OPPO正式布局印度手機市場，國產手機在印展開“廝殺” 手機
在今年的5月1日，OPPO正式宣布在印度發布旗下電子品牌Realme。這一全新的子品牌將在印度完成制造。據印度媒體報道稱，OPPO已經在印度建立了其第二個組裝印刷電路板工廠，新工廠具有5000萬部手機產能和PCB組裝能力。
根據OPPO官方透漏，Realme手機價格定位為1萬至1.5萬盧比（約合953-1429元人民幣）。這個價格定位和小米的紅米一樣，且這兩款手機都比較受年輕的顧客所喜愛，在拍照技術上雙方都不相上下，所以OPPO這次的變革直接向在印度銷售極佳的小米展開角逐。
與之前的不同的是OPPO這次把銷售渠道主要放在線上，在過去的幾年里，OPPO一直專注于線下的市場營銷，線下經銷商所獲的分成就高達23%左右，這也使得它們在印度的利潤并不是很高。在上個月初OPPO也開始在印度線上銷售平臺試水推出今年的旗艦機OPPO F7，僅在一天之內就賣出了10000臺的好成績，所以OPPO這次把主要銷售渠道放在線上也算是明智之舉。
國產手機在印度展開“廝殺”
印度作為全球三大智能手機市場之一，在近幾年來一直備受國產手機廠商高度重視。根據counterpoint今年第一季度的報告來看，智能手機出貨量前五名中就有四名是國產品牌，分別是小米、vivo、OPPO、華為榮耀，其中小米以31.1%的市場份額位列榜首，遠超去年的同期的13.1%。印度也正式超過美國成為國產手機的第二大市場。
在和印度本土智能手機競爭之外，國產手機廠商之間的競爭更為激烈，例如今年在印度備受矚目的小米，推出搭載高通驍龍636芯片、6GB運行內存、64GB機身存儲2000萬像素前置攝像頭、1200萬+500萬像素的后置雙攝的紅米note5/note5 pro（約合人民幣989元/1186元）就成了當地最受歡迎的國產機型，在人均GDP還是中國十年前水平的印度，紅米系列與同一價位下的高性價比準確的抓住了人們的購買欲。
另外小米近幾年在本土化方面也做足了功課，像是在當地設立了6家工廠、雇傭當地群眾超過1萬名、開設小米之家等都取得很好的效果，這也讓它們的品牌影響力在印度大大提升，成為了今年印度銷售最高的品牌。由此可見小米的“性價比+本土化”模式確實不可小覷。
就目前形勢來說，未來對小米造成最大的威脅的應該是正在崛起的華為榮耀系列。
和紅米一樣榮耀也主打高性價比，兩款手機在配置和價格上都相差不大，差距比較大的地方在于這兩款手機所搭載的系統，小米的MIUI和華為的EMUI都各有優勢，前者在外觀上更為活波明亮，而MEUI則繼續延續了華為的商務風，配色和圖標設計上也更為收斂，另外emui的抬起喚醒功能也較前者更加便捷，所以emui會成為消費者選擇華為的一大原因。且在今年華為榮耀也第一次超過聯想躋身印度智能手機市場前五，3.4%的市場份額與去年同比增長142.9%，如果榮耀的市場份額繼續攀升，定會給小米造成更大的威脅。
然而與華米不同的OV，還是一如既往的把手機側重點放在外觀設計和拍照方面上。RealmeCEO Madhav Seth表明“印度的年輕用戶對于手機的外觀設計要求越來越高，他們希望手機產品能體現自己與眾不用的個性。”所以OPPO的推出的子品牌還是會繼續將他們的外觀優勢再發揚光大。與OPPO調整市場策略不同的vivo依舊延續了明星代言策略，簽下了印度當紅藝人阿米爾汗作為代言人。
在走偶像帶動營銷的路線上，vivo雖然在第一季更勝一籌，但在印度建立子品牌之后，OPPO也有望把自己的品牌在印度的影響力進一步提升，在第二季度的市場份額超過vivo躋身前三也不是沒有可能。
本土功能機的興起 智能機陷入窘境
雖然國產智能手機占據了印度市場的半壁江山，但是據counterpoint research今年的最新報告顯示，從去年第四季度起全球智能手機銷量出現滑鐵盧整體同比去年下滑了5%，直到2018年第一季度也沒能出現逆轉同比去年下滑3%。
雖然印度整體手機出貨量在今年的第一季度增長了48%，但這也只是多虧于功能機帶動了整個印度市場。
據最新調查，印度所有手機用戶中，使用功能機的用戶就高達65%。而在其中的jio phone脫穎而出，僅僅花了一個季度市場份額就從0提升到了35.8%，成為全球最大的功能手機廠商。
印度出現的功能機暴增，智能機稍顯疲軟的趨勢，這無疑是目前來說對國產手機最大的威脅。
和十年前的功能機不同的是，這款印度爆紅的功能機jio phone搭載了全新的半智能手機系統kaios，支持4g、wifi、藍牙、GPS、nfc功能，還支持H5應用擴展，這完勝于當年諾基亞推出的塞班智能系統。
且這部功能機還可以使用Facebook、Twitter等社交平臺，目前jio phone已經和谷歌展開合作，谷歌地圖、谷歌搜索和谷歌的語音助手都可以在這部功能機上完美運行。
而且kaios還開放了應用商店供用戶下載社交、游戲、新聞等應用。價格也只約合一百多人民幣，對于同等價位的智能機來說體驗效果完全不敵搭載了kaios的功能手機。功能機用戶的大幅度增長，這也讓智能手機在印度的普及變得尤為艱難。所以在穩住已有的智能手機市場之余，為品牌拉新也成了所有智能機廠商必須解決的一項難題。
國產手機廠商該何去何從？
按照目前的印度市場形勢來說，功能機的確對國產智能手機造成了比較大威脅，但值得一提的是，隨著印度人民的消費水平也開始在不斷提高，越來越多的消費者傾向于購買高端機型。
作為國產高端機型代表一加手機，一加手機在去年推出搭載驍龍835、6/8GB的運行內存、1600萬+2000萬像素雙攝等頂級配置的高端機型一加5t,總銷售額同比去年增長了192%（增長最快的品牌），在高端市場份額多達25%，從去年的第三季度起一張保持著印度高端市場排名第二的位置，在今年的第一季度超過甚至蘋果，與三星蘋果一起位列前三。所以這或許將會成為國產手機廠商的一條新出路。
除此之外在研發和科技創新中的投入也尤為重要，對于消費者而言他們更加青睞于有創新功能和獨特設計的手機機型，例如去年三星推出的虹膜掃描技術和小米蘋果推出的全面屏設計都備受歡迎，各大手機廠商也紛紛效仿學習，像是今年新出的榮耀20、lg g7、OPPO r15等都使用了劉海全面屏設計。
另外用戶體驗方面也將會是一條吸引顧客的出路，如果國內廠商在印度也像在國內市場建立小米之家、榮耀潮玩店、華為智能生活館、vivo場景體驗店、OPPO超級旗艦店等智能生態體驗店的話，這也許會拉近品牌和客戶的距離，讓人們能更直接去感受它們的產品，在市場上建立起大眾對它們品牌的認知，讓手機市場更趨于多元化，加大品牌在線下市場的影響力。
在全球手機市場持續低迷的狀態下，國產手機如何尋求出路是擺在所有廠商面前的一道難題。而印度作為國產手機的第二大市場，發展的空間才剛剛打開，今后還有很長的一段路要走，最后小米能否繼續穩住“霸主”的地位我們還需要拭目以待。
來源：互聯網視閾
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