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去年的418還只是國(guó)美在線的周年慶，今年就已經(jīng)發(fā)展成為一場(chǎng)媲美雙11電商節(jié)了。

4月6日，國(guó)美在線、京東分別召開(kāi)發(fā)布會(huì)，不約而同的以“家電3C”作為4月大促的主攻品類(lèi)。有趣的是，蘇寧云商和天貓就隔天聯(lián)合宣布將418打造上半年首個(gè)電商節(jié)日，在家電、3C品類(lèi)上對(duì)標(biāo)雙十一。這樣418就被四大電商打造成為“家電3C版”的雙11。418到底是怎樣的一場(chǎng)較量呢?

BAT站臺(tái) 瘋狂電商動(dòng)物城

國(guó)美在線在4月6日發(fā)布了新的吉祥物——小老虎，頗有一番要對(duì)標(biāo)蘇寧“小獅子”的火藥味，如此四大電商形成了——貓、狗、獅、虎四種水火不容的動(dòng)物形象，國(guó)美在線也是卯足干勁要在電商圈獲得更多的存在感。

事實(shí)上，從規(guī)模上來(lái)說(shuō)，電商的的格局基本是兩家獨(dú)大，天貓和京東的合計(jì)占市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了80%，留給國(guó)美和蘇寧的機(jī)會(huì)并不多。易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2015年四季度國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)份額上，天貓占據(jù)63.5%的份額，京東以20.8%居第二，蘇寧易購(gòu)與國(guó)美在線均落后明顯。

但是蘇寧已經(jīng)和阿里抱團(tuán)，京東牽手騰訊，國(guó)美近期也宣布與百度的達(dá)成深度合作，這樣來(lái)看在家電3C領(lǐng)域，電商已經(jīng)形成“貓寧”、“京騰”、“國(guó)度”三足鼎立的局面。三方對(duì)峙，究竟誰(shuí)是一哥?

貓寧愛(ài)情巨輪 夫唱婦隨

從已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年京東凈收入1813億，蘇寧營(yíng)收1356億，國(guó)美營(yíng)收1107億。而京東的凈收入增長(zhǎng)率達(dá)到57.7%，遠(yuǎn)超出蘇寧24.6%、國(guó)美5%的增長(zhǎng)率。但從盈利水平來(lái)看，除了國(guó)美電器上市公司部分實(shí)現(xiàn)12億元凈利潤(rùn)，京東和蘇寧都存在不同程度的巨虧。

這樣看似乎只有蘇寧處于弱勢(shì)，但是蘇寧有阿里站臺(tái)，且不論二者的合作到底能不能產(chǎn)生1+1>2的效果，對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是背靠大樹(shù)好乘涼。

2015年阿里的成交額近3萬(wàn)億，且凈利潤(rùn)達(dá)到243.2億元，這樣成績(jī)對(duì)其他電商來(lái)說(shuō)都是望塵莫及。線上流量最大的電商平臺(tái)，加線下渠道最廣的電商平臺(tái)，阿里和蘇寧的友誼之船在聯(lián)手試水雙11之后，終于要在418升級(jí)成愛(ài)情的巨輪。截止2015年底蘇寧擁有1577家門(mén)店，這一下子就增強(qiáng)了阿里在線下渠道的實(shí)力。雙方宣稱整個(gè)四月全方位“聯(lián)合練兵”，打通物流、服務(wù)等渠道，線上線下全面融合。

目前已經(jīng)初見(jiàn)成效。貓寧418大促昨天“開(kāi)鑼”，首單大家電配送僅用了17分鐘。據(jù)介紹，貓寧418大促期間，北京、上海、南京、廣州、杭州、深圳6個(gè)城市的消費(fèi)者可享受到、“半日達(dá)”物流體驗(yàn)，此時(shí)京東的內(nèi)心作何感想?

京騰未老 高效物流尚能飯

物流體驗(yàn)作為整個(gè)電商流程中的中間環(huán)節(jié)，在整個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)中起著舉足輕重的作用。尤其是在家電3C品類(lèi)，物流配送的時(shí)間越快，給用戶的服務(wù)體驗(yàn)美譽(yù)度就越高。現(xiàn)在阿里與蘇寧協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的咄咄逼人攻勢(shì)，使得京東引以為傲的物流體系面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

劉強(qiáng)東獨(dú)斷決意自建物流 成為京東歷史上最重要的戰(zhàn)略決策。截至2015年年底，京東在全國(guó)運(yùn)營(yíng)213個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，覆蓋全國(guó)50個(gè)城市，包括6個(gè)自建亞洲一號(hào)倉(cāng)庫(kù)和5367個(gè)配送站和自提點(diǎn)。雖然貓寧418“半日達(dá)”的口號(hào)直指京東的“當(dāng)日達(dá)”，但目前還只在小范圍內(nèi)推廣。而京東2015年超過(guò)85%的自營(yíng)訂單已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日和次日達(dá)配送。這樣來(lái)看京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在其高效的物流體系，也是其在家電3C品類(lèi)取得優(yōu)勢(shì)的原因所在。

《2015年中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，2015年京東家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額達(dá)到60.2%;京東年報(bào)也顯示，2015年家電3C業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)65%;另外，在騰訊的支持下，京東擁有微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口，給京東持續(xù)帶入大量新用戶，并提升了移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。這都是閆小兵敢承接劉強(qiáng)東“意旨”宣稱“2016京東家電將全面超越國(guó)美蘇寧”的信心來(lái)源，這場(chǎng)圍繞家電3C品類(lèi)展開(kāi)的電商戰(zhàn)役，京東自然要全力以赴。

國(guó)美攜手百度 虎視眈眈

4000億是國(guó)美在線與京東在交易規(guī)模上的差距，那和貓寧就更不止這個(gè)數(shù)了。從銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)看，國(guó)美電器昔日的江湖霸主地位已不再，線上市場(chǎng)國(guó)美更是“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集”。

國(guó)美在線CEO李俊濤和國(guó)美在線COO何陽(yáng)青卻不忌諱規(guī)模上的落后，“如果它4000多億同時(shí)實(shí)現(xiàn)了盈利幾十幾個(gè)億，那我們就著急，今天來(lái)看，無(wú)論京東、蘇寧易購(gòu)也好、國(guó)美在線也好，大家都在起跑線上。”，線上業(yè)務(wù)無(wú)論是京東、蘇寧還是國(guó)美都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。

300億遙望4000億，終究不是輕易就能趕上的。電商平臺(tái)沒(méi)有用戶和交易規(guī)模就不能迅速提升供應(yīng)商數(shù)量和商品品類(lèi)，沒(méi)有供應(yīng)商加入則用戶和交易規(guī)模難以提升。為了示好消費(fèi)者，國(guó)美在線正在推行低價(jià)正品、品牌年輕化和高效物流三個(gè)策略，而為了吸引商家，國(guó)美在線要加強(qiáng)與家電3C品牌供應(yīng)商深化合作，承諾三年不漲點(diǎn)，并且投入不少于10個(gè)億的廣告費(fèi)進(jìn)行引流。

至于和百度和合作，目前戰(zhàn)略投資事項(xiàng)還在洽談中。百度副總裁王湛表示，未來(lái)百度會(huì)利用搜索、貼吧、大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)，與國(guó)美在線實(shí)現(xiàn)更加深入的共享共贏。百度流量的支持對(duì)于國(guó)美在線“老虎發(fā)威”非常關(guān)鍵，但國(guó)美在線也同時(shí)表示出于樂(lè)視達(dá)成深度合作的意向，勢(shì)必是要投入更多的資金和精力，以更開(kāi)放的姿態(tài)來(lái)獲取用戶。不管結(jié)果如何，國(guó)美在線正朝著“家電3C品類(lèi)排名第一”的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。今年的418是國(guó)美的五周年慶，但意義不止于此。

首個(gè)的家電3C電商節(jié)，418且看貓寧、京東、國(guó)美如何三分天下。

 來(lái)源: 中國(guó)家電網(wǎng)  張婷