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4月20日下午，看尚產品“矩陣”打響第一炮。環球智達總裁、看尚品牌創始人付強表示，炫看系列產品的發布是看尚全矩陣產業鏈下的全陣列產品的首次出擊，看尚電視家族的矩陣策略打破了互聯網電視以往“單品爆款”的思路，可以更加精準的滿足細分用戶的需求。

環球智達總裁、看尚品牌創始人付強

奧維云網數據，2016年中國彩電市場零售規模達到5089萬臺，同比增長7.8%。但全行業零售額為1560億元，同比下滑1.8%。在原材料成本不斷上漲、房地產拉動作用缺乏的情況下，行業品牌競爭日趨激烈，依靠爆款打價格戰的模式已經逐漸山窮水盡。

另一方面，隨著國民消費水平和生活品位的提升，消費者已經從擁有家電產品、使用產品，向追求更好的品質生活轉變，家電市場消費結構也正在向著高品質、多元化的方向轉型升級。

“三橫一縱”布局

事實上，早在今年3月初的上海AWE展會上，看尚就公布了其2017年的新品戰略，即以領先的全矩陣產業鏈布局打造炫看、煥看、熠看三大產品系列。本次發布的7款新機隸屬于“炫看”系列，是針對家庭消費者選擇的6個關鍵維度：體驗豐富、價格適中、真材實料、精工細作、視聽平衡和品牌保障，而量身定制的消費級產品。

據環球智達副總裁、看尚產品負責人劉斌介紹，看尚炫看系列擁有業界最全的產品陣列，做到了從32~65英寸各尺寸段無縫銜接。雖然炫看系列相比煥看和熠看只是“標準級”產品，但是從性能與配置來看，面板升級、金屬機身、高端處理器、HiFi音質搭配人工語音和防藍光護眼的炫看新品，可謂誠心之作。

炫看系列新品

在環球智達副總裁程智看來，看尚發布7款新機映射出的不僅僅是應對消費者需求多元化的“機海戰術”，更是其背后全產業鏈布局帶來的效率提升與附加值提升。有別于其它互聯網品牌，具有“國家隊”背景的看尚從2016年就開始布局和提升產業鏈各個環節的單點實力，意圖在互聯網電視基礎之上，形成產業聚合發力的效果。一年多以來，看尚依托CIBN互聯網電視，在智能終端產業的8個關鍵環節：牌照、硬件、操作系統、內容、軟件、應用、服務、渠道完成布局，構成了一個完整的矩陣，并且是行業中唯一一家在任何環節都沒有缺失，并具有深度和延展度的品牌。

程智告訴中國家電網記者，依托于巨大資源鋪設的“全矩陣航母”，2016年看尚互聯網電視用戶已經超過140萬，營收近10億元，增速達到了17.5倍，并且有望在2017年實現400萬的用戶目標。

此外，關于看尚2017年的發展戰略，除了繼續探索前沿產品技術之外，在穩耕線上市場的同時將大力拓展線下渠道。看尚在2017年，將在線下拓展3000家零售網點、1000家零售賣場和100家區域連鎖賣場。

環球智達副總裁程智

CAN聯盟

近幾年，由于大量新互聯網品牌進入已經缺乏有效增長的智能電視市場，提前透支了未來幾年的銷量，一貫以高增長為特征的線上市場也逐漸顯露出疲態。

中怡康統計數據顯示，目前彩電行業線上市場規模增速已經由2013年的109%下降到了2016年的36%。隨著線上市場增長紅利的消退，線上線下市場逐漸趨于平衡，電商平臺以及互聯網品牌紛紛選擇渠道下沉作為新的增長點。

在外界的印象里，互聯網電視品牌一起步就是靠輕運營的模式，只打線上而不敢在線下做過多投入。但看尚并不是單純以互聯網銷售為唯一銷售模式，而是從品牌創立之初就堅持線上線下“雙線并行”，并積極深耕線上線下融合聯動。

到現在為止，包括看尚的直營體系以及京東、國美、蘇寧、天貓等體系在內，看尚的服務已經可以覆蓋全國T6的城鎮。在過去一年，看尚已在全國21個省、1個直轄市、4個自治區推進完成千家實體門店的建設，并在北京、武漢、深圳、廣州、東莞、銀川、綿陽、遂寧、哈爾濱、沈陽、長春等地特設“CAN看尚體驗店”。

程智表示，看尚拓展線下市場并不是漫無目的的蒙眼狂奔，而是根據市場特征進行靈活的布局。比如說，雖然同為線下市場，T3和T6市場相比一二級市場有著更大的增長空間，那么看尚在2017年就會在T3和T6市場投放更多的資源。

此外，看尚在擴展零售網點過程中采用的是聯盟模式，沒有把渠道商當成自己的下級，而是給予關懷和幫助留下很多靈活操作的空間。

“我們不跟渠道商搶利，而是在統一考核、管理的基礎上給予更多的自主性，通過調動他們的積極性來促進銷量的提升和品牌的傳播。”程智告訴記者，看尚這么做事有原因的。隨著硬件銷售規模和用戶數量的不斷增長，看尚的盈利模式也越來越清晰，未來可以通過硬件銷售、內容付費、軟件授權、增值服務、聯合推廣五大方面的綜合拓展來實現看尚的持續、健康發展。

來源: 中國家電網  作者：薛奎