場再有變化，頂級配置的手機受歡迎，OPPO通過一加的存在，很容易重新啟動Find系列。

所以，不管一加盈利與否，它都不存在生死問題。現(xiàn)在它盈利當然好，不盈利其實也沒有太大關(guān)系。

　　三、 一加的機會在亞非拉

2017年二季度，為了融資，雷軍罕見的高調(diào)說了小米的銷量。雖然這個銷量與第三方數(shù)據(jù)有些出入，但是不容辯駁的事實是，小米的低價機在印度的日子很不錯。

在中國市場，低價性價比路線已經(jīng)成為過去，但是在印度，在印尼，在東南亞，這種機器依然是非常受歡迎的。

所以，一加如果不想當OPPO的戰(zhàn)略預(yù)備軍，而是想單獨有所作為的話，亞非拉市場還是可以開拓一下的。

現(xiàn)在OPPO為了利潤率，已經(jīng)開始逐步縮減低價手機的數(shù)量，未來OPPO很可能起步就是2000元以上的手機。而這塊空白的市場其實也是有利潤的。

亞非拉的智能手機普及需求，小米可以做，魅族，一加也可以作。

所以，一加未來的機會在亞非拉。如果一加真是要做千萬銷量品牌的話，那么開發(fā)1000元左右的低價手機，爭奪包括印度在內(nèi)的亞非拉市場就是一加的出路。

來源：maomaobear