AppLovin高管：廣告是F2P手游的重要變現方式手游
內購道具是F2P移動游戲中最重要的收入來源，不過對開發者來說，廣告的變現潛力同樣不容忽視。近日，移動營銷平臺AppLovin歐洲、中東和非洲(EMEA)地區總經理喬哈尼斯·海因策(Johannes Heinze)接受國外游戲行業媒體GameIndustry.biz的采訪，談了談廣告對于移動游戲開發團隊的價值。
“在游戲行業，人們通常認為那些在暢銷榜排名較高的游戲獲得了成功。”海因策表示，“但我們注意到有許多休閑游戲開發商通過將廣告作為主要的變現手段，也取得了非常重大的成功。”
“他們的游戲設計很簡單，不過對許多玩家都有吸引力，讓人容易上癮，玩家的長期留存率較高。在這些游戲當中，最成功的一批作品的用戶終身價值(LTV)非常高，甚至足以支持開發商花錢購買大量用戶，推動游戲在免費榜取得很高的排名。”
在過去幾年，移動游戲使用廣告的方式發生了巨大變化。如今很少有游戲再使用侵入式的靜態橫幅廣告，視頻廣告變得非常普遍。據海因策說，許多開發商傾向于為觀看視頻廣告的玩家提供獎勵，包括游戲內的虛擬貨幣、增強道具等等。
“我們經?？吹接幸恍┕ぷ魇覜]有以最佳的方式植入激勵性視頻廣告。”海因策說，“(對于觀看廣告的玩家)獎勵最好不要是虛擬貨幣，而是某種形式的一次性消耗道具，例如增強道具、加速和復活等。”
除了視頻廣告之外，可玩廣告(playable ads)也正在變得流行。海因策認為，這類以迷你游戲的形式呈現的廣告更像是互動橫幅廣告，與靜態廣告或視頻相比，它們對玩家體驗游戲的干擾最低。
“可玩廣告是一個熱門趨勢，它們肯定會變得越來越好。”海因策說道，“從本質上講，它們讓用戶可以初窺產品玩法，為他們搭建了一座從一款游戲遷移到另一款游戲的橋梁。用戶與廣告互動，其中相當高比例的用戶最終會下載應用。”
海因策稱可玩廣告的流行反映了另外一個趨勢，那就是與花哨的廣告畫面或宣傳語相比，玩家們更關注游戲的實際內容。所以，越來越多的視頻廣告也開始以與新手引導類似的方式，向玩家展示游戲的實際玩法。“市場極其擁擠，開發者應當盡可能展示游戲的觀感，讓玩家知道他們能夠在游戲中獲得怎樣的體驗。”
海因策建議開發者在制作游戲初期，就考慮怎樣將廣告植入到游戲中，以及怎樣讓廣告成為支持游戲機制的一部分。他認為激勵性廣告可以有效地延長玩家單次體驗游戲的時長，并提升玩家在游戲中的長期留存率。
【來源：游戲陀螺】
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