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有一種由網(wǎng)絡(luò)游戲衍生出的職業(yè)，古老又新鮮，輕松又很辛苦：幾乎有網(wǎng)游的時(shí)候就出現(xiàn)了這個(gè)職業(yè)，但在今天它又呈現(xiàn)出迅速產(chǎn)業(yè)化的面貌;從業(yè)者只要會(huì)打游戲就可以具備資質(zhì)，但卻常常要付出通宵的努力，并且要忍受官方的封殺和其他游戲行業(yè)的白眼，這個(gè)職業(yè)就是——游戲代練。

早年網(wǎng)游是MMORPG的時(shí)代，有些人開始動(dòng)腦筋刷裝備，這些人便是代練的雛形。那個(gè)時(shí)代的代練，基本都是“搬運(yùn)工”：因?yàn)橛螒蛑醒b備和金幣可以流通，他們就披星戴月地專業(yè)刷怪、打錢、爆裝備、刷道具，再售賣給其他玩家;或者在游戲外與買家現(xiàn)金交易，你給我錢，我給你金幣。

后來，網(wǎng)友玩法逐漸豐富，要求也變得越來越高，游戲“成就”要么需要刷非常多的怪才能達(dá)成，要么需要非常強(qiáng)的操作才能達(dá)到。為了刺激玩家們的好勝心，這些成就基本都帶獎(jiǎng)勵(lì)，于是很多得不到的玩家便花錢找代練幫自己。

再后來，moba游戲興起，LOL爆火，“王者榮耀”緊隨其后。“段位”與“勝利”成了大多數(shù)玩家追求的成就感。兩個(gè)LOL玩家互相問候，先問對方什么段位。對于近年火爆的moba游戲，技術(shù)大于天，于是催生出了當(dāng)前的非游戲carry不能勝任的技術(shù)代練。

再然后，“吃雞”游戲引領(lǐng)江湖，由代練引申出來的“陪玩”又開始盛行，因?yàn)?ldquo;吃雞”類游戲更適合陪玩，對技術(shù)要求更高，體驗(yàn)性更強(qiáng)。再加上資本市場的關(guān)注，陪玩與代練走上前臺(tái)，隨著火爆的游戲越來越成為大眾關(guān)注的對象……

日流水超千萬的游戲代練

網(wǎng)上有人針對“英雄聯(lián)盟”和“王者榮耀”這兩款爆火的游戲做過粗略的調(diào)查。“英雄聯(lián)盟”在整個(gè)淘系(天貓+淘寶)日均訂單在2萬上下，代練的平均客單價(jià)在80左右，日均流水超過160萬，月流水能達(dá)到5000萬以上。而根據(jù)百度指數(shù)的統(tǒng)計(jì)，從2017年3月開始，“王者榮耀”的代練已經(jīng)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，截止8月底，“王者榮耀”代練的日發(fā)單量超過3萬，發(fā)單金額超過300萬，如果再加上商家的抽成，日流水已超380萬。

也就是說，僅僅《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》兩款游戲，單一淘系平臺(tái)(淘寶+天貓)，每日代練市場就有超過500萬的業(yè)績，如果再加上其他游戲的代練，可以看出，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)日流水千萬左右的龐大市場，可見游戲代練中隱藏的利益曲線有多大。

代練產(chǎn)業(yè)以往都是在地下滋生，因?yàn)閷τ螒蛐缘牟还?，幾乎所有的游戲廠商都嚴(yán)令禁止代練行為，可是因?yàn)辇嫶笸婕胰后w的剛性需求，代練產(chǎn)業(yè)就只能隱于世俗之下，野蠻地生長。這個(gè)已經(jīng)有十幾年歷史的灰色產(chǎn)業(yè)，隨著《王者榮耀》、“吃雞”游戲在全民中的爆發(fā)，再一次蘇醒。

不知不覺，代練行業(yè)已經(jīng)擁有了很完備的體系化運(yùn)營方式：發(fā)單、接單、大神管理、客服等一整套的模式都幾乎形成了定制，涌現(xiàn)了像大量專業(yè)的代練平臺(tái)。正是當(dāng)前游戲大環(huán)境的優(yōu)化，推動(dòng)著代練產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，近幾年我們可以看出來，代練平臺(tái)的興起，主播代練的推動(dòng)，也宣告著代練行業(yè)開始從地下到地上，走向公司化運(yùn)作模式，完成C2C向著B2C的轉(zhuǎn)變。

從灰色地帶的代練，到融資千萬的陪玩

隨著代練的逐漸專業(yè)化運(yùn)營和走上臺(tái)面，加上龐大的市場需求、不錯(cuò)的營收能力與電競的火熱賽道，讓陪玩和代練公司紛紛受到資本青睞。

不過，由于原先傳統(tǒng)代練業(yè)務(wù)存在的高風(fēng)險(xiǎn)、廠家封禁、玩家鄙夷，游戲代練在近年逐漸升級為了“游戲陪玩”這項(xiàng)“花錢請大神入隊(duì)帶領(lǐng)大家打”的業(yè)務(wù)。

對于用戶來說，陪玩的形式還是“自己玩自己號”，不僅降低了被廠商針對的風(fēng)險(xiǎn)，被盜號的風(fēng)險(xiǎn)，而且仍然可以完成上分的目標(biāo)，還能順便從大神隊(duì)友那兒學(xué)到一些技術(shù)，甚至在陪玩的過程中還能滿足一定的社交需要。這簡直就是體育賽事中“開局獲得詹姆斯做隊(duì)友”般的體驗(yàn)，也得到了不少玩家的青睞。

在巨大的用戶上分、順利吃雞需求下，許多游戲行業(yè)公司抓住了由《王者榮耀》、《絕地求生》的火爆而催生出的這門生意，紛紛成立了專業(yè)的游戲陪玩平臺(tái)，想從中分到一杯羹。

同樣看好游戲陪玩平臺(tái)的還有資本。今年9月，以“翻車險(xiǎn)”為特色的游戲陪玩平臺(tái)「豬隊(duì)友」完成了數(shù)百萬元的天使輪融資，投資方為紀(jì)源資本;10月，老牌游戲道具交易平臺(tái)5173和人人游戲?yàn)檎幱谔焓馆喨谫Y中的「電競幫」投資了1000萬元;而一個(gè)月后的今天，「暴雞電競」獲得了紅杉資本的投資，并完成了共計(jì)4500萬元的A輪融資。

“陪玩”儼然已經(jīng)成為資本市場十分關(guān)注的“風(fēng)口”。

機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，陪玩與代練的明天在哪

當(dāng)然，即便獲得了資本青睞，對這些平臺(tái)來說，陪玩行業(yè)并非一帆風(fēng)順。

在過去的日子里，許多工作室由于小本經(jīng)營，選擇到淘寶網(wǎng)入駐。后來隨著時(shí)間的推移和淘寶網(wǎng)的日益強(qiáng)盛，許多用戶的傳統(tǒng)習(xí)慣以及新用戶的第一選擇方向也都轉(zhuǎn)移到了淘寶之上，這會(huì)對現(xiàn)有以網(wǎng)頁或APP為形式的游戲陪玩平臺(tái)，帶去巨大的流量沖擊，很多只能活在淘寶的夾縫之中。那么，如何更好地向用戶推廣自身平臺(tái)，或是如何利用淘寶開設(shè)分店來實(shí)現(xiàn)流量共享，就成為了他們所需要思考的問題。

同樣不能回避的是來自游戲廠商的風(fēng)險(xiǎn)。盡管以《王者榮耀》、《英雄聯(lián)盟》等MOBA多人競技游戲?yàn)楹诵牡呐阃鏄I(yè)務(wù)形態(tài)，與幾個(gè)親朋好友多人開黑的情景有些類似，甚至「暴雞電競」的母體公司就叫“開黑科技”，但其本質(zhì)上還是“高水平的玩家出現(xiàn)在不屬于自己的分段中”，和此前的代練一樣，會(huì)或多或少破壞其他游戲玩家的用戶體驗(yàn)。

在這種情況下，陪玩行業(yè)仍然存在被被廠商封殺的風(fēng)險(xiǎn)。廠商對于這個(gè)行業(yè)的態(tài)度，依然是懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克里斯之劍。

當(dāng)然，有需求就有市場，存在即是合理。在陪玩平臺(tái)紛紛獲得資本青睞，形成了一個(gè)估值極高的行業(yè)之后，如何在多方利益關(guān)系中求得一個(gè)完美的平衡，更是未來游戲陪玩平臺(tái)們所需要關(guān)注的核心問題。但平衡只是生存的第一步，未來的目的當(dāng)然是形成商業(yè)上的突破，突破點(diǎn)在哪?

也許借勢電競的火爆是一條路。對于小白用戶群體來說，能夠上電競賽場上征戰(zhàn)的選手，代表著水平與實(shí)力，其中的一些選手還是明星偶像玩家。如果陪玩平臺(tái)中帶有這些選手，那么無疑是有巨大吸引力的。頭部的電競選手，無疑成為了陪玩平臺(tái)的稀缺資源。

除了電競之外，在網(wǎng)吧進(jìn)行“從設(shè)備提供轉(zhuǎn)向服務(wù)提供”的業(yè)務(wù)改革的今天，游戲陪玩平臺(tái)也可以和網(wǎng)吧進(jìn)行合作，將自身的陪玩業(yè)務(wù)從單純線上，逐漸轉(zhuǎn)變成為線上+線下同城用戶陪玩的模式。

也許陪玩平臺(tái)還可以在內(nèi)容專業(yè)服務(wù)、定制化服務(wù)等方面積極努力，以實(shí)現(xiàn)自身的特色化、行業(yè)化從而讓代練、陪玩行業(yè)摸索出一條正大光明的商業(yè)模式。

沒人可以預(yù)見到代練和陪玩可以走多遠(yuǎn)，唯一可以預(yù)見的是，只要網(wǎng)絡(luò)游戲、電子競技持續(xù)火爆，代練與陪玩就不會(huì)消失，它必將找到一個(gè)自己的存活方式。

（作者：于斌）