百億級端游IP手游化最后一戰 魔域手游瞄上了四五線鄉鎮市場手游
“拜神助力，絕地反擊”，竇唯在《重返魔域》里繼續唱著他的“仙氣”，與此同時，《魔域手游》也在策劃著一場端游IP手游化的新戰斗。
魔域是國內市場為數不多的百億級端游IP之一，其手游產品由西山居和網龍聯合發行。與西山居此前經手的《劍俠情緣》系列和《成吉思汗》等大型端游手游化的策略不同，《魔域手游》瞄準的是四五線鄉鎮市場，并為游戲設定了符合鄉鎮用戶需求的玩法和推廣方式。
魔域手游
魔域手游看好鄉鎮市場，主要原因是需求和成本
西山居世游運營VP廖輝表示，魔域手游之所以看好四五線的鄉鎮市場，一是鄉鎮網絡、終端服務提高之后，鄉鎮用戶對手游有了新的需求；二是由于市場競爭的加劇，一二線城市用戶引入成本的提高。相較而言，四五線鄉鎮還是一片藍海。
用戶特征
據《魔域手游用戶白皮書》顯示，相比123線城市，鄉鎮用戶多《魔域手游》的用戶主要集中在南方省份，向下細分又可以劃分為區、縣、鄉三類，以異地務工人員為主。對于移動游戲類型，玩法，操作感，體驗感的訴求和傾向于123線城市出現差異，更喜歡操作直接、人物造型華麗、游戲畫面酷炫、打斗PK激烈等特性的游戲產品。
此外，在用戶休閑時間和娛樂消遣方式上，這批用戶也有著特殊性。他們的娛樂方式主要集中在聚會，游戲，視頻等領域，在移動應用方面集中于新聞閱讀，聊天社交和視頻播放等，其中在新聞資訊類別中以娛樂八卦類，游戲類，搞笑類為主，視頻播放類中，快手等app則比較受歡迎。
用戶收入水平
隨著移動互聯網手游紅利的逐漸消失，地域生活差距的縮小，四線以下的城市發展空間開始擴大，棋牌類，三消類等輕度手游一度活躍在這些鄉鎮城市用戶的手機上。而在未來幾年的日子里，這些鄉鎮城市用戶的硬件逐漸升級，設備更加智能，靈活，移動網絡更加便捷便宜，他們需求的游戲類型也會越來越重，端游IP手游化產品的接受程度可能較高。
而在成本方面，相比一二線城市地區，四五線鄉鎮的競爭還未到激烈的程度，由于早期受制于信息流通速度和經濟、基礎服務的限制，鄉鎮地區的流行游戲迭代速度較慢，用戶更容易受到老IP的號召，這使得游戲推廣、營銷成本得以縮減。
魔域手游為鄉鎮用戶定制了更合適的玩法和推廣方式
為了打入四五線鄉鎮市場，西山居和網龍從游戲玩法、元素設計和推廣三個方面為《魔域手游》制定了方案。
據《魔域手游用戶白皮書》顯示，手游的目標用戶群體以80后為主力軍，占比超過80%，其中務工人員較多，普遍月收入水平在3001-5000元之間。由于沒有過多的娛樂時間和充足的資本，這些用戶更喜歡操作直接、人物造型華麗、游戲畫面酷炫、打斗PK激烈等特性的游戲產品。
用戶需求
為此，手游在還原《魔域》端游經典元素和玩法的基礎上，進一步降低游戲門檻，使操作更直接，規則設定更自由，通過戰斗和人物、場景風格給用戶更直接的沖擊力和純粹的快感。
玩魔域的原因
在用戶群體對自己生活的把握力度較弱的情況下，他們可能不想在游戲上再多動腦子，運營生活與運營游戲已然出現了界限，閃亮的大翅膀，威猛的武器，酷炫的寵物，屏幕閃亮的技能，應聲倒下的怪物，直觀的PK可以使玩家感到放松，在游戲里的自由和地位可以使玩家在異鄉找到歸屬感。
在推廣方面，由于鄉鎮的信息渠道少，官方采取樂更多看得見摸得著的推廣方式。如視頻廣告、主題曲、線下廣告等。此外，圍繞《魔域》這款IP的開發，除了端游與手游外，網龍在去年曾宣布將傾全力制定并打造《魔域》IP品牌大計劃。其中包括《魔域手游》的發行活動、小說、影視劇等，以及《3D魔域》、《3D魔域手游》等視角游戲產品，甚至可以將《魔域》推向動漫和虛擬現實等領域。
【來源：DoNews】
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