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日前，全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce官網(wǎng)發(fā)布的最新報(bào)告顯示，延續(xù)第二季全球智能手機(jī)出貨逐漸回溫的態(tài)勢(shì)，以及中國(guó)品牌出貨持續(xù)高度成長(zhǎng)，2016年第三季全球智能手機(jī)市場(chǎng)維持強(qiáng)勁成長(zhǎng)動(dòng)能，生產(chǎn)數(shù)量約3.5億部，季成長(zhǎng)高達(dá)10.4%，創(chuàng)今年新高。

而在品牌細(xì)分中，前六名分別為三星、蘋果、華為、OPPO、LG、vivo，其市場(chǎng)份額分別為22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%，其他廠商則在Others一類，共占38.7%。相比于上一季度，三星、蘋果的市場(chǎng)份額均有2%左右的下滑，而華為和LG持平，但是OPPO和vivo則有較大幅度的增長(zhǎng)，漲幅甚至超過20%。

OPPO和vivo銷量大增的趨勢(shì)已經(jīng)有一段時(shí)間了，OPPO R9的單款銷量和毛利率都令人羨慕。但是其配置也被人詬病，認(rèn)為配置過低，只是靠營(yíng)銷的公司。事實(shí)果真如此嗎?

一、 OPPO的技術(shù)風(fēng)格

受到iPhone的影響，中國(guó)手機(jī)發(fā)布新品的時(shí)候都有一個(gè)發(fā)布會(huì)或者媒體溝通會(huì)。而從發(fā)布會(huì)的風(fēng)格上就能看出來廠商的思路。

典型發(fā)布會(huì)的風(fēng)格是這樣的。我用了最新的驍龍xxx處理器，安兔兔跑了xxx分;我用了xxx內(nèi)存，速度提升xxx;我用了xxx閃存，可以存xxx張照片，xxx分鐘視頻;我用了xxx屏幕，對(duì)比度多少，色域多少;我用了xxx攝像頭，媲美單反……。

當(dāng)內(nèi)部硬件比完了，就是304不銹鋼之旅，陶瓷后蓋……

堆砌完了配置，開始堆砌工藝，都比完了，最后我賣xxxx的低價(jià)，你們快來強(qiáng)吧，xxx萬在xxx秒內(nèi)被搶光。

OPPO的發(fā)布會(huì)是截然不同。即使發(fā)布會(huì)這種場(chǎng)合，OPPO先不說手機(jī)，而是先說自己的價(jià)值觀是本分，先有價(jià)值觀再做產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的技術(shù)宣傳上，OPPO不是純技術(shù)導(dǎo)向，去堆砌最新的技術(shù)，最新的硬件，而是一切從消費(fèi)者角度出發(fā)，最大限度滿足消費(fèi)者，為需求研發(fā)技術(shù)。

OPPO R9S的拍照特色充分體現(xiàn)了OPPO的風(fēng)格。本來手機(jī)拍照已經(jīng)沒多大搞頭。手機(jī)厚度限制了cmos大小，硬畫質(zhì)基本到頭了。

以前華為榮耀800萬在gsmarena的測(cè)試?yán)锩嫠胶蚷Phone3gs 320萬一個(gè)檔次。現(xiàn)在哪怕紅米max這種檔次的機(jī)器，拍標(biāo)板和iPhone7差距也很小了。

在提前了解到imx398詳情的情況下，我一度認(rèn)為這個(gè)特色會(huì)是噱頭。因?yàn)閺脑砩峡矗琌PPO在保持厚度的情況下，無法進(jìn)一步提升畫質(zhì)。

而OPPO的發(fā)布會(huì)不談?dòng)伯嬞|(zhì)(標(biāo)準(zhǔn)光線下拍標(biāo)準(zhǔn)模版測(cè)試)，而是談需求痛點(diǎn)。用戶最大的痛點(diǎn)不是拍標(biāo)板沒有單反解析力高。而是日常拍照模糊，弱化差，夜景差。

ok，我的技術(shù)就對(duì)著痛點(diǎn)研發(fā)。模糊是因?yàn)闆]對(duì)焦，沒對(duì)焦的原因是對(duì)焦慢，物體快。OPPO就和索尼聯(lián)合研發(fā)對(duì)焦快的cmos，再加大光圈多進(jìn)60%的光線。對(duì)焦快了，出片率高了，用戶的體驗(yàn)就是不模糊了。

OPPO的技術(shù)去拍標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試沒用，但是對(duì)用戶有巨大的體驗(yàn)提升，這是OPPO的思路。

按照這個(gè)思路，提升夜景，OPPO沒有用大cmos，而是大光圈，多幀降噪(這個(gè)是一加最早采用)，光學(xué)防抖提升曝光時(shí)間，問題也解決了。OPPO的夜景方案也是測(cè)試沒用，真正拍起來體驗(yàn)提升巨大的方案。

用戶核心，技術(shù)工藝都為了用戶體驗(yàn)服務(wù)，不求測(cè)試好看，只求用戶感覺好。這是OPPO的風(fēng)格。

二、 技術(shù)和消費(fèi)者感知的技術(shù)

其實(shí)，對(duì)比OPPO R系列幾代產(chǎn)品的背面，每一代OPPO都努力嘗試新工藝改進(jìn)外觀，改善手感。這些小地方的努力提升第一眼，第一手的感覺。而技術(shù)上并不需要多高。

但是在銷售門店，用戶看到的首先是外觀，摸到的首先是手感，感知到的是屏幕和UI，按鍵手感。而不是SOC，內(nèi)存，閃存。

滑動(dòng)流暢達(dá)到60幀，用戶感知一樣，soc就不用貴的。拍照硬畫質(zhì)夠用就提升出片率。續(xù)航與輕薄有矛盾就開發(fā)快充。看上去沒有高科技，配置不厚道，但是消費(fèi)者喜歡。

OPPO大投廣告其實(shí)也是給用戶體驗(yàn)投資，我給朋友推薦一加，朋友表示沒聽過。而給女孩推薦oppo就毫無壓力，知道啊，挺漂亮的，李易峰代言的啊。手機(jī)作為那在外面的東西，品牌有人知道比沒人知道好。

技術(shù)派是堆砌技術(shù)，而OPPO是配置為用戶體驗(yàn)和感知服務(wù)，一切從用戶體驗(yàn)出發(fā)，技術(shù)為了配合體驗(yàn)

通常拍照好的理解是硬畫質(zhì)好，而OPPO的理解，用戶拍照需求不是硬畫質(zhì)，而是出片率，硬畫質(zhì)夠了，用戶需求是各種情況下都能對(duì)上焦，拍出來清楚的照片。

這一刻，更清晰。提升的是對(duì)焦和拍照速度，用戶用起來更好才是真的好。

OPPO的技術(shù)研發(fā)核心是用戶感知，感知到的花力氣，感知不到的降成本。流暢是用戶感知，用a53處理器能流暢，就不用a72不用驍龍821。

續(xù)航是用戶感知，續(xù)航和輕薄有矛盾，OPPO就開發(fā)快充技術(shù)，OPPO的快充是最早的，當(dāng)時(shí)高通和mtk還沒有方案。oppo之后快充才流行。

做工手感是用戶感知，OPPO就一直在外觀工藝上下功夫，學(xué)蘋果做白框不好，就改進(jìn)天線把框做細(xì)做的很難發(fā)現(xiàn)，提升機(jī)器的一體感。

這些技術(shù)研發(fā)其實(shí)也很花錢，但是研發(fā)出來就好用，就可以提升銷量，還可以節(jié)省成本，這才是OPPO低配置高價(jià)格的秘訣，用戶買得是體驗(yàn)而非配置。消費(fèi)者感知到的技術(shù)才有用。

三、技術(shù)的營(yíng)銷加成

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，OPPO的營(yíng)銷也是很厲害的，而且OPPO的營(yíng)銷很會(huì)為技術(shù)貼標(biāo)簽。

小米說我用驍龍820，我配置高價(jià)格低，但是驍龍820好在哪得用戶自己去查。

OPPO就簡(jiǎn)單多了，充電5分鐘，通話2小時(shí)，簡(jiǎn)單明了告訴你特點(diǎn)是快充。

這一刻，更清晰，就是告訴你能拍更清楚的照片。

大部分用戶不會(huì)去做很深的功課，而是被營(yíng)銷影響，OPPO營(yíng)銷與技術(shù)與需求的集合也是它成功的因素。

所以，OPPO營(yíng)銷好，但是并非只靠營(yíng)銷，能綜合體驗(yàn)感知、技術(shù)與營(yíng)銷傳播才是OPPO成功的秘訣。