錘子靠堅果Pro打翻身仗：讓生產力特性被更多人用過?手機
堅果Pro
如果你置身現場，很難想象錘子科技去年正在經歷嚴重危急的時刻。
這是錘子科技創立以來最大的危機，以致于CEO羅永浩，不得不在公司業務之余，和陌陌、得到簽下協議，提前拿到數千萬元的預付金用以維持公司生計。
但不論是在M系列發布的上海梅賽德斯奔馳中心，還是堅果Pro推出的深圳灣春繭體育館，人潮洶涌的景象，絕不會讓你把“危機”和如此具有號召力的錘子科技聯系起來。
作為國內最具話題性和聲勢的手機廠商，錘子科技的影響力和實際商業購買轉換率，始終是個未解難題。
（一） 兩個相似體：錘子和美圖
堅果Pro在深圳發布的同一天，美圖M8手機在廈門推出。一定程度上看，這是兩家擁有不少共同點的公司。
錘子和美圖在手機行業都算小廠商，比起動輒千萬級銷量的手機公司來講，錘子和美圖都只到百萬級別。錘子手機歷史銷售是200萬級，而美圖手機收入最佳的一年銷量也才70萬臺。
但這兩家公司的手機產品，又以風格鮮明、自成一派著稱。無論是美圖的V型設計，還是錘子“方塊三明治”結構，在全球智能手機產品中，都算得上獨具一格。
更不用說功能性。美圖手機從誕生之日起變主打自拍和美顏，早到手機前置攝像頭還為“覺醒”的時代，美圖就已經在業內樹起了鮮明大旗。
錘子的最大特點則在交互，從系統UI風格，到為提升用戶體驗推出的產品功能，都試圖打造更加友好高效的功能交互。
然而最大的區別在于受眾購買需求，這是美圖手機可以通過70萬銷量、平均毛利300元以上、年入14億元的原因。可能也會是錘子手機正在經歷的變革。
（二） 美圖現象：自拍、備用機和忠實度
與錘子科技發布會現場相同，美圖手機發布會現場也熱鬧不已，不過熱鬧的原因并非直接來自美圖手機或美圖公司本身，而是來自那些走過紅毯的“達人”。
這些達人出奇一致的特點是：年輕、時尚，并且擁有各自領域內的粉絲群體，是美圖平臺上的中心節點。同時，他們也都是美圖手機的核心用戶。
美圖手機用戶習慣使用前置攝像頭拍照
在美圖手機發布會現場，用美圖手機前置攝像頭拍照的現象司空見慣——不論是自拍，還是遠距離拍攝，這些美圖手機用戶更習慣通過前置攝像頭，而不是像素更高的后置攝像頭。
資深數碼編輯郭曉光對此深感困惑，他不理解為何有人放著高像素可變焦的后置攝像頭不用，卻選擇需要通過人體移動來調整焦距，還忍受像素更低的前置攝像頭。
一位達人告訴新浪科技，她之所以選擇前置攝像頭，最主要的原因是使用習慣，而且使用前置攝像頭拍照，還能在屏幕上實時看到自己的動作和姿態，便于調整。她并不避諱，美圖手機就是自己拿來自拍用的。
另一位達人則現場向新浪科技展示了自己的兩部手機，一部主力機，是蘋果公司最新推出的紅色版iPhone7。另一部是備用機，是美圖上一次發布的T8手機，核心用途就是自拍。
現場美圖達人向新浪科技展示兩部手機
這種兩部手機同時分工使用的情況，在現場比比皆是。
更加值得注意的是，這種“美圖現象”頗具感染力。現場擔任禮儀的陳子琪今年大三，因為身形外貌的原因，常在發布會現場擔任禮儀小姐。她告訴新浪科技，手機廠商的發布會先后參加過華為和美圖，但比起華為來，美圖對她更具吸引力。
她直言自己是美圖手機的用戶，但遺憾未能買到最新款，“一般都是用來自拍，但不會用來當日常使用，不然時間長了就會出現卡頓的情況”，她還告訴新浪科技，自己的室友更是美圖手機的狂熱用戶，不僅擁有美圖M2開始的所有手機產品，還在相關周邊上線時必買不誤。
“因為美圖的東西很能打動我們，無論是可以直接美顏的手機，還是美圖設計的充電寶，都感覺好好看。”而對于此次發布會，她自己覺得最期待的莫過于“無敵美少女”系列的手機，此外，她還表示雖然不清楚“人工智能美顏”是什么效果，但還是對于美圖可以做到的美顏能力滿懷期待。
新浪科技問她，美圖手機均價2500元的價格是否偏貴，她的回答是沒有可比性，因為市面上再無可直接比較的對象，而且價格方面確實可接受。
（三） 錘子機遇：“生產力”
實際上對于錘子的核心用戶來說，價格也不是核心在意的問題，關鍵在于錘子手機的受眾需求。
任明自認為屬于錘子核心用戶，從2014年5月21日起，他先后以3150元的價格購買過錘子第一款手機Smartisan T1，其后又在第一時間購買過堅果和M1L，對于他來說，每一次實際購買并非出于“支持”，而是真的被錘子產品展現出的功能打動。
為了舉證，他表示并沒有購買T2，原因是比T1的進步只在于“無中斷中框”，這并沒有讓他感到動情。
兩部手機同時用，可能是“新常態”
任明告訴新浪科技，他一開始把T1當做主力機，但最后發現電量和拍照方面確實不如iPhone，后來T1就成了備用，而且這種“秩序”持續至今。
“兩部手機可能是常態吧？iPhone綜合表現上確實穩，但一些功能和產品細節方面，錘子則能夠幫助效率提升。”任明說。
他還具體舉例稱，現在當做備用機的M1L，最常用到的功能有三個：一是錄音。二是通過“大爆炸”+“一步”，把“郵件”+“日歷”打通。三則是鬧鈴——iPhone的鈴聲實在太令人難以忍受了。
如何評價錘子科技和錘子手機？任明給新浪科技的回答是“用戶體驗”和“好用”，并強調這種“好用”達到了生產力級別。
就在堅果Pro的發布會后，即便已經23點，但身居現場的任明難掩激動之情。當問起印象最深的環節時，他表示沒有比“智能語義拖拽”和“閃念膠囊”更能說明錘子科技是一家怎樣的公司了。
“智能語義拖拽”讓他聯想到“歐盟”——現在智能手機上分割林立的App就好比歐洲密密麻麻的國家，但對于一個頻繁穿插其間的用戶來說，肯定希望可以有個“一步到位”的方法，“智能語義拖拽”就是這樣的方法，好比通過公約建立起虛擬聯盟，讓用戶自由高效地穿梭其間。
任明認為該為這樣的功能和其背后的思考叫好。他認為這樣的功能本該是蘋果這樣擁有生態控制權、又有研發實力的廠商來率先實現的，“我敢打賭，如果同樣的功能出現在蘋果產品發布會上，用戶早就屁滾尿流了，但放到錘子身上，得到的評價并不公平。”
他指著一條網絡直播中“奇技淫巧”的評價說：這確實有些“失掉自信力了”。并表示如果把這個功能的開發者改成蘋果，或許那些用戶和果粉早就奔走相告了……任明舉例解釋稱，一個簡單的“騷擾電話提醒”功能，iPhone用戶也才剛實現不久，更別說有人開始通過系統級產品解決移動互聯網產品之間的“隔閡”。
錘子手機展示出的“生產力”特性
至于“閃念膠囊”，他認為這并非簡單把“語音備忘錄”轉換成文字那么簡單，根本上是利用手機根本性解決問題——“語音備忘錄只不過是把紙上的內容搬到了手機上，而且問題只是換了種形式，閃念膠囊之所以打動我，更重要的是它解決了零碎化時間處理信息的問題，而且關鍵是錘子通過產品把整個方案從解決問題升級到賦有生產力。”
不過，任明認為錘子手機的核心所限也正是在于“生產力”工具問題上。他現在錘子手機之前的難題在于：當主力機不夠強，當備用機又浪費系統級交互產品。
而如果此時以美圖手機作為參照，則也能說明為何條件相似下，錘子手機不如美圖手機賺錢——美圖手機的功能非常明確，而且可分割獨立，但錘子手機的賣掉是系統級的、跨應用的，只有錘子的軟硬件一體才能達到最佳效果。然而尷尬的地方在于，只要軟硬件有一方差一點，問題就會被放大十倍百倍。
（四） 堅果Pro為錘子打翻身仗？
不過錘子的問題也正在不斷被解決，關鍵先生正是加盟剛滿一周年的CTO吳德周。
因為之前在華為方面的經驗，吳德周及其團隊正幫助錘子手機不斷完善“硬件”方面的短板，而且就吳德周上任救火的第一款產品Smartisan M1/M1L來看，至少在配置、參數等核心硬件指標方面，已經實現了市場打平。
至于吳德周真正完整操手的堅果Pro，無論是硬件配置，還是工業設計、軟件交互，可以說真正實現了“實力派”和“漂亮”的合體，并且價格方面也具備競爭力。
羅永浩在發布會后的媒體會上稱，堅果Pro是一款完成度接近零妥協的產品，不僅用了原本T3的工業設計，還希望能夠通過中檔價格更富競爭力。這位錘子科技創始人還將此比喻為“田忌賽馬”，希望錘子風雨飄搖的2016危機過去后，通過這個爆款恢復元氣。
錘子科技CTO吳德周
實際上，他的合伙人吳德周也倍感期待。
吳德周承認，這一年來對錘子認知更深刻，期間的堅持和努力，令他終生難忘，他表示就在發布會上播放堅果Pro視頻、就在那個“沖出地球”的鏡頭時，他在會場熱淚盈眶。
這位錘子CTO認為這一次時機頗好，而且在整個手機“差異化”缺乏的大環境下，也有利于堅果Pro的脫穎而出。
他告訴新浪科技，行業新機發布節奏放緩，正是各方面趨同的瓶頸時刻，這時候有差異化就意味著多一分競爭力。新浪科技還問他，未來是否會考慮將T1經典的白色復刻到堅果Pro上，吳德周直截了當回復稱“有可能”，聽起來像是內部已然有過討論。
吳德周當然也知道白色版本意味著什么。白色T1曾讓錘子“賣一臺虧一臺”，但白色T1同時也是錘子歷史上最驚艷的產品。在承襲了T系列設計的堅果Pro上復刻白色版本，一定程度上意味著錘子發展問題的解決。
不過在此之前，需要的是堅果Pro初期銷量之后被更多人認知，特別是讓更多人意識到錘子軟件帶來的手機“生產力”變革，哪怕是更多用戶開始將堅果Pro當做備用機來選擇，也能夠讓錘子在影響力和商業轉換率方面擁有新的可能。
事實上，這種勢頭也已經出現，就在堅果Pro發布后，媒體普遍對產品給出了好評，余下的只剩第一波交付后的口碑，這將很大程度上決定錘子的軟硬件是否真正被“聽過”、“看過”和“用過”。
而一旦進入后兩個環節，錘子所擁有的競爭力也將不言自明。所以“堅果Pro”會是錘子新的開始嗎？或者是一場漂亮得不像翻身仗的開始。
【來源：新浪科技 作者：李根】
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