一場關于手游“GS”的戰爭已經打響！手游
隨著手游市場的越來越成熟，其打法也愈來愈細分。2015年，手游買量開始受到更多廠商的青睞與重視，手游那點事對此也一直保持著報道與關注。手游那點事發現進入2017年以來，手游市場將會誕生更為細膩的打法，在買量市場越來越大的情況之下，今年肯定又有一個新的細分打法會受到更多廠商的關注——“GS”。
一、GS不僅只有托，平均一個GS能帶來3萬收入
GS英文全名是Game Sales，直譯過來意為“游戲銷售”，在游戲行業特指通過人與人之間的社交互動，以達到用戶留存、消費提升為目的的一種沉浸式互動銷售行為，在行業中被稱之為用戶經營。
玩家對于GS的常見的印象便是“托”，但用托來代替GS，說對也不完全對。其實GS還包括在游戲中充當客服的游戲引導者、與大R用戶陪聊陪玩的VIP客服，以及不表露身份，并以挑釁來刺激你消費的托。游戲引導者、VIP客服、托在本文中統稱為傳統GS，但今天要特別強調的是“新時代的GS”。
之所以稱呼為“新時代的GS”(以下將簡寫為新GS)，說新GS其實也并不新，甚至與傳統的GS同時誕生，但進入2017年表現十分突出，因此想稱之為新GS。傳統的GS是在自己的服務器上服務于自己的用戶，但新GS卻不是如此。
在手游時代為加強用戶交互性，各服各區基本都設有消費或戰力排行榜，而新GS的目的則是去其它聯運平臺或者相似的游戲中將排行榜中的大R用戶，拉入自己的游戲、服務器。目標十分精準，其效果也很明顯，當然，這種在“別人家里偷東西”的行為我們是反對的。
在頁游時代平均一個GS員工能產品2萬以上的額外收入屬于正常現象，據手游那點事了解，當下手游GS的銷售數據已經毫不遜色與頁游時代的銷售數據，平均一個手游GS的業績在3萬以上已成常態。
二、2017年，一場無聲的GS戰爭已經打響
其實自免費游戲時代的開啟，GS的需求就應運而生，據傳聞GS曾在《征途》端游中達到了一個小高峰，此后，各免費游戲廠商或多或少基本都設有GS崗位。在頁游時代，廠商對于GS的運用達到了登峰造極的地步，市場效果十分明顯，以至于大多數頁游廠商在開始發力手游的時候都設有GS崗位，當然因時機的關系，大數碰壁，回報率并不高。
然而，2017年GS將迎來他的舞臺。
1、整體市場盤子變大，單款產品盈利高——有利可圖
首先一個前提條件便是手游市場的成長，2012年中國移動游戲市場的規模僅有32.4億，而2016年中國游戲市場規模已經達到819.2億，2017年市場破千億不在話下。
同時，用戶的付費金額也出現了大幅度上漲，2013年中國移動游戲用戶年平均付費金額僅36.26元，而2016年達到了155.15元，單個用戶的價值越來越高。雖然沒有中大R的數據情況，但一定會跟用戶年平均付費金額一樣處于高速成長狀態。只有在這樣的前提之下，做GS才變得有利可圖。
除去手游市場的盤子越來越大，用戶的ARPU越來越高，另一個值得注意的是，手游的氪金也越來越深，2013年月流水過1000萬就是一個值得慶幸的事了，而如今部分手游月流水甚至能超過10億。當然月流水越高，并不代表該手游越氪金，但不可否認的是近年來手游月流水的越來越高，也代表著手游其實也愈來愈氪金，同時也意味著為一個款手游做GS，利潤豐厚。
2、買量競爭白熱化，如何利用已有流量成趨勢
隨手游市場成長，做GS利潤可觀，那為什么是今年呢?一個非常重要的時間節點便是流量競爭成本越來越高。拋開流量價格越來越貴不談，甚至很多時候時候上萬塊砸進去都沒有幾個真實用戶。
流量的稀缺，必然導致廠商會高效率的利用這些流量，經營這些用戶。因此，在聯運平臺的細分打法之下，又會誕生GS這類細分打法，從近兩個月與廠商的接觸來看，GS將是今年廠商，尤其是聯運平臺的競爭點。
此外，從去年開始，手游那點事就表示第三方聯運平臺已經進入到洗牌期，很容易出現資金斷裂而倒閉，而GS有一個好處在于能提高留存，付費，從而快速實現買量成本的回收，為下一波買量做好準備，以達到快速占領市場的目的。當然，良好的現金流，其功效遠遠不只這些。
三、2017年，對于GS游戲廠商應該怎么做?
對于現在就已經有GS的公司來說，想必你們比我們更清楚，手游那點事想強調的是需要保持足夠重視，而對于現在還沒有GS，或者GS做得一般的廠商，手游那點事有以下3點小建議。
1、廠商自身設立GS部門
說實話，GS跟聯運一樣，是一個苦力活，技術含量不高。但如果要做好GS的話，還是要下很大的功夫。首先一點便是你無法知道GS的具體效果，這往往需要大量的數據、進行歸納與對比，否則你無法知道自己的GS做得好還是壞，以及員工的業績又如何。總而言之，如果以前沒有做過，現在想做GS一定要重視，肯下苦功夫并且需要堅持。手游那點事得知，朋友玩這類的發行商在2015年便組建了GS部門，并且在GS領域已經取得一定的成績，一些深度合作的廠商更是從中獲利可觀。
2、找第三方GS公司
伴隨著GS重要性越來越高，市面上開始出現不少專門做GS的第三方公司，這些公司相比而言，有些具有較高的專業水準，執行速度快。如果要找這類公司，一定要仔細挑選與斟酌，同樣因為有些時候，你都無法知道第三方GS公司執行效果具體如何，認真計算起來還不如自己做GS。在過去的幾個月里，市場上也出現了部分專門做GS第三方服務的創業公司。
3、既自己做GS，也找第三方GS公司
除去上面兩種方法，一個折中的辦法是自己既做GS，同時也將一部分承包給第三方GS來做。一方面避免自己經驗不足，而“滿盤皆輸”，錯失良機。另一方面，在引入第三方GS后，可以通過對比，學習對方經驗，彌補自身不足。
結語
手游GS的市場肯定會越來越大，但專心做好自身游戲生態是筆者推崇的，去外部“偷用戶”的行為堅決反對。
【來源：手游那點事 作者：好春光】
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