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3月19日，OPPO在北京發(fā)布了最新的超視野全面屏旗艦：R15以及R15夢鏡版。

這是一個極為重要的產(chǎn)品。

去年下半年以來，中國手機行業(yè)進(jìn)入新的下降周期，競爭矛盾持續(xù)激化，市場份額加速集中，在接下來的整個2018年，也將會是一個汰弱存強的搏殺之年。（詳見我此前分析文章《2018年，手機行業(yè)凜冬已至》）

用OPPO副總裁吳強的話來說，中國智能手機市場已經(jīng)進(jìn)入一個T型格局的"后智能手機時代"。

在這個階段，每一款產(chǎn)品，都必然打硬仗，都必須打勝仗。

更關(guān)鍵的是，5G、AI、AR等關(guān)鍵技術(shù)也在加快孕育，它們的積累與突破，將有可能在未來某個時刻，帶動手機業(yè)的新一輪產(chǎn)業(yè)顛覆。

而吳強表示，OPPO 2018年的關(guān)鍵詞是"改變"。而蘊含了OPPO對未來趨勢和自身戰(zhàn)略思考的R15，則將成為OPPO"一個通向未來的起點"。

那么，我們應(yīng)該如何看待OPPO R15的戰(zhàn)略意義？

1

業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為，在2018年，OPPO將面臨較大壓力。其理由主要是：

（1）中國三線以下城市的消費升級紅利已過，對于線下渠道優(yōu)勢較強的OPPO相對不利。

（2）在行業(yè)下降周期，價格戰(zhàn)將更加激烈，對側(cè)重營銷渠道鋪設(shè)的OPPO來說，成本壓力更大。

但在我看來，這些觀點都值得商榷。

在整個2017年，中國手機市場出貨4.91億部，同比下降了12.3％；全球智能手機出貨總量也只實現(xiàn)14.70 億臺， 同比下滑0.1%，成為智能手機市場有史以來的首次下跌。

但正是在這一片凄風(fēng)冷雨中，三星、蘋果兩大全球手機品牌，以及中國手機業(yè)的第一梯隊：華為、OPPO、vivo、小米，銷量都實現(xiàn)了不同比例的增長。

比如OPPO，據(jù)IDC數(shù)據(jù)，它的2017手機出貨量為1.118億部，居全球第四，同比增長12%。

這個現(xiàn)象背后的殘酷事實是：整個手機市場越來越向頭部集中，形成一個由少數(shù)企業(yè)占據(jù)主要市場份額的T型競爭格局。

在規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的帶動下，依托更強大的，供應(yīng)鏈、渠道、營銷等資源的整合能力和管理能力，包括OPPO在內(nèi)的頭部廠商，將繼續(xù)拉大與第二梯隊廠商的市場差距。

同時，需要注意的是，雖然線上渠道的回曖帶動了以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌復(fù)蘇，但這并不意味著，線下渠道會走向消亡。如果將觀察的時間緯度拉長，線下與線上渠道的勢力消漲，依然會是一個相互交替式的螺旋上升。

事實上，經(jīng)過歷時10多年，PC和手機兩輪大發(fā)展的洗禮，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場也已經(jīng)臨近飽和，包括BAT在內(nèi)的所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，當(dāng)前也都在拼命地走向線下和海外。

在未來10年甚至更長一段時間，無論是手機，還是其他行業(yè)，線上與線下渠道的融合，都將成為市場演變的主旋律。而在這個過程中，線下資源的獲取難度與整合復(fù)雜度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上資源，而在與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源整合后，更還有巨大的紅利有待發(fā)掘。

而這些，都將會是OPPO等具有線下渠道優(yōu)勢的廠商的機會。

換句話說，在2018年，OPPO或許很難成為發(fā)展最快的廠商，但它的上升趨勢，卻依然不會改變。

2

當(dāng)前，外界更關(guān)心的問題，是在這個行業(yè)大變時期，OPPO將如何應(yīng)變。

在3月19日，OPPO用媒體見面會的主題詞，表明了自己的態(tài)度："漸變·見變"。

一要有取舍。漸變，不是徹底打倒重來，而是要在現(xiàn)狀中尋找變化，在變化中有所堅持。

二要有節(jié)奏。見變，是變化的時機已至。

那么，它有哪些應(yīng)變，又有哪些不變？

在吳強看來，不管行業(yè)如何變化，OPPO都需要始終堅守"打造讓用戶怦然心動的產(chǎn)品"這個根本的初心，才能在不斷變化的行業(yè)中，健康長久地發(fā)展。

很長時間以來，OPPO一直有個倍受爭議的問題：它每一代的旗艦產(chǎn)品，使用的都不是當(dāng)時最頂級的硬件配置，卻能在較高溢價的市場錨區(qū)，屢屢獲得讓整個行業(yè)都驚嘆的銷售業(yè)績。

在很多人看來，它成功的原因，在于鋪天蓋地的營銷，以及無孔不入的線下渠道，形成了對用戶的洗腦。

但事實上，OPPO真正的優(yōu)勢，并不是營銷，而是對于產(chǎn)品的理解，以及對創(chuàng)新的堅持。

反而正是因為擺脫了跑分和堆硬件的惡性競爭套路，深入解決核心痛點需求，OPPO才獲得了用戶的認(rèn)可。

在此基礎(chǔ)上，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，它實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化；通過貼合產(chǎn)品的定位，它抓住了用戶的品牌認(rèn)同感；通過產(chǎn)品與時尚的結(jié)合，它為科技產(chǎn)品創(chuàng)造了藝術(shù)品的賦能，最終樹起了自己差異化的品牌大旗。

比如，OPPO持續(xù)圍繞消費者的核心需求，通過成熟的技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品實現(xiàn)，不斷迭代提升消費者的手機使用體驗；并不斷基于人性洞察，布局研究方向，進(jìn)行前沿科技的沉浸式研究。

截止到2018年3月16日，OPPO在國內(nèi)的專利申請公開和授權(quán)數(shù)量共18249件。其中，很多都是用戶兩年、三年甚至是五年以后，才能用得上的技術(shù)。

通過創(chuàng)新、服務(wù)和品牌來提升用戶體驗；通過用戶體驗的提升獲得產(chǎn)品溢價；通過產(chǎn)品溢價的利潤來支撐技術(shù)研發(fā)、客戶服務(wù)和品牌建設(shè)；這樣周而復(fù)始，OPPO最終建立起了一個可持續(xù)的，正向循環(huán)的底層商業(yè)邏輯。

在2018年，這種商業(yè)模式的優(yōu)勢將進(jìn)一步提升。因為在競爭加劇的環(huán)境下，過去以犧牲利潤方式爭奪用戶的惡性競爭方式，無法形成消費者的忠誠度，一旦市場環(huán)境出現(xiàn)波動，就很容易形成大規(guī)模的用戶流失。

3

當(dāng)然，在2018年，OPPO也有自己的"變"。

比如科技創(chuàng)新的投入力度，將進(jìn)一步強化，尤其是5G、AI、AR等正在加快孕育的關(guān)鍵技術(shù)，既往的積累將逐漸投入使用，新的研發(fā)還將持續(xù)加碼。

比如5G，OPPO不但是目前國內(nèi)5G標(biāo)準(zhǔn)制定重要參與者，也將會成為首批推出5G產(chǎn)品的廠商之一。

在R15的身上，我們也能看到這種變化的征兆。

在它身上，OPPO首次與商湯科技聯(lián)合推出OPPO AR開發(fā)者平臺，通過標(biāo)準(zhǔn)化的硬件和API接口，以及更適合中國開發(fā)者應(yīng)用習(xí)慣的軟件SDK、應(yīng)用工具和模塊，這個平臺將幫助開發(fā)者更好地調(diào)用軟硬件資源，實現(xiàn)AR效果的最優(yōu)展示，從而推動AR在手機終端的應(yīng)用和普及。

它甚至已經(jīng)率先實現(xiàn)了京東、王者榮耀等超級APP的AR入駐。用戶只要打開AR功能，就可以實地測量家電尺寸是否合適，顏色是否搭配，獲得"眼見為實"的購物體驗，或是將喜歡的角色置身到真實的場景中進(jìn)行互動。

另一方面，是海外市場拓展的發(fā)力。

自從OPPO于2009年開始發(fā)展海外市場以來，海外市場在OPPO的業(yè)務(wù)比重中所占的比例一直在不斷提升。截止至2016年年底，OPPO共有超過15000名海外員工。在2017，OPPO更已覆蓋全球31個國家和地區(qū)市場，全球市場份額已位居第四。

在2018年，也就是OPPO海外市場拓展的第10年，OPPO計劃開發(fā)更多新市場，比如科技競爭更為嚴(yán)苛的日本，同時打造更具全球競爭力的產(chǎn)品及本地化消費者服務(wù)。

事實上，這也是中國手機領(lǐng)軍企業(yè)，當(dāng)前都在全力爭奪的"棋眼"。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國手機產(chǎn)業(yè)從無到有，從弱到強，從被海外品牌壓制，到如今出征全球，可謂一路坎坷，但經(jīng)過多年積累，無論是知識產(chǎn)權(quán)、供應(yīng)鏈、渠道、品牌、服務(wù)，還是其他各個環(huán)節(jié)，中國品牌都已經(jīng)具備國際化的視野和競爭實力。

而在中國市場進(jìn)行下降周期的大環(huán)境下，出海更已成為各家公司獲取增量市場，維持發(fā)展速度的破局關(guān)鍵。

當(dāng)然，在這個過程中，如何讓產(chǎn)品做好國際化與本地化的平衡，將成為一個實力的分水嶺。

為此，OPPO基于自己的用戶調(diào)研，針對不同市場的用戶，采用了不同的產(chǎn)品策略。

比如，在中國市場，針對年輕用戶喜愛的拍照、游戲、微信，都進(jìn)行了深度的優(yōu)化，大大提升了用戶常用場景的體驗感受。而在在東南亞市場，針對當(dāng)?shù)啬贻p人喜愛的自拍，首先推出"自拍專家"的概念，并率先將AI應(yīng)用到拍照中，滿足了不同性別、膚色的自拍需求。

此外，OPPO在全球各個地方也都有本地化的產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻男枨螅瑢Ξa(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，逐漸積累全球市場口碑。

當(dāng)然，無論是在中國、東南亞還是歐洲，OPPO都將會通過更加立體化的渠道，采取更有趣的方式和全球的年輕人進(jìn)行互動，并且進(jìn)行情感層面的溝通，去有效觸達(dá)消費者內(nèi)心，提升品牌認(rèn)同感。

用吳強的話說，OPPO"既要將品牌做大，又要將品牌做小"：一方面讓它的視覺元素隨處可見，讓全球的年輕人都能夠關(guān)注和了解到，另一方面，又讓它潤物無聲，真正潛入到消費者的認(rèn)知當(dāng)中，與年輕人產(chǎn)生情感的共鳴。

實際上，R15正是回答了這樣一個問題：在這樣一個時期，如何持續(xù)地給消費者帶來驚喜？

"我想，因時而變才是最佳的選擇"吳強說。

來源：科技雜談  作者：王胖子