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8月7日立秋，從名義上來(lái)說(shuō)，夏天已經(jīng)結(jié)束，高溫天氣逐漸消失，但隨之而來(lái)的還有空調(diào)市場(chǎng)銷量熱度的淡化。眾所周知，夏天是空調(diào)行業(yè)銷售旺季，尤其是今年，空調(diào)銷售量更是高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的年度出貨量接近千萬(wàn)臺(tái)，不少品牌創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話。那么立秋過(guò)后，空調(diào)企業(yè)還有哪些大招呢？

上半年高速增長(zhǎng) 立秋后到達(dá)銷量高峰“收尾期”

今年夏天，接連的酷熱天氣，讓不少朋友感嘆“都是空調(diào)救了我一條命”，由此催熱的空調(diào)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示：2017年1-6月，中國(guó)家用空調(diào)銷量超過(guò)8700萬(wàn)臺(tái)，平均增長(zhǎng)率超過(guò)40%，其增速水平已經(jīng)超過(guò)近五年來(lái)的最高水平，隨著7月開(kāi)始國(guó)內(nèi)溫度持續(xù)升高，2017年下半年空調(diào)產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)將會(huì)更加出色。

以空調(diào)品牌奧克斯為例，在2017冷年就創(chuàng)下了“內(nèi)銷出貨增長(zhǎng)率、外銷出貨增長(zhǎng)率、電商銷量”三項(xiàng)第一的好成績(jī)。據(jù)了解，最近幾年來(lái)，奧克斯在電商平臺(tái)的“一跑領(lǐng)路”并在空調(diào)產(chǎn)業(yè)成功上演變道超車，躋身一線陣營(yíng)，引發(fā)行業(yè)圍觀和熱議。但是進(jìn)入空調(diào)行業(yè)20多年以來(lái)，奧克斯從來(lái)沒(méi)有停止對(duì)線下渠道商的開(kāi)發(fā)和投入?？梢哉f(shuō)，從線下到線上變道超車，再到線上線下同時(shí)引爆，奧克斯成為今年最大的贏家之一。

而熟悉家電市場(chǎng)的人士均知道，過(guò)去兩年，空調(diào)行業(yè)一直處于負(fù)增長(zhǎng)或低增長(zhǎng)狀態(tài)。尤其是2015年，國(guó)內(nèi)家電廠商的空調(diào)業(yè)務(wù)收入幾乎全線負(fù)增長(zhǎng)。同時(shí)，空調(diào)行業(yè)歷史最高庫(kù)存的消息也頻頻傳來(lái)。2015年9月，產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)全行業(yè)庫(kù)存量高達(dá)4800萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到歷史高位。當(dāng)時(shí)空調(diào)業(yè)內(nèi)有說(shuō)法稱，“2016冷年即使所有的空調(diào)廠商都不生產(chǎn)，庫(kù)存的空調(diào)也未必能銷售完”。

然而今年上半年空調(diào)市場(chǎng)一直保持快速增長(zhǎng)，成為整個(gè)家電市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。有分析人士認(rèn)為，去年同期市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)基數(shù)較低，今年年初原材料上漲引發(fā)商家囤貨。年初空調(diào)廠商提前展開(kāi)的促銷大戰(zhàn)，今年旺季前北方大部分區(qū)域出現(xiàn)的極端炎熱天氣等，使得今年1—5月的市場(chǎng)數(shù)據(jù)非常“亮眼”。此前市場(chǎng)對(duì)夏季庫(kù)存消化的擔(dān)憂已可以消除，今年很有可能是一個(gè)市場(chǎng)“大年”。

也就是說(shuō)，空調(diào)市場(chǎng)所取得的成績(jī)和其“靠天吃飯”的特點(diǎn)有著密切聯(lián)系。當(dāng)天氣炎熱時(shí)，大家才會(huì)想到空調(diào)的好處，才會(huì)激起用戶的購(gòu)買欲望，自然也就有了市場(chǎng)，高溫催熱空調(diào)市場(chǎng)并非空穴來(lái)風(fēng)。盡管目前已經(jīng)立秋，但是全國(guó)還正在進(jìn)入“高溫、高濕、高熱”的三伏天，全國(guó)大部分地區(qū)任然是“高烤”模式，并且一直持續(xù)到8月下旬，因此，8月還將迎來(lái)新一輪銷售高潮。

空調(diào)市場(chǎng)高銷量背后的隱憂 9月后購(gòu)買力下降

在今天空調(diào)銷量高增長(zhǎng)的大趨勢(shì)下，不少人以為空調(diào)行業(yè)將會(huì)神風(fēng)順?biāo)?，然而編者認(rèn)為今年之所以會(huì)爆發(fā)，絕大部分原因就是上邊所說(shuō)的“靠天吃飯”，因?yàn)槠渌獠凯h(huán)境對(duì)于空調(diào)的銷量并沒(méi)有促進(jìn)作用，反而存在干擾。

首先就是房地產(chǎn)新政，在經(jīng)歷了一輪房地產(chǎn)熱之后，國(guó)家逐漸收緊了對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策扶持，房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于萎靡。中國(guó)指數(shù)研究院最新數(shù)據(jù)顯示，7月，22個(gè)主要城市樓市成交量環(huán)比下降3.1%，同比下降24.5%。其中，一線城市同環(huán)比降幅明顯，成交環(huán)比下降14.7%，廣州、深圳、上海環(huán)比降幅較為顯著，降幅分別為29%、27%、12%。同比來(lái)看，整體成交量仍下行，且降幅擴(kuò)大，北上廣深同比降幅均超30%，其中，北京、廣州降幅超五成。

以北京為例，北京首套房貸款利率經(jīng)歷了五次調(diào)整。第一次調(diào)整在元旦以后，大多數(shù)北京的銀行針對(duì)購(gòu)房者的首套房貸款利率將折扣從原來(lái)的8.5折上調(diào)至9折，3月17日，北京“認(rèn)房認(rèn)購(gòu)”政策出臺(tái)后，為了落實(shí)認(rèn)房認(rèn)貸的首套認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，商業(yè)銀行上調(diào)首付比例，停止審批25年以上住房貸款。隨后3月27日，16家銀行首套房貸款利率的折扣上調(diào)至9.5折。“五一”假期后北京地區(qū)大部分國(guó)有銀行、股份制銀行、城商行均上調(diào)利率，其中首套房貸款利率上調(diào)至基準(zhǔn)利率，二套房利率則在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮20%。6月5日，個(gè)別銀行對(duì)房貸利率進(jìn)行第五次調(diào)整，首套房貸款利率在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10%。

然后是購(gòu)買力問(wèn)題，2017年1-8月的空調(diào)購(gòu)買力提前釋放抑制了后續(xù)需求。也就是說(shuō)目前很多空調(diào)企業(yè)已經(jīng)提前完成銷售目標(biāo)，消費(fèi)市場(chǎng)提前釋放需求，而進(jìn)入新的冷年后，會(huì)導(dǎo)致需求不足，購(gòu)買力下降，或?qū)⒂绊?018年的空調(diào)市場(chǎng)。

據(jù)了解最近奧維在召開(kāi)的2017空調(diào)高峰論壇上發(fā)布，2018冷年空調(diào)市場(chǎng)銷量將會(huì)有接近15的下降，這給正處于燥熱的市場(chǎng)潑了一盆涼水，立刻引起業(yè)內(nèi)的爭(zhēng)議。

最后就是原材料價(jià)格問(wèn)題，了解家電業(yè)的朋友們可能都知道從去年下半年開(kāi)始，鋼鐵、銅材、石油衍生產(chǎn)品推動(dòng)了廠家終端產(chǎn)品漲價(jià)。進(jìn)入2017年，原材料漲價(jià)仍沒(méi)有結(jié)束，整機(jī)價(jià)格依舊上漲趨勢(shì)，而這突如其來(lái)的漲價(jià)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是很難接受的一個(gè)事實(shí)，首先從心理上就會(huì)排斥。

其中，長(zhǎng)虹空調(diào)自3月26日起，根據(jù)不同機(jī)型漲價(jià)幅度在10%至20%之間，換算成金額約為400至2000元；月兔空調(diào)從2017年4月1起，不同的機(jī)型漲價(jià)幅度控制在8%至12%；江某空調(diào)企業(yè)漲價(jià)幅度預(yù)計(jì)只是在4%左右......

當(dāng)然盡管空調(diào)市場(chǎng)存在這樣或多或少的隱憂，但是事實(shí)證明，在舒服與金錢，或者說(shuō)在追求生活品質(zhì)與金錢之間，更多的人選擇了生活品質(zhì)，選擇了舒服，在今年這樣酷暑天氣不斷的季節(jié)里，空調(diào)扮演了重要角色，成為眾多消費(fèi)者過(guò)夏的剛需。

另外，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，未來(lái)總是無(wú)法預(yù)測(cè)，高增長(zhǎng)行情出現(xiàn)的概率低，并不是意味著市場(chǎng)不會(huì)增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、需求結(jié)構(gòu)、商業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)等等各個(gè)方面的變化會(huì)給所有空調(diào)企業(yè)提供結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間。

【來(lái)源：智電網(wǎng)         作者：王倩 】