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LG 手機(jī)退出中國市場，將三星 LG 這兩大韓國手機(jī)巨頭在中國市場的隕落，推向了輿論的焦點(diǎn)。作為全球智能手機(jī)市場最強(qiáng)大的兩股力量，中韓手機(jī)廠商之間在各大市場的爭奪戰(zhàn)都頗具看點(diǎn)。

剝繭抽絲之后，中國廠商與韓國廠商的主客場之爭值得關(guān)注。過去幾年里，以華為小米為代表的中國廠商，和以三星 LG 為代表的韓國廠商，開啟了一場跨越中韓兩國的攻堅(jiān)戰(zhàn)和驅(qū)逐戰(zhàn)。雙方分別憑借主場優(yōu)勢，你來我往之間，奠定了各自的主客場地位。

韓國市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，華為小米攻而不入

偏居一隅的韓國，人口只有5000多萬。盡管作為生產(chǎn)商，其智能手機(jī)業(yè)務(wù)席卷全球，但受人口限制，其手機(jī)市場規(guī)模，在全球范圍內(nèi)著實(shí)不受關(guān)注。

根據(jù) Statista 的統(tǒng)計(jì)及預(yù)測，2017年韓國智能手機(jī)用戶只有3950萬，預(yù)計(jì)到2022年才能達(dá)到4343萬，與中國數(shù)以億計(jì)的市場規(guī)模相比實(shí)在不值一提。

2015--2022年韓國智能手機(jī)用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)及預(yù)測

圖片來自 Statista

但是，作為全球第一大手機(jī)制造商三星的大本營，韓國市場并沒有被中國廠商所忽略，華為小米分別針對韓國市場進(jìn)行了一場攻堅(jiān)戰(zhàn)。

韓國手機(jī)市場與美國極為類似，SK 電訊、KT 和 LG Uplus 三大運(yùn)營商掌控了韓國境內(nèi)的手機(jī)市場，且三方均不愿推廣其他國家的手機(jī)產(chǎn)品，以至于國產(chǎn)手機(jī)廠商進(jìn)入韓國市場，遭遇了比「華為入美受阻」還要嚴(yán)重的困難。

2016年1月，小米曲線救國，以 InterPark 在線購物渠道為中間商，間接達(dá)成了與韓國第二大供應(yīng)商 KT 的合作。KT 以6.9萬韓元，折和人民幣400元的價格，在韓國銷售紅米 Note 3。這一價格甚至低于小米在國內(nèi)的定價。

紅米 Note 3

同時，InterPark 承諾每月為購買紅米Note3手機(jī)的消費(fèi)者削減20%的通信資費(fèi)，如此優(yōu)惠力度可以看出，小米撕開韓國市場的決心不可謂不堅(jiān)決。

然而，小米高性價比戰(zhàn)略，卻讓三星 LG 聞到了威脅的意味。紅米 Note 3 剛剛上市兩天之后，KT 便暫停了紅米 Note 3 的銷售。一位韓國官員稱，停售小米產(chǎn)品的原因是「因?yàn)榉蓡栴}」。

隨后，韓國電信行業(yè)的一位高管在接受「韓國時報(bào)」采訪時透露，KT 停售小米產(chǎn)品的緊急決定，是為了避免與三星 LG 的關(guān)系惡化，因?yàn)樾∶椎蛢r的產(chǎn)品策略，極有可能蠶食市場對三星及 LG 手機(jī)的市場需求。

在三星 LG 的圍剿之下，小米手機(jī)進(jìn)軍韓國市場的第一槍顯然沒有打響。然而，小米卻通過移動電源等電子產(chǎn)品，在韓國市場的角落劃開了一道口。根據(jù)韓國在線購物網(wǎng)站 TMON 統(tǒng)計(jì)，小米充電寶占據(jù)了該網(wǎng)站充電寶類銷量的89%，促使該網(wǎng)站在短期之內(nèi)將小米的銷售品種數(shù)增加到了8種，且每款產(chǎn)品在韓國市場都收到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

去年6月，小米上線韓文官網(wǎng)，正式在韓國開始宣傳其智能家居設(shè)備。11月，小米收購其韓國總代理 LK，并將其更名為佑米，進(jìn)一步擴(kuò)大其在韓國的影響力。只是，時至今日，小米仍然沒能在手機(jī)市場上有所突破。在韓國市場攻堅(jiān)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場上，小米還不能吹響進(jìn)攻的號角。

小米韓國官網(wǎng)首頁

與小米相比，華為的入韓之路走的要順暢一些。作為韓國運(yùn)營商 LG Uplus 的技術(shù)提供商，華為在運(yùn)營商合作層面上要方便很多。2016年，華為在韓國發(fā)布低價產(chǎn)品 Y6， LG Uplus 作為主要銷售渠道，在15天內(nèi)為華為銷售出了上萬臺。盡管這一數(shù)據(jù)算不上什么輝煌，但是能在韓國市場找到出路，也著實(shí)不容易。

此后，華為在韓國發(fā)布了 P 系列產(chǎn)品，試圖進(jìn)軍韓國的高端手機(jī)市場。然而，在三星、LG 以及蘋果的圍攻之下，華為并除了小范圍的銷售出少量的智能手機(jī)外，并沒有太大的突破。根據(jù) Statcounter 提供的數(shù)據(jù)來看，2017年，三星在韓國市場的份額穩(wěn)定在60%左右，成為絕對的霸主。蘋果維持在20%左右，LG 表現(xiàn)略差約為12%。而小米和華為，則以接近為0的數(shù)據(jù)忽略不計(jì)。

韓國2017年1月至2018年1月個品牌市場份額

由上至下分別為三星，蘋果，LG，華為，小米

小米華為數(shù)據(jù)幾乎重合，接近于0

無論是華為小米還是三星 LG，其本身的競爭力都不可忽略，如印度市場那般，外來品牌對本土品牌形成滅絕式的打擊，在中韓兩國的市場不大可能出現(xiàn)。韓國市場上三星獨(dú)占鰲頭，LG 根基穩(wěn)定，華為小米想要有所突破，確實(shí)不太可能。

從產(chǎn)品競爭力的角度來看，三星 LG 憑借屏幕技術(shù)形成的產(chǎn)品優(yōu)勢，一時令華為小米很難超越，但小米華為近幾年在產(chǎn)品上的表現(xiàn)仍不乏亮點(diǎn)。尤其在中低端市場上，中國廠商的產(chǎn)品無論放在全球哪個地方，其性價比都足以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。但是，三星 LG 憑借本土優(yōu)勢，依靠運(yùn)營商在韓國手機(jī)市場周圍造起了護(hù)城河，成為華為小米無法發(fā)展主強(qiáng)大的最大阻礙。

不過，發(fā)揮主場優(yōu)勢這件事兒，華為小米做的也是手到擒來。盡管中國市場不如韓國一樣封閉，但公平競爭之上，華為小米仍然憑借主場優(yōu)勢和壓迫式的競爭力，對三星 LG 展開了一場驅(qū)逐戰(zhàn)。

中國市場的驅(qū)逐戰(zhàn)，三星 LG 迅速隕落

在了解中國廠商對于三星 LG 發(fā)動的驅(qū)逐戰(zhàn)之前，首先要了解的是最近幾年，三星和 LG 在中國市場上的銷量情況。

根據(jù) Statista 提供的數(shù)據(jù)可以看出，LG 在中國市場上幾乎就沒有過存在感，2016年更是跌到了16萬——根據(jù)中國信息通信研究院提供的數(shù)據(jù)，當(dāng)年中國手機(jī)市場全年總出貨量為5.6億，可以說，LG 并沒有「真正」地進(jìn)入過中國市場。

圖片來自 Statista，單位（千）

作為 LG 的同鄉(xiāng)，三星在中國市場的表現(xiàn)則要好看的多。根據(jù) Statista 提供的數(shù)據(jù)，2013年，三星銷量達(dá)到了6586萬，這一數(shù)據(jù)在當(dāng)年中國市場上，拿到了18.7%的市場份額，位列第一。

只是，在2013年登上巔峰之后，中國廠商開啟了飆升模式，不斷蠶食著三星的市場份額。2016年，在中國市場急劇膨脹的情況下，三星銷量暴跌至2572萬，市場份額不足5%。

圖片來自 Statista，單位（百萬）

強(qiáng)如三星，在2013年之后的中國市場都直線墜落，LG 的退出，可以說是這場手機(jī)戰(zhàn)役中炮灰式的敗局。在中國市場上演的額這場驅(qū)逐戰(zhàn)，三星 LG 面對的可不只是華為小米這么簡單，還有 OPPO vivo 高舉營銷大旗在線下市場遍地開花，魅族磕磕絆絆殺出了2000萬銷量血路，錘子一加憑借獨(dú)特性在小眾市場占據(jù)一席之地，另外還有金立、努比亞等廠商虎視眈眈尋求擴(kuò)張。

盡管中國擁有將近13億智能手機(jī)用戶，但仍然不夠國內(nèi)廠商相互之間的爭奪，豈能給三星 LG 留下容身之地。不過，三星 LG 所面臨的內(nèi)外在問題，則加速了自己在中國市場的敗北。

除了眾所周知的薩德門引發(fā)反韓熱潮，導(dǎo)致的三星 LG 品牌形象受損之外，三星和 LG 在中國市場上所展現(xiàn)的態(tài)度，也頗有一絲「破罐子破摔」的意味。

最具代表性的是，三星 Note 7 爆炸事件之后，三星對于中國用戶唬弄般的售后及公關(guān)姿態(tài)，著實(shí)對中國消費(fèi)者產(chǎn)生了不小的傷害。至于 LG，連續(xù)幾年新品都沒在中國區(qū)發(fā)售，原本微弱的存在感更是微乎其微。至于營銷動作，兩家與中國廠商相比，其營銷規(guī)模幾乎可以忽略不計(jì)。

短命的三星 Note 7，圖片來自 The Verge

品牌形象一落千丈，產(chǎn)品上三星 LG 的競爭力同樣不強(qiáng)——當(dāng)然，硬件上，三星相比蘋果都有過之而無不及，LG 首發(fā)18：9 屏幕也算可圈可點(diǎn)，但是軟件的表現(xiàn)實(shí)在無法支撐消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。

中國用戶獨(dú)特的使用習(xí)慣和生活習(xí)慣，使得其對智能手機(jī)的微小功能創(chuàng)新有著很強(qiáng)的依賴性，從后臺任務(wù)管理、聯(lián)系人黑名單，到后來的微信多開、自動搶紅包，獨(dú)特的本土需求讓兩家韓國廠商摸不到頭腦。而華為、小米等中國廠商，卻用一周一更的系統(tǒng)更新頻率，不斷滿足著用戶的需求。單從這一點(diǎn)來看，三星 LG 就不能成功。

產(chǎn)品，品牌，營銷，三大環(huán)節(jié)的錯失，讓三星 LG 在這場驅(qū)逐戰(zhàn)中迅速隕落。時至今日，LG 選擇了退出，而三星在2.2%的市場份額下苦苦掙扎。

但是，最值得關(guān)注的是，三星和 LG 在中國市場上的敗退，并沒有遇到渠道上的阻礙。作為全球最大的智能手機(jī)市場，無論是對比美國還是韓國，中國都足夠開放。華為入美受阻，小米韓國禁售，這樣一刀切的致命傷害，在中國市場并不存在。

十三億消費(fèi)者的廣闊市場上，無論是華為小米，還是三星 LG，所有的廠商都在公平的市場上開啟著同樣的爭奪戰(zhàn)。中韓品牌之間，或是中國品牌之間，都是憑借產(chǎn)品、品牌、營銷和渠道建設(shè)，以赤身肉搏的姿態(tài)爭奪用戶，誰勝誰負(fù)，都是硬實(shí)力的直接體現(xiàn)。三星 LG 最終落敗，是消費(fèi)者用腳在投票。

下一個目標(biāo)，蘋果？

在多番交量之后，華為小米仍然沒能殺進(jìn)韓國，以接近0的市場占有率被韓國市場忽略不計(jì)，而三星和 LG 則在中國市場迅速落幕，走的走了，不走的也被擠壓殆盡。兩國的手機(jī)廠商，各自守住了主場優(yōu)勢，也同樣對對方的陣營無可奈何。

隨著中國手機(jī)市場的飽和，新的一場戰(zhàn)役即將打響。而蘋果，或許將會成為兩大市場上的主要打擊目標(biāo)。

能夠在各大市場上順風(fēng)順?biāo)模O果是獨(dú)一個。在韓國市場，蘋果以將近20%的市占率力壓 LG 排名第二位，而在死傷遍地的中國市場上，蘋果仍然能夠以11%的市占率力壓小米位列第四。想來，未來幾年，蘋果在中韓兩國的市場上，都將面臨不小的挑戰(zhàn)。畢竟，主場總有主場優(yōu)勢，又一場驅(qū)逐戰(zhàn)，將會在蘋果身上打響。

日前，在小米2018年會上，雷軍打出了「決戰(zhàn)本土」的旗號，并立志在十個季度內(nèi)重回中國市場第一。顯然，新的一場戰(zhàn)爭，比預(yù)計(jì)中來的要快一些。位列國內(nèi)第五的小米，必然想在2018年率先超越蘋果。未來幾年，手機(jī)市場必然會刮起一場新的血雨腥風(fēng)。

來源：百略網(wǎng)