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昨天，印度科技媒體被小米和中國手機話題刷屏。媒體討論的主題是，進入印度市場僅僅兩年的小米手機年銷售額已經(jīng)突破10億美元，不止小米，一眾中國手機品牌在印度的業(yè)績也都不錯。市場研究機構(gòu)Counterpoint Research近日發(fā)布的2016年11月份報告顯示，中國手機品牌在印度的市場份額超過50%。

16年10月，國產(chǎn)手機已經(jīng)在印度30多個主要城市拿下40%的市場份額（IDC）。此消彼長，三星和印度本土手機的市場份額大受影響。對此，很多人坐不住了，有人開始說中國手機在印度搞低價傾銷，也有人說印度是坑來印度遲早“藥丸”，事情真的是這樣嗎？

印度媒體Business Standard更在昨天以“Vivo、金立、小米賺大了：中國手機正在屠殺印度本土品牌”為題，稱中國手機廠商在印度攻城略地，印度本土手機品牌處境岌岌可危。印度第一本土手機品牌Micromax市場份額下滑最為嚴重，該品牌從年初的市場第二名下降到了三季度市場排名第四。幾個月前，其負責業(yè)務(wù)的聯(lián)合創(chuàng)始人維卡斯•賈殷(Vikas Jain)向媒體表示，自己的市場份額減少完全是因為中國廠商以成本價甚至低于成本價向印度市場傾銷。事實是這樣嗎？

當然不是，你以為印度政府傻嗎？政府會坐視不理嗎？莫迪總理推出“印度制造”政策就是在保護本國制造業(yè)，政府提高了手機整機進口關(guān)稅的同時降低了手機零件的進口關(guān)稅，目的就是為引導(dǎo)手機配件實現(xiàn)本地化。那么中國廠商為何還能在印度取得成功呢？

中國廠商成功的秘訣：策略得當，軟硬并施

和歐美日韓比起來，中國公司出海算晚。如果不是國內(nèi)市場一片紅海繼續(xù)呆下去無利可圖誰會出去闖，出海實屬形勢所迫。而印度是全球唯一還在高速增長的手機市場，據(jù)Canalys的分析師，第一季度智能手機在全球范圍內(nèi)銷量下跌1%，在中國僅上升2%，但在印度卻增長了12%，不來印度還能去哪？所以，中國廠商做的絕不是一錘子買賣，他們絕對是全力以赴，勢在必得的。

但是，受限于“印度制造”政策，中國廠商不能繼續(xù)向印度進口整機，轉(zhuǎn)而開始在印度建廠走本地制造路線。僅在2016年二季度，在印度制造組裝的手機品牌由10個增加到35個，它們占了二季度總產(chǎn)量的70%（Counterpoint Research數(shù)據(jù)）。在印度建廠的中國企業(yè)主要有：

vivo去年12月在印度Uttar Paradesh邦建立智能手機工廠，駐印度大使樂玉成及多位印度政要還應(yīng)邀出席Vivo手機印度工廠開工典禮，并參觀Vivo手機組裝生產(chǎn)線

作為最早進入印度的華為于16年8月在印度“硅谷”班加羅爾設(shè)立了在中國以外的最大規(guī)模全球服務(wù)中心。投資額達到13.6億盧比，配置了約1000名工程師，為亞洲、中東和非洲等30多個國家的業(yè)務(wù)提供支持

金立9月份發(fā)布消息稱，將投資50億盧比在德里首都圈內(nèi)的哈里亞納邦建設(shè)新工廠。已經(jīng)與該邦政府簽署備忘錄（MOU）。該公司公布了一個雄心勃勃的目標，即預(yù)定近期在印度投放4款新機型，2016財年底之前將目前約為5％的份額擴大至10％左右

富士康計劃到2020年，在印度國內(nèi)興建10至12家生產(chǎn)工廠，并投資印度本土制造商

魅族除自建工廠，還大力發(fā)展線下渠道

小米通過富士康在印度建工廠，目前整機75%的零件實現(xiàn)本地化制造。小米2016年春申請了可在印度100％外資持股的“單一品牌零售業(yè)”授權(quán)許可，表示將向印度市場投放空氣凈化器等，把進駐生活家電領(lǐng)域也納入視野。小米在印度的口號是要做“印度的小米”

OPPO已通過在本土建立工廠，設(shè)立分部，降低成本，拓寬渠道，開始線下銷售

一加手機去年和富士康合作，在印度設(shè)廠，生產(chǎn)一加手機。一加手機CEO劉作虎還親自到印度站臺推銷

除了在印度在印度建廠的硬件，中國手機廠商在印度本土化的軟件（市場營銷策略）也match是非常成功的。以O(shè)PPO為例，該牌子在印度聘請印度本地明星拍攝了一個廣告，反響大好，該廣告還在戛納廣告展上獲獎。

Vivo手機則與印度板球總會（BCCI）合作，成為為期兩年的IPL主冠名合作伙伴。IPL是印度板球超級聯(lián)賽的簡稱，是印度人最關(guān)注的體育賽事之一，其在印度有上億觀眾。未來vivo和IPL將在更多領(lǐng)域展開合作，如球星的參與、球場露出、相關(guān)球星簽名商品及線下活動，粉絲見面會等方面展開一系列合作，這對vivo產(chǎn)品的印度推廣起到積極作用。由于發(fā)力板球和娛樂的match營銷策略得當，很多印度人都開始認為OPPO和vivo是印度本土手機品牌。

印度廠商丟失市場份額是因為產(chǎn)業(yè)鏈不完善

有沒有一種可能，就是一直以來中國手機廠商的目標都是蘋果，長期以來以蘋果為追趕目標的中國手機廠商的整體實力和工業(yè)水平即使距離蘋果還有差距但也相距不遠。中國的手機工業(yè)實力+小米式的低價策略=比印度本土手機更價廉質(zhì)優(yōu)的手機。

此外，印度本土手機公司的產(chǎn)業(yè)鏈本身就很不完善。印度手機的核心部件嚴重依賴中國進口，而印度本土品牌背后很多是中國廠家，甚至很多工程師都是中國人。

竺道觀點：

有些人說印度是坑，那是你沒本事。日本人為什么能賺到錢？鈴木是印度神車，市場占有率超90%。韓國人為什么能賺到錢，印度家家戶戶用的都是韓國空調(diào)，三星手機連年印度第一。中國人比日本人傻還是比韓國人傻？還有那些看衰中國手機的，也只能說有些人跪下了就沒起來過。華為手機比三星差嗎？假以時日中國手機一定會超過三星成為印度市場份額第一。

【來源：鈦媒體     作者：竺道】