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家電業這么難干，真不知道我還能撐多久？

“我真的不是怕吃苦、也不怕受罪，只是萬萬沒有想到，干家電這一行竟然這么累、這么難，我真不知道能撐到哪一天”。這不是來自大家印象中的家電經銷商們的抱怨和吐槽，而是來自家電企業一線業務人員、導購人員們當前的最大心聲。

2017年開局以來，除了空調市場的強勁反彈、廚電市場的慣性增長，大部分家電品類都面臨著“開局不利”的新常態考驗。最為悲慘的，當屬彩電市場大幅度下跌，以及冰箱市場的兩頭受壓，還有洗衣機的低位徘徊，一邊是火焰一邊是海水。

就在昨天，一位進入家電三年多的業務人員跟筆者聊天時，話頭一轉突然說道，“沒進這一行業之前，總是感覺家電太好做的，一是大眾消費品，從過去的少數家電奢侈品向每個家庭的生活必需品變化；二是產品升級換代相對緩慢，大量擁有技術實力的外資企業慢慢被本土企業趕出主流市場。所以，跳槽后就選擇進入家電這個大牌云集的成熟行業，希望可以大干一場”。

夢想總是美好的，現實卻是殘酷的。“讓我沒有想到的是，在進入家電行業，真正深入市場一線和同行競爭之后，才發現家電真的是太難做了。完全沒有盼頭，業績不好、銷售低迷，上萬員工的團隊士氣低迷，老板每天都還得硬撐著”。這位在家電行業“不熟不嫩”的業務員坦言，接下來的家電市場一點盼頭都沒有，就是在硬撐、苦熬，實在找不到可以繼續留在這個行業的理由。

事實上，煎熬和苦等并不代表家電企業的業務員和導購員們，就一定可以等來市場的“春天”。遠的不說，冰箱行業自家電下鄉政策退出之后，整個市場就一直在低位盤旋，雖然沒有突然性的行業洗牌和沖擊，但很多中小規模冰箱企業就是在這種“溫水者青蛙”效應中，被不斷擠壓和蠶食，與大企業之間的“貧富差距”越來越明顯。

就在去年下半年以來的這輪原材料漲價中，冰箱巨頭們對于上游原材料供應商的議價權就讓很多冰箱中小微企業只能睜大眼球羨慕，卻無法獲得相應的議價權，只能面對一周上調一次市場供價的經營尷尬。原有的生存空間和渠道體系被不斷沖擊和擠壓，很多中小冰箱企業不是被對手打跑的，而是被上下游產業鏈給擠扁。

同樣的情況，也出現在彩電市場上。過去兩年多互聯網企業，背靠風投以燒錢的玩法跨界進軍彩電行業搶蛋糕，整整打了兩年多的低價格惡戰，嚴重沖擊傳統彩電企業建立起來的市場游戲規則。就在今年眾多互聯網電視品牌開始“偃旗息鼓”，眾多彩電巨頭以為可以迎來“又一個春天”之際，卻沒想到面對持續飽和的消費需求，彩電市場內外銷齊跌。很多傳統彩電巨頭再次陷入了一個寒冬之中，而且看不到接下來可以反彈的引爆風口。

很多家電企業的業務員、導購員，在緊張忙碌的市場促銷、終端推廣、產品銷售之余，閑下心下仔細思考之后才發現，做家電實在是太難了：面對巨頭的無情擠壓、飽和的消費需求，高企的考核指標，以及爭第一保第二的戰略任務，很多時候真的是將整個家電企業的市場營銷團隊壓的喘不過氣來。很多家電企業的營銷干將正陷入一輪“完不成任務就要下課”的懸崖邊上。

面對殘酷的現實、無情的市場，以及每周、每月的業績考核指標，所有家電企業的營銷團隊干將們，卻不得不馬上收拾好心情，解決掉壞情緒和負能量，揮一揮衣袖不殘留半點怨恨和痛苦，收拾行裝再次奔上下一個促銷和推廣活動的現場！是的，即便家電行業這么難干，仍然有一批的堅守者，不是在一線市場奔波，就是在奔向一線市場的路上。

雖然，干家電實在是太難了，很多家電人真怕哪一天就突然撐不下去。但是，很多人當前除了干家電，還能干什么呢？當前，以及未來，只有一條路，那就是繼續干下去吧！

來源：百度百家  作者:寧言