經歷起死回生后，堅果Pro 2成為錘子如期盈利的關鍵手機
昨晚，錘子在成都大魔方演藝中心發布了堅果Pro 2，鑒于此前該機的配置、諜照被扒得七七八八，整場發布會的最大看點莫過于羅永浩（以下稱“老羅”）相聲表演和產品售價。
果然，老羅沒有讓現場觀眾失望，憑借扎實的相聲功底迎來滿堂喝彩，尖叫連連。盡管中間出現了朱蕭木演講結束后老羅未及時上場的小插曲，但看客們大多表示理解，畢竟這是錘子一貫的風格，正如其命運異?？部酪粯印Ｐ液脽o論是發布會推進還是企業經營，錘子總能逢兇化吉，向錘友期待的成功穩步邁進。
作為本次發布會的主角，堅果Pro 2無論是配置、賣點還是價格，都堪稱誠意之作，從媒體評測和網友反饋來看，堅果Pro 2具備大賣的民意基礎，只要產能不掉鏈子。注意，這里說的大賣是指延續堅果Pro強勁的銷售勢頭，相對過去市場表現而言，而不是與華米OV等行業巨頭相提并論。
我很欣賞老羅的坦白，早在2015年8月堅果手機發布時，他自曝錘子T1賣了255626臺，這一成績在手機行業極不起眼，甚至抵不上大廠一次的銷量，老羅如實公開且精確到個位數，著實讓人佩服。這次也不例外，他透露過去5年錘子共賣出200萬臺，過去半年就賣了100萬臺，堅果Pro是頭號功臣。
鑒于堅果Pro 2首銷異?；鸨梢灶A見的是，不出意外，其賣出100萬臺是大概率事件，而且或將比堅果Pro更快實現這一目標，這對老羅乃至整個錘子無疑是好消息。
事實上，堅果Pro 2對錘子尤為重要，不僅因為其是錘子角逐大熱的全面屏手機的一張王牌，更在于其肩負著錘子在2017財年（2017年3月到2018年3月）扭虧為盈的重任。老羅在發布會伊始就明確指出，“今年到底能不能盈利呢？就看今天了！”
具體來看，今年4月，老羅在與羅振宇對談時表示，2017財年目標銷量為400—600萬臺；1個月后，他又制定了2017財年扭虧為盈的小目標。對于年銷量不足百萬臺、去年虧損4.27億的錘子而言，這兩大目標是不小的挑戰，于是押寶面向中端市場的堅果系列。即便9月堅果Pro銷量突破百萬大關，具有里程碑式意義，但錘子在設定期限完成任務仍難言樂觀。
老羅透露，售價1499元、1799元的堅果Pro分別賺7元、35元，利潤相當微薄，2299元的堅果Pro利潤相對可觀，達到200多元，但只占總銷量的1/3。咱們不妨算筆賬，即便堅果Pro 2/3銷量均由1799元版本貢獻、2299元利潤按200元計算，其整體利潤為9000萬，而維持500—800人的團隊，每年需要幾億花銷，錘子仍面臨不小的壓力。
因此，你會看到，堅果Pro 2在銷量占優的4GB+32GB、4GB+64GB分別提價300元、200元，目的再明確不過：提高產品利潤率。當然，堅果Pro 2具備提價的底氣，一是全面屏概念具有一定溢價能力，二是驍龍660、人臉識別、Smartisan OS v4.1等賣點的加持，用戶容易接受。
鑒于在2017財年剩下幾個月都是銷售旺季（今年底+明年初），堅果Pro 2銷量很有可能穩步上升，能否如愿實現盈利暫不好說。退一步講，即便錘子未能完成盈利目標，老羅再一次被現實打臉，那也無大礙，能接近盈虧平衡點也是好的，相比過去4年表現實在好太多，步入正軌之后將走向爆發。
因此，老羅把2017財年定義為“起死回生”的一年，對錘子是非常重要的轉折點。不僅在于錘子從去年秋天瀕臨倒閉，收購傳聞四起，到今年順利完成10億融資，重振團隊士氣、產品規劃提速，更在于其向過去4年的種種不順徹底告別，盡管目前錘子體量無法與華米OV抗衡，但憑借現金流、團隊、影響力等綜合實力，處于上升通道的錘子已成為手機行業不容小覷的一匹黑馬和搶手的香餑餑。
如果錘子在2018財年如預期順利賣出1000萬臺，華米OV或許會對老羅團隊另眼相看，將其視為潛在對手。時至今日，我們不應再抱著“圍觀相聲演員做手機”的心態去看待錘子，而是將其當作不容低估的正規手機廠商，尤其是供應鏈管理精進不少和線下布局突飛猛進。
一言以蔽之，過去4年錘子交了不少學費才有今天的小有所成，未來將給用戶帶來更多驚喜、讓股東滿意。講真，我非?？春缅N子的未來前景，因為其不僅在手機行業站穩腳跟，出現向好的苗頭，而且殺入空氣凈化器這一肥沃市場，為多元化擴張開了個好頭。
作者：龔進輝
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