格力手機二代，到底價值幾何？手機
你可能沒見過格力手機，但你一定聽說過格力手機——因為它背后有一個曝光度實在太高的老板。
格力做手機的路子與99.99%的同行不同：不開發布會，不設銷售渠道，也沒有售后服務體系，兩年的時間里基本上就靠董明珠一個人在公開場合用摔手機、說大話的方式推廣。假如你一時動心想擁有一部，對不起，你只能跑到格力空調專賣店去買，而且還不一定買得到。
為什么格力手機“只打雷不下雨”？董明珠給出的解釋是，“產能不足”，“以內部體驗為主”。
格力手機銷量不高（實情是銷量慘不忍睹），曝光度倒是一直居高不下，二者之間反差之大，前無古人后無來者。
這不，剛過完年，格力手機又成了熱點話題。
緣于兩件事：
春節前，董明珠慷慨心大爆發 ，不僅每個員工發給獎金10000元，還另外送格力手機一部。此前不久，董明珠剛剛宣布每人每月漲工資1000元。這下子，羨煞不少網友：“瞧人家的公司！”
然而，春節剛過，情節急轉直下。格力手機被內部員工在二手市場以超低價轉賣，連圖片都被網友截圖了，一下子把董明珠惹惱了：“誰賣的誰給我高價買回來！”
果然，網上轉賣格力手機的少了，求購格力手機的多了。
本來希望員工人手一機，給自家品牌做做廣告宣傳，沒想到這些員工竟然如此沒有自知之明，竟然明目張膽地轉賣，而且超低價，這等于打臉董明珠董事長啊，連自家人都瞧不上格力手機，這和董明珠董事長自信地宣布“格力手機世界第一”反差也忒大了。
說實在的，董明珠做什么都很厲害，就是做手機這件事不厲害，“一直都活在自己的世界里”。
有人不同意，說董明珠多聰明啊，并沒在手機上實質性投入多少，也就利用自己的影響力順帶宣傳幾句，就收獲這么高的關注度。
我要說，如果你這么認為，我就只能懷疑你的智商了。首先，如果董明珠真想把手機做好，為什么不實質性投入呢？就這么不死不活地耗著為了什么？
說實在的，如果只是花一點錢也就算了，格力最不缺的就是錢，問題是，你沒發現董明珠的個人形象已經被格力手機糟蹋得一塌糊涂了嗎？還有什么比這個損失更大？對于一個企業家來說，最金貴的就是個人誠信，為了區區十幾萬臺的手機銷量，董明珠不惜把個人誠信都搭進去了，這手機做的……夠失敗！
而且，董明珠一不留神，還暴露了其個人社會號召力遠沒有想象的那么高。可以說，全中國乃至全世界，找不出第二個像董明珠這樣利用一切機會推廣手機的，若真能收獲不錯的銷量也值了，把“質量世界第一”、“分分鐘銷量千萬臺”、“我敢摔你敢摔嗎”、“你用了就會買第二臺第三臺”這么絕對的話都說出來了，市場依舊不給面子，銷量也就十幾萬臺，也就小米手機一天的銷量。這么看來，董明珠是不是失大于得？把個人誠信和威望都折舊得所剩無幾。
回到主題。格力手機二代到底值多少錢？
這恐怕是個沒有統一答案的問題。
格力官方給這款手機的定價是3599元，閑魚網轉賣的價格大多在2000元以下，哪個價格更接近真實？
（格力手機官網售價）
（網上轉賣的格力手機）
格力手機二代配置如下：采用6.0英寸2K顯示屏，搭載驍龍820處理器，內置4GB運存+64GB存儲組合，前置800萬像素+后置1600萬像素攝像頭組合，內置4000mAh大電池，支持雙卡雙待全網通。
這樣的配置值多少錢？
大多數人習慣拿配置來說事，實際上是外行的表現。配置不是決定價格的唯一因素，同樣的配置，蘋果和小米定價可能相差一倍以上，沒有人認為蘋果賣貴了，也沒有人認為小米賣便宜了。這里面有品牌軟價值的因素。
為什么大多數人認為格力手機二代售價太高了？他們認為格力品牌根本不值這個價；但董明珠不這么認為，她認為格力品牌響當當，空調做到世界第一，誰說品牌不值錢？
事實是，格力做空調的確很牛逼；但“格力”二字貼在手機上，品牌價格約等于零。
格力手機價值幾何？有三個觀察維度，不同的維度有不同的結論。
首先是董明珠維度：格力手機二代就值3599元，格力空調走的是高品牌附加值路線，憑什么格力手機就不能？
其次是格力員工維度：格力手機二代哪值那么多錢？董總你給外面的人吹吹牛皮也就算了，對自己內部人就別來那套了。在格力員工心中，格力手機二代最多也就值2000元，撐死。
再就是公眾維度：格力手機二代到底值多少錢，沒人說得清楚，但他們心里都有個底線，你超過這個底線，他們就不考慮你。
有趣的是，格力死活不承認春節期間在網上轉賣格力手機的是格力員工，認定那是供應商或經銷商干的事，至于格力憑什么認定一定是經銷商干的而不是員工干的？也沒拿出什么證據，我估計也就為了面子上好看一點而已。
一面否認是自己員工干的，一面要求自己的員工“必須高價贖回”，董明珠的內心得多崩潰啊！
在我看來，格力員工行為也好，格力經銷商或供應商行為也罷，以超低價轉賣格力手機向公眾傳遞的信息都一樣，那就是：“我不認同格力手機”，“我不認為使用格力手機比我使用蘋果、華為或者小米更有面子”，“我不認為格力手機值這么多錢”，以及“不能因為我是格力員工（或格力經銷商、供應商）就逼迫我必須使用格力手機”。
兩年了，董明珠的手機夢碎了一地，但董死活不承認。
最后狗尾續貂兩句。
我預測2017年董明珠主導下的格力電器仍然會有大動作，兩個原因決定了我的預測：
第一，2015、2016兩年的努力，依然沒能讓格力電器恢復到2014年1400億元營收的高點，如果2017年再不折騰出來點業績，2018年“實現2000億元營收”的承諾將徹底泡湯。
第二，2018年6月，格力電器將迎來董事會改選，董明珠此前說她過“2018年之前不會退休”，假如沒有實際業績支撐，退不退休到時候恐怕就由不得你了，更何況，珠海市國資委派來的那個同志一直在虎視眈眈地盯著你呢？
【來源：藍鯨TMT網 作者：董軍】
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