“網(wǎng)紅”變現(xiàn)邏輯：從收廣告費到向粉絲拿錢？營銷
網(wǎng)紅
在被業(yè)界視作“網(wǎng)紅元年”的2016年，不斷涌現(xiàn)出憑借自制內(nèi)容在社交網(wǎng)絡平臺獲得大量粉絲，成為“達人”并變身“網(wǎng)紅”的個人。同樣以原創(chuàng)網(wǎng)絡視頻為核心競爭力的PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）又該如何搶占風口？
昨日（4月21日），在第六屆北京國際電影節(jié)舉行期間，新片場傳媒公司舉辦了一場名為“新媒體影視內(nèi)容的現(xiàn)在與未來”的論壇，來自網(wǎng)生內(nèi)容行業(yè)的資本方、制作方和平臺方等各個環(huán)節(jié)的嘉賓匯聚一堂，探討PGC運營方式和變現(xiàn)路徑。
合一集團（優(yōu)酷土豆集團）高級運營總監(jiān)皮力認為，PGC變現(xiàn)有三條路：做廣告、做電商，或在網(wǎng)絡視頻內(nèi)容火爆的基礎上往上游走，通過拍電影掙錢。“但我越來越覺得，未來還有一個方向是‘向粉絲直接拿錢’，比如做直播，花錢的粉絲是鐵桿粉絲。”
昨日下午，Papi醬廣告位拍賣的成功，讓人看到了投資網(wǎng)紅可能帶來的巨大潛在收益。
合一集團生活時尚中心副總裁葛威直言，無論是UGC（個人網(wǎng)絡內(nèi)容生產(chǎn)者）還是PGC，作為平臺方更看重“網(wǎng)紅化”的內(nèi)容。
所以，當Papi醬一夜爆紅之時，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在反思自己的“后知后覺”。
“去年11月還沒有人知道誰是Papi醬，到今年2月份已經(jīng)幾乎沒有人不知道Papi醬是誰了。”微博戰(zhàn)略發(fā)展部副總監(jiān)張浩說：“從去年到今年，短視頻平臺流量的增速達到了非常驚人的地步，今年比去年同期漲了接近10倍。這其中有太多我們可以關注的財富，但另外這也反映了一個問題，平臺對現(xiàn)狀準備是不足的。”
但在皮力看來，PGC團隊也正在變得更專業(yè)化、公司化。“我記得在2014年第一季度和第二季度的時候，找我們合作的PGC，80%都是個人，好一點的時候是兩三個人的工作室，現(xiàn)在99%的都是公司。”
PGC已成為視頻網(wǎng)站所呈現(xiàn)的重要內(nèi)容，對于平臺商選擇PGC合作對象的判斷標準，皮里表示，“我們判斷PGC團隊主要看人，看這個團隊的思維，看他們的頭腦夠不夠靈活，看他們對所有市場上新鮮事物的好奇度和敏感度。現(xiàn)在有的團隊比較固化，他會拒絕一些新東西，我覺得這樣不行。”
眼下，如何將內(nèi)容通過流量變現(xiàn)，成為PGC和平臺網(wǎng)站們共同思考的問題。
對于該問題，所有人都不約而同地提到了“擁抱電商爸爸”。“我們一直在講，品銷合一打造完整的生態(tài)，觀眾可以邊看邊買，也可以一鍵下單，視頻中的場景和物品是所見即所得。”葛威舉例道，“中國爸爸在日本有4個孩子，他沒有辦法上班，在家里帶著孩子玩，還做飯。這樣的節(jié)目一上線，他自己的淘寶店就賣得特別好。這也是一個思路供大家參考。”
而作為PGC運營者的一員，沃森映畫創(chuàng)始人程長林覺得還是要扎根團隊的創(chuàng)作能力，“我們創(chuàng)造的就是內(nèi)容，好好做內(nèi)容，去和會做電商的人結合，這是我們目前選擇的盈利模式。”他說。
“直播我們現(xiàn)在已經(jīng)在嘗試做了。我們是很直接的跟廠家合作，因為我之前也想過，把流量變現(xiàn)以后去做一個電商。”程長林表示，“但當我們?nèi)L試做電商的時候，發(fā)現(xiàn)電商的坑太多了，還是專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，我們直接跟他們直接合作。”
來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：丁舟洋
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