“直播工廠”里的網紅：簽合約住別墅 月入十萬業界
9月27日晚上9點多，正是直播高峰期，陳夢瑩面對直播手機與觀眾們溝通。她來北京才3個月，現在每日直播的觀眾已超萬人，溫文爾雅的女神形象是她的風格。
網紅“工廠”位于朝陽的一處別墅區，不直播時，邢麗會去逛逛街買買衣服，直播期間需要的服裝都由主播們自己準備。
9月28日，午飯時分，主播們排隊盛飯。“直播工廠”專門請了家政阿姨照顧她們的生活。
9月27日，大學剛畢業就來到北京的趙珺威，住在別墅里最小的房間，唱歌跳舞是她的特長。
9月29日，邢麗正在房間里直播，“直播工廠”工作人員在辦公區域觀看直播情況并維持直播間的秩序。
入夜9時，朝陽區中海安德魯斯莊園一獨棟別墅開啟一天中最喧鬧的時段。4層別墅的多個房間傳出不同風格的背景音樂與溫柔妙語——直播開始了。入夜9時，朝陽區中海安德魯斯莊園一獨棟別墅開啟一天中最喧鬧的時段。4層別墅的多個房間傳出不同風格的背景音樂與溫柔妙語——直播開始了。
上線不到10分鐘，陳夢瑩直播間里的觀看人數輕松破萬，她比劃著“愛你”的手勢，對著手機攝像頭向粉絲拋了個媚眼，嘴里哼唱著流行歌曲。
3個月前，5位20歲出頭的女孩被甄選入住這棟一月5萬元租來的別墅，陳夢瑩是其中之一。她們和公司簽約，每個人的房間就是自己的工作直播間，每天按規定在相關平臺直播2到6個小時，月入10萬。
自2015年以來，網絡直播如雨后春筍，直播市場呈爆發式增長。劉威及其所在的傳媒公司篤定這是暴利，將工作比重大幅投放至直播，打造網紅女主播，線上線下一條龍制作，“部分主播月入十萬起，公司和合作網絡平臺共贏”。
像星探一樣挑選網紅
9月27日晚，別墅內燈火通明。大廳餐桌上擺滿了一位女主播粉絲送來的知名火鍋外賣。杯盤狼藉中，劉威拿出經紀合同，與一位剛從英國回國的黃發女子簽了約。“她外文交流沒問題，又有品酒師證和潛水證，正好滿足一部分直播受眾和線下品牌活動的需求。”劉威對這位新納入麾下的女主播，頗為滿意。
曾經營過上千淘寶模特的他，對自己的眼力很有自信。“做直播這行，光長得漂亮不行，必須有自己的個性和氣質，受眾肯買賬。”
位于朝陽區的這棟別墅，已經住進了5個女孩，均經過層層篩選。直播管理員像星探一樣，在網上挖掘可培養的女主播，并進行3個月甚至更長時間的觀察，以研究其在直播中的吸引力、粉絲數量與用戶黏合度。
被公司認定有培養潛質后，女孩們簽訂經紀合約，入住別墅，進行集體化培訓。每人一間房，配有專用手機、電腦進行直播。每天別墅內都有阿姨為她們做飯、整理房間，主播們所要關心的只有一點：如何做好直播。
按合約規定，女主播們每天直播時長不得低于2小時，一周保證6天工作。但為了粉絲數量，她們除了參加線下活動，3個月內沒有一天停止，每晚直播到凌晨2點是常事。
除了日常直播，劉威還給女孩們安排了普通話、形體課、瑜伽舞蹈多項培訓，并參與她們打造風格和衣服搭配。“每個女孩類型不同，穿衣風格就該有差異。陳夢瑩是走商務知性風的，趙珺威是可愛萌系的，應該差異化競爭。”負責帶女孩們出席線下活動的工作人員解釋。
主播收入兩極分化嚴重
并不是所有與劉威合作的主播都可以住進別墅，而入住別墅的女孩們也有著差別。
26歲的陳夢瑩在大學未畢業前就有直播經驗，她帶著之前直播里積攢的百萬粉絲來到北京。在別墅中，她住著頂層向陽的屋子，單是房間內自帶的獨立衛生間，面積也大于其他女孩所住的屋子。
參與線下電商活動時，別墅里的5位女孩單位直播時間（1-2小時）費用以萬起算，并由專車接送。但月初公司帶著近20位主播參加一場電商發布會時，那些主播的時薪只有3000-4000元。
“底層直播的人賺不了什么錢，在北京維持生計都難?？梢坏┳叩搅隧攲?，賺錢難以想象。”劉威介紹，在直播圈里，中層奮斗到高層主播做網紅有可能，但能從最底層一步步走到高層的，鳳毛麟角。
提及收入，別墅中受訪的幾位女孩輕松出口：“月十萬。”但她們必須面對每半個月管理人員數據整理匯報的考驗，考核涉及直播時長、天數、粉絲量、虛擬幣數量等多項指標。
據劉威介紹，公司與相關直播平臺合作，平臺會在后臺對主播們月入禮物虛擬貨幣量轉換估值，并進行統計。直播平臺收取一定費用，剩下的全部歸網紅主播，但簽約公司會抽取一定的提成。
直播平臺里，禮物從1萬-5萬以上虛擬幣不止，換算后最貴的禮物一件折合近8000元。高峰期時，陳夢瑩等網紅主播們的屏幕上，會被各式各樣的虛擬禮物霸屏。
做主播并非長久之計
七夕當天的直播中，走可愛路線的趙珺威提了一句沒人送花。一個多小時后，她收到了一位粉絲送的某知名品牌玫瑰花多盒，顏色樣子數量不等。據悉，市面上該品牌禮盒價格幾千元。“這就是她的魅力，一般做直播的能有嗎？”劉威略帶驕傲地說。
住在別墅中的陳夢瑩、趙珺威、邢麗都是20歲出頭，年齡相差無幾，可她們卻各自定位在高貴、可愛、知性范兒。“有一天我正直播，我的粉絲在下面說‘姐姐你先播著，我去寫作業了。’”趙珺威談到自己的粉絲群體，笑了。
無論在網上塑造的是哪種類型，直播時主播們都得使出渾身解數與網友互動，聊天、唱歌、講方言……邢麗特地去了解不同車的品牌、型號、性能。“粉絲們聽得可帶勁兒了。”她還為自己的鐵粉建了個微信群，每天都和粉絲們溝通。出去游玩，還留心著給鐵粉寄明信片和小禮物。
每至夜晚，主播們準備上線。打開專業補光燈、調節手機攝錄角度、化著精致的妝容，身著與定位風格相符的服裝，一天的工作正式開始了。雖然在手機攝錄不到的地方，她們往往隨意穿著粉色卡通拖鞋。
對于主播網紅，維持形象是最重要的。9月28日中午，做飯阿姨做好了7菜一湯，幾個人圍坐一桌吃飯，飯畢，桌上多數菜就像沒動過一樣。“姑娘們一小碗米飯都吃不了，吃素菜多，肉菜少。”阿姨介紹。
起先，父母并不同意陳夢瑩以直播作為主業。“家人觀念傳統，理解不了。”但隨著直播的普及，父母也會進入平臺，看她直播。
對于直播前景，每個人看法不一。主播們對未來都有著自己的打算：邢麗打算攢錢開個咖啡館；趙珺威想要利用好“網紅女主播”的身份標簽，多些拍戲機會；陳夢瑩漸漸熟悉后臺工作，為轉幕后帶新人做準備。
而劉威和公司則謀劃用直播變現，電商與線下結合、拍平面、接活動、做影視。“現在已經過了網紅野蠻生長的時候，但紅利還是可觀的。即使有一天直播不火了，我們也算曾經的弄潮兒。”劉威說。
新京報記者 王佳慧
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