蘋果深掘印度市場，但iPhone SE反而在發達國家更火？業界
蘋果在中國的成功是不是可以被復制的？
今天，摩根士丹利建議蘋果將印度市場作為下一個目標，利用與中國接近的市場策略實現快速的市場占領。按照大摩的預計，最快在2017年，蘋果在印度市場的銷量就可以超越美國，成為僅次于中國的全球第二大市場。在他們的建議中，將印度視為與中國五六年前十分接近的一個市場。
這樣說的原因，在于以下幾個原因：第一，印度手機市場規模快速膨脹，手機進貨量上，中國2011年9200萬部，印度2015年10400萬部；第二，蘋果手機的知名度不高，2009年時，中國iPhone市場占有率僅4.9%，而印度目前的市場調研表明，甚至有半數消費者從未聽說過蘋果；第三，蘋果的品牌形象已經建立，盡管蘋果售價高昂，現在的印度也與五六年前的中國類似，是對價格高度敏感的市場，但在年輕人眼中iPhone是夢寐以求的手機，這也是蘋果在印度有潛在的爆發力的原因。
無獨有偶，在今天Business Insider發表的一份關于智能手機全球市場的報告中也著重指出，盡管2015年可能是全球手機市場最后一年可以維持兩位數的增長，但以印度和印尼為代表的新興市場則充滿活力，是拉動總銷量的動力。BI的報告將中國劃入了穩定的手機市場，原因在于購買手機的消費者都是從一部智能手機更換到另一部，已經越過了五六年前消費者購買第一部智能手機的推廣期——而印度恰好處于這一階段，并預期將來會有極快速的增長。
相應地，摩根士丹利也為蘋果提了市場策略方面的建議：在印度提供價格更有優勢的官方翻新機。因為印度市場對價格的敏感性以及消費者的迫切心理，導致二手蘋果手機在印度受到廣泛歡迎，一份市場調研表明，在那些不打算購買蘋果新手機的用戶中，其實有21%希望入手二手iPhone，并且蘋果手機在印度的更新換代速度較慢（與國內現在還可以看到iPhone 4s一樣），來自官方的翻新機和售后保障將有更高吸引力，但對蘋果來說銷售二手手機的利潤率會降低。
今年新推出的iPhone SE，因其低廉的價格和強大的性能，被認為是蘋果面向新興市場設計的產品。但近日，來自App分析公司Localytics的統計數據表明，原本被蘋果用于敲開新興市場大門、侵占安卓地盤的廉價機型iPhone SE，真正買賬的另有其人，它其實在歐洲發達國家更受歡迎。
Localytics通過App采集蘋果的機型分布數據，在iPhone SE發布初期曾得到iPhone SE銷售緩慢的結論，而目前隨著銷售時間和數據的增加，Localytics提供了更有趣的統計數據：在不同國家或地區的iPhone SE滲透率，在加拿大、英國、法國和香港，iPhone SE在iPhone中的比例可以達到1%，發展中國家的比例僅為這些發達國家的一半以下，在中國僅為0.2%。
當然，這樣的統計數據也需要時間進一步坐實。由于iPhone SE高性能、廉價與小屏的特性，其定位在不追求首發的換機用戶中，因此早期的統計數據還不能得到iPhone SE真的不適合新興市場這樣的結論。例如國內目前仍有大量的iPhone 5系列甚至4系列手機，對他們來說SE總會成為換機的考慮之一，而隨著iPhone 7的臨近，6或者6s的換機意愿將面臨進一步下降。
對于國產手機廠商來說，印度一樣也是如中國五年前一樣的機會，但這個機會，是否也會更像中國市場一樣被蘋果攫取大部分利潤，就看國內手機廠商的市場教育水平了，畢竟現在已經不是當年那個一提安卓一定是又慢又卡的時代了。
作者：普通醬
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