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技術(shù)的快速演進(jìn)和用戶需求的提升，使得消費(fèi)級市場在近兩年發(fā)展迅速，昨天的未來概念在今天也都成為了現(xiàn)實(shí)，黑科技和創(chuàng)新成為一個品牌打響名號的必殺技。

商人的本質(zhì)是謀取利益，哪里有市場就會奔向哪里。同時，這也是一個企業(yè)能夠長期生存下來的重要因素。不過，有些品牌廠商往往忽略了一個問題，市場再大，如果不適合自己，盲目地追逐只會最后落得兩空。

中國傳統(tǒng)家電品牌 TCL 在長年累積的過程中，已經(jīng)成為中國乃至全球知名的電視廠商，其推出的多項顯示技術(shù)也都有可能會成為電視市場的下一個發(fā)展方向。根據(jù) TCL 最新發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，TCL 集團(tuán) 2016 年營業(yè)收入為 1064 億元，凈利潤 21 億元，成為千億營收俱樂部中的一員。其中，TCL 公司家電集團(tuán)業(yè)績增長明顯，空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)品銷量同比分別增長 43.8%、22.7% 和 11.8%。

作為惠州土生土長的電子企業(yè)巨頭，TCL 取得的表現(xiàn)是亮眼的，但是相比較去年的成績來說，卻很難說得上出彩。盡管 TCL 有著千億元的營收，但相比較去年僅僅增長了 1.79%。同時，凈利潤方面，TCL 更是大幅度下滑 33.8%。

翻看 TCL 過去一年的財報不難發(fā)現(xiàn)，家電一直是其營收增長的利器。但是，作為四大主營業(yè)務(wù)之一的通訊，卻是一直拖后腿，不僅銷量大幅度下滑，內(nèi)部也一直比較動蕩，沒有一個穩(wěn)定的團(tuán)隊和清晰的方案。

數(shù)據(jù)顯示，在 2015 年，TCL 的手機(jī)銷量為 8354.6 萬臺，位于全球手機(jī)品牌銷量前列，更是成為國產(chǎn)手機(jī)海外銷量第一品牌。不過，僅僅一年時間，TCL 手機(jī)便遭遇了滑坡，2016 年 TCL 通訊銷售手機(jī)及其他產(chǎn)品 6876.6 萬臺，同比下降 17.7%。而到了 2017 年，TCL 通訊業(yè)務(wù)并沒有剎車的跡象，一季度手機(jī)銷量僅為 1054.6 萬臺，同比下降 38.7%。

對于 TCL 這家企業(yè)，可能大部分人尤其是國內(nèi)的消費(fèi)者只停留在電視以及冰洗家電方面，對 TCL 手機(jī)可能都沒有聽說過。殊不知，在功能機(jī)時代，TCL 也有過自己的輝煌。并且，手機(jī)業(yè)務(wù)還一度占據(jù)著集團(tuán) 80% 以上的利潤。

同時，通過并購法國阿爾卡特品牌，TCL 這幾年在國外市場依靠運(yùn)營商獲得了大量的訂單，尤其是在華為、中興等品牌減少依賴運(yùn)營商的情況下，TCL 更是賺得盆滿缽滿。根據(jù) IDC 及公司數(shù)據(jù)顯示，2016 年第二季度，TCL 通訊在北美的總銷量達(dá)到 710 萬臺，營業(yè)額同比增長 6%，在北美市場排名第四，僅次于蘋果、三星和 LG，位列國產(chǎn)手機(jī)廠商之首。而在 Canalys 發(fā)布的 2016 年第三季度美國智能手機(jī)市場份額排名中，TCL 通訊以 9% 的市場占有率穩(wěn)居第四。

只是，好景不長，有決心想要重歸國內(nèi)手機(jī)市場的 TCL 卻諸事不順，不僅目標(biāo)沒有達(dá)成，整個團(tuán)隊也都比較動蕩。去年年底，有消息稱TCL 手機(jī)啟動裁員計劃，撤掉在北京的團(tuán)隊，涉及品牌、營銷、銷售等部門。對此，TCL 官方回應(yīng)稱是合理的人員優(yōu)化。

同時，在人事方面，雖然當(dāng)時 TCL 通訊首席運(yùn)營官兼中國區(qū)總裁楊柘仍在上班，但已不再管理日常業(yè)務(wù)，實(shí)際上已被“架空”。到了今年二月份，TCL 一份內(nèi)部郵件顯示，TCL 通訊首席運(yùn)營官與中國區(qū)總裁楊柘已被集團(tuán)免職，從 2017 年 2 月 1 日起生效。而此前，楊拓曾任華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國區(qū) CMO，TCL 挖來楊拓也是為了重振手機(jī)業(yè)務(wù)。只是，現(xiàn)在看來，楊拓并沒有達(dá)到 TCL 的預(yù)期，換帥只是為了找個替罪羊而已。

對于 TCL，沒有清楚地認(rèn)識自己、擺正自己的位置，或許才是其到現(xiàn)在都沒有突破的重要原因。此前，TCL 借助阿爾卡特低端機(jī)在國外取得了不錯的成績，但是卻錯過了國內(nèi)手機(jī)的藍(lán)海時期。同時，十年前的中國手機(jī)市場相對于現(xiàn)在很容易做出成績，而那時像 TCL 這樣的家電廠商更多的是追求銷量而不是質(zhì)量，導(dǎo)致后期在智能機(jī)時代被新興品牌超越。

此外，長期深耕國外市場的 TCL 或許在國內(nèi)水土不服，并沒有完全看懂當(dāng)下中國手機(jī)市場，一上來就布局高中低三個市場，并且更是將高端市場作為自己的重點(diǎn)突破方向，去年發(fā)布的新品 TCL 950 售價直接超過了三千元。要知道，即使中國市場主流的幾個品牌小米、魅族等廠商，都不敢說自己能夠有足夠的信心一上來就沖擊高端市場。

不僅如此，TCL 還拿到了黑莓手機(jī)的授權(quán)，企圖通過黑莓在高端商務(wù)人士心中的地位來突破高端市場。目前，TCL 集團(tuán)董事長李東生對外透漏稱，“很快我們就能在國內(nèi)市場推出黑莓手機(jī)，京東將全線首發(fā)黑莓產(chǎn)品。”據(jù)了解，這款全新的黑莓手機(jī) KEYone 將在今年五月份左右上市。并且，TCL 還計劃在年內(nèi)推出三款黑莓手機(jī)。

正如前文所說，TCL 或許真的沒有做手機(jī)的基因，前期的掉隊已經(jīng)讓 TCL 沒有了優(yōu)勢，即使是借殼黑莓也難以有建樹，更何況是在高端市場。現(xiàn)在的消費(fèi)級市場，情懷早就沒有以前那樣堅不可摧。之前，百年老店諾基亞的回歸都沒有讓自己重回預(yù)期中的正規(guī)，更別說受眾人群更窄的黑莓。或許，這又是一次摩托羅拉式的悲劇在中國的再現(xiàn)。

此前，TCL 通訊負(fù)責(zé)人曾經(jīng)說過，TCL 手機(jī)并不是僅僅要單純的活下去。但，對于現(xiàn)在的 TCL 來說，活下去才能活得更好。手機(jī)畢竟不是家電，不僅需要不一樣的打法，更需要時間的沉淀。盲目，不僅會迷失自己，也會擾亂整個業(yè)務(wù)線。

【來源：智觀察】