又一個游戲出海巨頭誕生，三七互娛海外月流水早已破億手游
《永恒紀元》在國內(nèi)大獲成功讓許多從業(yè)者大呼“不可思議”，現(xiàn)在該游戲又在海外市場開始瘋狂收割。三七互娛2016年財報提到其繁體版《創(chuàng)世破曉》海外月流水高達6000萬。昨天的GMIC大會上，三七互娛海外發(fā)行副總裁彭美透露，《永恒紀元》海外月流水已經(jīng)突破7000萬，預(yù)期將持續(xù)上升。其實早在2016年年底，三七互娛的海外游戲的月流水就已經(jīng)破億，也已經(jīng)形成了具有三七互娛獨特的海外發(fā)行策略。今天，我們就來解讀一下三七互娛是如何拿下海外游戲市場的！
《創(chuàng)世破曉》在臺灣暢銷榜排名僅次于《王者榮耀》
臺灣是三七互娛當(dāng)前發(fā)力最猛的市場。據(jù)三七互娛稱，“第一站我們來到了臺灣，因為像臺灣這樣的地區(qū)，跟國際化有接軌同時跟中國大陸地區(qū)又沒有任何語言障礙，是我們出海的首站選擇。”三七互娛海外發(fā)行負責(zé)人彭美也表示：“在中國成功發(fā)行的產(chǎn)品，它在與中國市場環(huán)境相近的海外市場也能取得成功。”
三七互娛自研的重磅產(chǎn)品《創(chuàng)世破曉》在臺灣市場的上線時間為2016年9月，較大陸版本只晚了三個月時間上線。臺灣市場是《永恒紀元》出海的第一站，三七互娛可謂相當(dāng)重視：上線前期在臺灣官網(wǎng)放出制作訪談與玩家交流；請了臺灣電玩女神張景嵐做代言人；下載量破百萬后在臺北西門町和高雄奧斯卡影城舉辦粉絲回饋活動；半年后邀臺灣金曲獎女歌手梁文音加盟天梯PK。
當(dāng)然《創(chuàng)世破曉》也很爭氣，臺灣上線一個月下載量破百萬，App Store和Google Play也先后登頂暢銷榜。現(xiàn)在已經(jīng)是臺灣地區(qū)App Store&Google Play收入第2名的手游(收入第1是《王者榮耀》)。彭美認為復(fù)制打法是游戲出海的重要策略之一，將中國已經(jīng)得到驗證、比較成功的產(chǎn)品直接復(fù)制到海外，而產(chǎn)品成否成功的關(guān)鍵就落到了本地化身上。而《永恒紀元》在臺灣的本地化做得比較好，結(jié)果也證明這種模式是正確的。
《永恒紀元》臺灣版《創(chuàng)世破曉》在App Store的暢銷榜曲線
彭美表示：“港臺的用戶會更喜歡炫酷的素材，比如說更喜歡游戲里面的武器、戰(zhàn)斗畫面表現(xiàn)炫酷”，《創(chuàng)世破曉》制作了幻夢炫酷的歐美風(fēng)宣傳片，玩家反響熱烈，以致于《創(chuàng)世破曉》幾乎每次做粉絲回饋活動時，都會請來歐美模特扮演夢幻精靈。另外，《創(chuàng)世破曉》的營銷以TVC為主，亦是基于臺灣電視覆蓋率比較廣。此外，也少不了根據(jù)臺灣節(jié)日策劃的活動，如臺灣雙十節(jié)推出的“雙十節(jié)戰(zhàn)BOSS”、“特惠禮包大放送”等活動。
三七互娛的出海“套路”分析
三七互娛出海最先進入的是港臺市場，陸續(xù)還有韓國、東南亞、歐洲、北美等。今年3月份則選定菲律賓、印尼和印度作為主攻市場。對于為什么會選擇這樣的出海節(jié)奏，彭美表示：“先明確不同地區(qū)市場的靶子在哪，海外發(fā)行的利箭才能例無虛發(fā)。”
在昨天GMIC出海相關(guān)的圓桌論壇上，彭美道出了三七互娛的出海邏輯：
“第一種是復(fù)制形式的打法”，這套打法用于臺灣這種與大陸相似的市場，東南亞也是三七互娛自己團隊做發(fā)行。
“另外一種打法是通過資本的方式收購海外的游戲公司，或者是在當(dāng)?shù)亟M建研發(fā)、發(fā)行團隊進行產(chǎn)品輸出。主要是在文化差異跟中國相差比較大的地區(qū)，在切入點上是最為保險的方式。在韓國是用合資公司控股的方式去發(fā)行。在歐美比較成熟的市場，我們是用兩條腿走路的（和外部團隊聯(lián)合發(fā)行）。”三七互娛今年還會在歐美投重頭產(chǎn)品，走的是合作定制的模式。
說到出海投資，很多業(yè)界同行都瞄準(zhǔn)發(fā)行和研發(fā)領(lǐng)域的公司。而三七互娛在國內(nèi)運營流量能力強勢，在海外也非常看重流量型的公司。彭美解釋：“這些（重流量型）公司的并購對我們來說是互補的作用。”三七互娛已經(jīng)在海外有《六龍御天》和《創(chuàng)世破曉》等成績亮眼的產(chǎn)品，發(fā)行功力也在與日俱增。而加強海外流量，可能的原因是三七互娛要走一條只適合自己走，且能區(qū)別開騰訊、完美等大廠的出海道路，將自己的流量運營版圖也做戰(zhàn)略拓張。
《永恒紀元》在歐美地區(qū)上線的第2個月，月流水便突破了100萬美金。加上臺灣、香港、韓國、東南亞、歐美等市場的收入，《永恒紀元》最高海外月流水已經(jīng)突破了7000萬人民幣。三七互娛很清晰可以復(fù)制《永恒紀元》在國內(nèi)的成功，顯然它沒落人笑柄。
三七互娛的出海之路更像是一場“馬拉松”
三七互娛的出海之路并不是一帆風(fēng)順的。早在2012年，三七互娛就啟動手游出海業(yè)務(wù)，比許多巨頭都要早。直到2016年才算是扳回一城。《六龍御天》拿下馬來西亞iOS&Google Play暢銷榜雙榜第一，緊接著《創(chuàng)世破曉》接檔并再次推高海外成績。彭美說起三七互娛的出海業(yè)務(wù)感嘆道：“是不是第一個做的公司，關(guān)系不是很大，主要是堅持的理念。不管做什么事情，堅持是最重要的。我們老板很喜歡跑馬拉松，最后跑下來的人就是能夠堅持下來的人。”
三七互娛超跑團團長劉路峰穿“永恒紀元”跑馬拉松
三七互娛里面不管是高層領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，喜歡跑馬拉松的人都不在少數(shù)，他們深知，要贏得比賽，不一定要跑得最早，也不需要跑得最快，而是要堅持跑得最久！
【來源：手游那點事】
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