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還記得這張錘子的廣告嗎？2014年的天貓雙十一之后，錘子花錢在一些電梯里打廣告慶功。一晃眼看過去還以為錘子在雙十一期間銷量第二，剛剛上市幾個月的就干掉了眾多老品牌，真是可喜可賀！然而仔細看一下，中間還夾著“2000元以上國產(chǎn)手機”幾個又小又淡的限定詞。當時華為還沒有因mate 7一戰(zhàn)成名，小米4因為僅售1999元無法擠進這個“排名”，而OPPO、VIVO根本不怎么在網(wǎng)上賣，根本無法與錘子抗衡。所以，錘子輕而易舉就成為了亞軍。

然而，這個亞軍除了安慰自己之外還有什么用呢？只能從側(cè)面印證錘子賣得少。要是我，就不花這錢去自曝家丑了。

現(xiàn)在是2017年，曾經(jīng)被羅永浩譏笑只能賣40萬臺的魅族，早就憑借魅藍產(chǎn)品線進入了年銷量千萬級的隊伍，錘子依然被各界唱衰。為什么全天下都要與錘子為敵，你們?yōu)樯哆@么壞，就見不得羅永浩發(fā)自戀微博嗎？其實，也不能全怪人家，如果錘子手機在上市三年后能像小米當年那樣拿出一份亮眼的銷售成績，絕不會被一邊倒的唱衰。

為什么錘子手機就是賣不出去？網(wǎng)絡(luò)上有各種“分析”和“爆料”，但是筆者并不想引用，而是想從自己熟悉的另一家互聯(lián)網(wǎng)手機品牌說起。這家的老板在知名度上并不亞于羅永浩，甚至更高，而且也更有錢，更會講段子；公司規(guī)模很大，在已有業(yè)務(wù)上處于壟斷地位，全中國范圍內(nèi)也算是婦孺皆知，只是在做硬件特別是手機方面還是新手。為了手機這塊業(yè)務(wù)，老板身體力行到處做宣傳，出席任何有曝光量的活動都會帶上自家生產(chǎn)的手機。每逢雙11、618之類的電商節(jié)，還會集中所有力量拼一把，很努力的擠進各種銷量排行榜。

然而，兩年過去了，這家公司的手機的成績始終沒能讓老板滿意。即使這家公司在軟件方面婦孺皆知，但提到這家公司推出的手機時，即便是業(yè)內(nèi)人士，很多時候也會一臉茫然。都沒幾個人知道你在做手機，還談什么銷量呢？我想錘子其實也是碰到了同樣的尷尬。

所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機，其實都是小米的跟風之作。想做互聯(lián)網(wǎng)手機的老板們，看上的是小米廣告費花得少這一點，卻過高估計了互聯(lián)網(wǎng)的能力，更準確點說是過高估計了互聯(lián)網(wǎng)帶來的賣貨能力。

讓人知道你，這是做生意的第一步。一向被視作傳統(tǒng)打法的OPPO和VIVO，一直在堅持干“讓人知道”這件事。常年在收視率最高的湖南衛(wèi)視打廣告，在大小城鄉(xiāng)開專賣店……首先讓幾億的老百姓知道這個品牌了，在路邊的店里看到這個牌子的手機了，然后再去談銷量轉(zhuǎn)化率的事情。雖然也有報道稱它們的利潤率并不高，但至少在“賣貨”這件事上讓人無可挑剔。

所以，盡管有所謂“供應鏈不給力”之類冠冕堂皇的原因，但筆者認為錘子最大的挑戰(zhàn)是賣不出貨，而賣不出貨的直接原因還是在大眾里的知名度太低。

【來源：五道狗】