風口上的地方性棋牌游戲，你是看好還是看衰？手游
地方性棋牌手游從異常火爆到面臨高壓，也不過是半年的時間。
去年Q4開始，一向風平浪靜的棋牌手游市場突然火了起來，12月份閑徠互娛的營收數(shù)據(jù)爆出之后，更是將地方性棋牌手游推向一個高點。而就在這短短的四個月時間內(nèi)，這個細分市場就經(jīng)歷了各種變故，有的廠商賺得盆滿缽滿，有的廠商還在觀望，有的則開始看衰。本文嘗試還原目前地方性棋牌手游的發(fā)展現(xiàn)狀，針對該細分領(lǐng)域到底是“藍海”還是“紅海”等問題進行了以下分析。
一、閑徠崛起之后，棋牌手游如獲重生
實際上，線上棋牌游戲在國內(nèi)的起步很早。1998年，聯(lián)眾游戲上線，標志著中國線上棋牌游戲市場正式啟動。隨后邊鋒游戲、游戲茶苑、QQ游戲大廳、同城游戲、JJ比賽、德州撲克等平臺的創(chuàng)立，為中國的棋牌游戲市場不斷的注入活力。直到2016年，閑徠互娛的出現(xiàn)及其被昆侖財團收購的消息爆出之后，國內(nèi)棋牌手游迎來了新的突破。
地方性棋牌手游市場目前火得一塌糊涂也正是因為閑徠推出的“房卡”新模式。房卡模式的地方性棋牌手游主打?qū)蛹壏咒N+熟人社交，用戶下載游戲并進入登陸界面后，需要輸入具體房間號才可以進行游戲。這些具體的房間都需要房卡才能開啟，而房卡則需要掏錢購買。
由于是地方性棋牌手游，玩家之間更加聚攏，圈層相對封閉，但熟人之間的口碑傳播則在一定程度上拉動了游戲的活躍度和忠誠度。三四級城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城，房卡模式的地方性棋牌手游非常吃香。
此后，閑徠互娛、游戲茶苑、同城游等平臺的崛起也讓地方棋牌游戲的拉鋸戰(zhàn)浮上水面，面對如火如荼的細分領(lǐng)域，有人認為是藍海，大有可為；也有人認為是紅海，滿地深坑。
二、這是藍海？閑徠日收入400萬，資本入駐下形勢一片大好
1.搶地盤時期：進入門檻極低，但市場空間卻很大
以往做棋牌手游并不容易，除了要有過硬的產(chǎn)品、數(shù)值之外，還要有足夠的運營經(jīng)驗和能力，但現(xiàn)在，地方性棋牌手游的崛起使得這個市場的進入門檻被迅速拉低，只要有地方資源，就能把一款產(chǎn)品做起來。
進入門檻降低的同時，市場空間在不斷擴大。由于我國地方棋牌有著各種各樣的玩法，每個省的玩法不一樣，省內(nèi)市里的玩法也有區(qū)別，層層分級下來，地方性棋牌手游的用戶群體非常可觀。目前每個城市至少有一款棋牌產(chǎn)品，多的地方有三四款，這些游戲雖然受眾群體小，但勝在種類繁多。并且與大眾游戲相比，地方性游戲玩家的黏性更高，用戶總數(shù)甚至可能超過斗地主這樣的全民游戲。
從艾瑞咨詢于近日發(fā)布的《2017年中國地方特色棋牌游戲行業(yè)白皮書》來看，2016年中國地方特色棋牌游戲用戶規(guī)模超1.5億，市場規(guī)模總量約為38.4億，其中移動端占據(jù)21.7億。除此之外，用戶的付費能力也比較強，地方性棋牌手游中，82.3%的地方用戶年齡在25歲以上，67.6%的用戶擁有本科及以上學歷。
看到這個市場機會后，有一些中小團隊也開始入局。花幾十萬從有經(jīng)驗的廠商手上買下一套棋牌手游的代碼，再進行地推。搶地盤的態(tài)勢非常明顯，比拼誰的用戶多，誰的代理多，誰的推廣速度快，誰的開發(fā)速度快。據(jù)了解，一個縣級地區(qū)，如果做的好，一個月能有超50萬的流水收入。
2.利潤率極高，日收入近400萬
看著不斷被爆出的盈利數(shù)據(jù)和收購消息，不少人都在疑惑，地方性棋牌手游到底是怎么賺錢的？而這也是誘惑著廠商接連入局的最重要原因。
“房卡”是閑徠互娛推出的新模式。在游戲中，用戶只能自己創(chuàng)建房間邀請好友，或者加入好友的房間，陌生人無法對局。一張房卡大概3元，每張可以進行大概8局的對弈，當房卡用完后，用戶想再與好友對局游戲，則需要重新購買。
依靠房卡模式，閑徠互娛的營收在2016年下半年實現(xiàn)爆發(fā)式增長。2016年1月—6月仍處于虧損狀態(tài)的閑徠，第7個月業(yè)績開始突飛猛進，2016年1月-11月凈利潤高達2.8億。這意味著，閑徠互娛在2016年的7月到11月，公司賺3億元，平均日收入近400萬。
此外，地方性棋牌手游的房卡模式還衍生出了一條圍繞房卡代理和推廣的產(chǎn)業(yè)鏈。一級代理從官方低價購買大量房卡，再稍微加價賣給二級代理，二級代理拿到房卡以后還可以再提價賣給三四級代理……這種模式，雖然不是微商，卻與微商十分相似。
3.資本市場青睞，形勢看似一片大好
2016年，房卡模式的出現(xiàn)增加了游戲廠商的盈利模式，同時也帶動了這個細分領(lǐng)域逐漸火爆，越來越多的游戲企業(yè)在通過收購、并購的方式將地方性棋牌游戲納入自己的經(jīng)營版圖。僅在2016年最后的兩個月，就有4起收購案完成或者發(fā)起，可見資本對棋牌市場的盈利能力有足夠的信心。
2016年9月，金利科技擬18億收購棋牌游戲廠商微屏軟件；
2016年9月，任子行擬6億收購唐人數(shù)碼；
2016年10月，天神互動擬9.8億收購一花科技100%股份；
2016年12月，昆侖萬維聯(lián)合辰海科譯20億元全資收購閑徠互娛；
2017年1月，A股上市公司天神娛樂宣布以4.69億元、溢價222倍的價格收購樂玩網(wǎng)絡(luò)42%股權(quán)。
多方資本的強勢入場為地方性棋牌游戲領(lǐng)域注入了活力，也讓房卡、銀商、地方性棋牌、棋牌直播等許多從前只屬于小眾人群的領(lǐng)域，被越來越多人所熟知。資本的不斷涌入讓這個細分領(lǐng)域看起來形式一片大好。
三、這是紅海？政策高壓與涉賭風險非常棘手
1.高收益背后是高風險，棋牌手游游走在賭博紅線邊緣
資本青睞、利潤極高的同時，地方性棋牌手游也隱藏著很大的危機，“賭博”是其中最為明顯的難題。傳統(tǒng)的線上棋牌游戲因為有大量的游戲幣與資金流通，加上銀商的暗中操縱，很容易構(gòu)成賭博。去年下半年以來，隨著棋牌游戲向地域性轉(zhuǎn)移，這種賭博形式更容易從線上轉(zhuǎn)向線下，使棋牌游戲平臺成為賭博的渠道。
房卡模式盡管減少了顯示貨幣與虛擬貨幣之間的流通風險，但很更易讓熟人之間的線下賭博滋生，即在網(wǎng)上通過房卡對戰(zhàn)，在線下使用現(xiàn)金對游戲結(jié)果進行賭博分成，而線上的棋牌游戲平臺則搖身變?yōu)橘€博工具。
據(jù)昆侖萬維披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年10月，閑徠互娛的銷售收益93%來自房卡消耗，這一比例在11月上升到了95%。有律師表示，線上棋牌涉及金錢交易已經(jīng)違反了國家的相關(guān)規(guī)定；如果玩家在游戲過程中涉及資金輸贏，軟件的開發(fā)、運營者相當于提供了一個可以賭博的場所，最高可涉及開設(shè)賭場罪。
在16年7月，湖南都市頻道報道了一位長沙市民在閑來麻將中輸?shù)羯先f元的事件。該市民稱，雖然閑來麻將不提供虛擬游戲幣，但玩家們會自發(fā)在游戲之前約定好每一分是多少錢，游戲結(jié)束后通過微信進行結(jié)算。
2.廣電嚴審，地方性棋牌或面臨大反轉(zhuǎn)
由于一些涉賭產(chǎn)品和用戶舉報，廣電總局開始對正在風頭上的地方性棋牌游戲進行嚴查。目前廣電已經(jīng)開始對已過審的棋牌游戲進行復查，除了檢查棋牌游戲是否涉賭外，廣電總局還嚴禁棋牌游戲的名稱中出現(xiàn)“棋牌、平臺、大廳”等相關(guān)字眼，重審不合格的游戲?qū)皇栈匕嫣枴２浑y看出，各大資本的相繼入局以及地方性棋牌暴露出的問題已經(jīng)觸碰到廣電總局的紅線了。
作為房卡模式的開創(chuàng)者，閑徠旗下的游戲在過去一個月內(nèi)相繼被App Store下架了17款，包括包括《熊貓四川麻將》、《閑來貴州麻將》、《閑來廣東麻將》、《閑來陜西麻將》等在內(nèi)的多款棋牌類游戲，其中的《熊貓四川麻將》更是閑徠互娛旗下的王牌產(chǎn)品，長期盤踞App Store免費榜前100。目前閑徠在App Store上僅剩2款游戲。
3.窗口期已過，入局者多，競爭加劇
在去年下半年，閑徠互娛、樂玩網(wǎng)絡(luò)、博雅互動等平臺已嗅到地方性棋牌手游的商機并且搶占了部分市場。至少在一些二三線城市，后來者試圖想要切入農(nóng)村棋牌手游市場時，地推所面臨的阻力將會更大。
大廠發(fā)力布局，加上有一大波棋牌創(chuàng)業(yè)團隊的涌入，能從中找到突破口非常不易。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前文化部門備案且可查詢的棋牌平臺213家，但其中同時在線不足千人的平臺多達166家，同時在線萬人以下的平臺29家，只有18家平臺能夠保持萬人以上的同時在線量。這意味著只有少數(shù)廠商能分到這杯羮。
窗口期已過，現(xiàn)在的地方性棋牌手游市場早就不是半年前的樣子了。
【來源：手游那點事 作者：欣欣】
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