電商下鄉水土不服，本土升級如魚得水互聯網
砍柴網/廠商稿件
/ / 2016-04-15 14:55
3月21日，阿里在其發布會上宣布交易額突破3萬億元的同時，還發布了農村淘寶數據。2015年農村淘寶GMV總量達35億元，月均GMV增長30倍，農村市場的活力正被農村電商點燃，阿里...
3月21日，阿里在其發布會上宣布交易額突破3萬億元的同時，還發布了農村淘寶數據。2015年農村淘寶GMV總量達35億元，月均GMV增長30倍，農村市場的活力正被農村電商點燃，阿里巴巴更是將農村電商定位為未來三大戰略之一，與跨境電商、移動電商并駕齊驅。
近日，商務部等6部門針對物流體系發布《全國電子商務物流發展專項規劃(2016-2020年)》，加快中小城市和農村電商物流發展成為七大任務之一。未來，農村電商將是“農產品進城”和“網貨下鄉”雙渠道聯動，在“走出去”和“引進來”中發掘商機。
電商下鄉關鍵還得“接地氣”
農村電商上行業務包括創富增收、品質農業、訂單農業；下行業務包括消費品、農資農具、生活升級。阿里巴巴集團副總裁方建生在“2016福建省電子商務大會”上表示，阿里巴巴希望實現農村淘寶的雙向性，第一步更注重下行，2016年在農產品上行方面也會有大動作。農村電商的上行業務上，遂昌模式無疑是典范，但是由于以村為單位，加之農業的多樣性導致難以快速復制。在下行業務領域，阿里、京東陸續涉足“農村電商”領域，村淘、京東幫采取縣級服務中心+村級推廣員或站點模式，以電商下鄉的方式在農村市場打得火熱，重金投入之下規模擴張迅速，然而村級站點的復雜性卻也讓電商大佬遭遇水土不服。與此同時，農村電商的新生力量天天優品做了大膽的嘗試，把控農村消費升級的流量入口——縣鄉網點，升級本土傳統家電門店，開創“無村級單位”的農村電商模式。
據天天優品項目創始人介紹：天天優品創始團隊來自知名家電品牌行業，經歷了家電下鄉的黃金時期，而電商下鄉與家電下鄉有異曲同工之處，關鍵在于接地氣，找準消費場景。在互聯網基礎建設尚未完善之際，農民根深蒂固的消費習慣不會變，柴米油鹽醬醋茶以外的消費場景大部分在縣鄉站點，自建站點勢必是一場馬拉松拉鋸戰，天天優品如何能在互聯網巨頭紛紛加入的農村電商大戰中快速占領根據地，只有借船出海，發揮地利優勢。
天天優品無縫對接家電門店，實現電商軟著陸
天天優品采取最為傳統、簡單、快捷的加盟模式。傳統家電門店只需與天天優品簽訂合同，并繳納管一定管理費，即可享受天天優品團隊專業細微的綜合服務，從店面的裝修到門店在線下單的設備安裝及電商平臺的植入以及電商人員的培訓等，在一個月內實現鏈接互聯網，從傳統家電門店升級為O2O綜合運營商，同時擁有海量、高性價比的產品線，并可實現門店在線下單，在原有業務基礎上，為到店消費者提供更為全面的消費體驗，實現門店客單價及整體銷售業績的快速提升。天天優品需要門店作為落地網點，而傳統門店需要嫁接電商，二者可謂一拍即合，各取所需，實現無縫對接。
簡明清晰的商業模式也讓天天優品O2O綜合店得以快速復制。項目啟動到現在，半年時間內成功實現1500家“互聯網+實體門店”的加盟，范圍覆蓋20多個省，輻射近700個縣區、7500多個鄉鎮市場，近1.5億人口。而且由于天天優品與家電門店進行優勢互補，整合之后的O2O綜合店也可在最短時間內讓門店主看到效益，據了解，天天優品廣西、云南、江蘇等地分店甚至創造了超過50萬元的單店月銷售額，同比增長率最高為300%。
“十三五”規劃提出，完善新一代高速光纖網絡。98%的行政村實現光纖通達，有條件地區提供100兆比特每秒以上接入服務能力，半數以上農村家庭用戶帶寬實現50兆比特以上靈活選擇，打通農村信息高速公路“最后一公里”，在政策的支持下，實現這一目標指日可待，在那之前，誰能更早更快的深入農民消費者的心，誰就將獲得更大的勝算。阿基米德說：“給我一個支點，我可以撬動整個地球。”在某種程度上，家電門店就可能是天天優品撬動農村電商的支點，業內人士也對天天優品模式極為看好，并期待它創造奇跡。
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