為什么家電活動必須搞下去:這些回答道出真諦家電
一提起家電促銷活動，廠商和消費者的態度截然不同。廠商的活動操盤手們普遍抱怨：活動太多，活動效果越來越差，活動實在折騰人；消費者的反應卻是：一買家電時才發現，活動太少了，活動力度也不夠，活動還應該更豐富。
進入4月之后，家電市場上的促銷活動也陡然升溫：花樣翻新、層出不窮。不只是家電企業在搞、連鎖商要搞、電商要搞，家電實體店們也在搞。
不過，一提家電促銷活動，當前反應最大的不是消費者，反而是大量家電促銷活動的主導者、組織和推動者。很多家電廠商的業務員，家電實體店的老板經常抱怨，活動太多，活動效果太差。
對此，一些在家電促銷活動上已經走到同行前面的連鎖商、電商內部人士的回答，卻讓整個家電行業，特別是家電實體店老板們，要重新認識促銷活動的本質與真諦。
一、用戶不是天天買，活動卻要時時有
有同行總是會問，你們這些連鎖、電商怎么老是在搞活動？總是看到你們員工、導購員的朋友圈，每周都有不同的促銷主題和活動內容。說實話，作為同行來看，你們這么頻繁的搞活動會有效果嗎？作為消費者來看，他們有多少會去沖著活動買家電呢？
其實這些問題和擔憂，都是靜態思維。有很多消費者想買家電，都知道在賣場、商城搞活動時最便宜、最劃算。但是，消費者不是每周都會有時間去買家電，很多時候沒空就錯過了；同時，這個月不買可能等到下個月甚至下下個月，也會錯過了。
所以經常搞活動，就是讓所有的顧客都能以最合適的價格購買好的產品。為顧客創造一個公平的購買機會。讓用戶只要想買家電時，都能享受到促銷活動的優惠。
二、別人不搞我來搞，用戶就能到我碗里
家電廠商搞活動既是一門技術，又是一門藝術，還是一門競爭博弈學。面對快速變化、不可琢磨的用戶需求，他們隨時都有購買家電的需求。特別是在一些周末，以及節假日期間。
所以對于賣場、商場、網店來說，面對變化的用戶需求，只有以不變的狀態和內容來應對，就必須要保證活動的常搞常新、不要停止。
當前一些家電賣場的促銷活動，就是一種典型的"守株待兔"。通過每周策劃一些促銷活動內容和主題，就是要在同行沒有信心、沒有耐心，不搞活動的時候，堅持自我的促銷活動還在繼續進行。這樣才能真正抓住每一個消費的需求。
三、活動活動，要想活就得天天動起來
面對一個從藍海走向紅海，又從紅海走向血海的家電商業競爭，對于所有家電廠商來說，要想好好的活下去，就必須要動起來。
怎么動？方向有兩個：一個是面向用戶，另一個是面向產品；對于廠家來說，要面向用戶打造好產品；對于商家來說則是面向用戶推廣好產品，雖然角色不同但方向相似。那么在家電廠商、用戶和產品之間，必須要建立一個紐帶，那就是促銷活動。
通過促銷活動這種能給用戶帶來利益，又能讓廠商獲得利益的平臺，真正將產品、用戶和廠商全面打通，形成三方的利益共同體。
最后，多說一句：目前對于蘇寧、國美等線下連鎖商，80%的業績來自于周末以及節假日促銷活動的拉動；京東、蘇寧、天貓等線上電商，90%的業績來自于常規以及主打促銷活動?？梢哉f，以活動帶動銷售早已成家電業的常態！
作者：常偉 來源：百度百家
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