《人民的名義》之后，如何打造下一個爆款？要考慮這五點！營銷
《人民的名義》完結了，各種朋友圈刷屏也陸續告一段落。作為一個營銷人，對于很多熱點事件，只有在潮退之后，才能靜下心來細細回味和研究。《人民的名義》為什么會這么火？如何借助這些經驗，打造下一個爆款的傳播？
分享幾點，供大家討論。
一、引起用戶共鳴
反腐是近年來大部分老百姓最關注的話題，連象征著輿論風向的春晚也出演了“老虎蒼蠅一起打”，雖然節目看的人尷尬不已，但“反腐”的話題在人群中已積蓄了足夠的關注。與高度關注相比，現實中的反腐大案通常對案情和人物只有寥寥數字的簡報，并不能滿足群眾的窺視心理。
經濟學常說，供需決定市場。需求出來了，那么供給呢？《人民的名義》應運而生。我相信，無論是人民的名義，還是群眾的名義，還是其他什么劇情，只要跟反腐有關，只要能順利通過審核，都能獲得不小的關注。因為人民的文化消費需求就在那里，這部劇天然就獲得了成功的基礎。
二、意料之外，情理之中
心理學上講，能使人印象深刻的往往是那些意料之外，卻又情理之中的事。換個角度說，就是既打破人們的預期，又讓人們覺得還可以接受。《人民的名義》就尺度來說，確實開反腐類電視劇的先河。不僅幕后BOSS上升至副國級，而且對于人物和案件的刻畫，真實度也遠超以往的類似作品。觀眾看了既震驚，又真實。震驚是好久沒見到如此尺度，如此現實的電視作品；真實是因為故事里的人物和劇情，基本都在現實中可以找到原型，仿佛就是身邊正在發生的故事。
舉一個常見的打破預期的例子，送外賣。如果你是一個宅男，叫了一份披薩，打開門發現給你送外賣的是一個火辣的性感美女。那么，這種營銷策略會讓你發朋友圈么？會不會提高你下一次選擇這家披薩的概率？會不會提高你對這家披薩店的忠誠度？
三、細節決定成敗
英文有句俗語：devil in details。翻譯過來就是中文所說的“細節決定成敗”。《人民的名義》中很多細節的設置都非常用心。比如毛毛蟲發帖煽動網絡輿論，電視劇中的發帖在天涯論壇中還真能夠找到，這不僅加強了電視劇的真實感，這樣的小細節也能引發“吃瓜群眾”去帖子圍觀，從而引發新的傳播熱點，形成二次傳播。電視中很多其他的情節設置也都完全參照了現實中的案例，進一步增強了觀眾的真實感。
意想不到的細節往往更能打動人心。舉個例子，還是外賣。如果訂餐商家的外賣包裝即簡潔又規范，那么我們對這家餐廳的好感度是不是會高一些？對餐廳的服務和衛生程度是不是也有更好的評價？
四、抓兩頭放中間
抓兩頭放中間是指在傳播的初始階段通過極度通俗和極度深度的兩種方式來進行傳播。我們看到了劇情中的人物被做成了表情包，在網上瘋狂的轉發；也看到了各種深度的案例分析和劇評等研究性文章。這兩種非常對立內容卻對不同的人群起到了非常好的效果。電視劇通過相對低俗和相對深度的內容迅速拉攏了一批核心用戶。
今天的傳播環境，有傳播力的一定是相對通俗化的內容，繼而才能進一步去做深度。內容的通俗決定傳播的寬度，內容的深度決定是否能激發“精英階層”升華傳播，做到既賣座，又叫好。前者的化身是網絡無處不在的表情包以及類似于“皮皮蝦我們走”這樣的流行語句，他們沒有任何意義但娛樂性十足，傳播廣闊；后者的化身可以參考近期財新的深度文章，我相信他們的閱讀量和影響力一定不及前者但對目標人群造成的沖擊和思考一定是遠勝前者。
五、社交傳播臨界點
現代傳播環境中，傳播會有一個臨界點，通俗的說就是所謂的羊群效應和從眾心理。越來越多的人討論《人民的名義》，造成了越愛越多的人加入討論。從傳播的角度來看，完成從0到1之后，1到100只是順水推舟的事，這也是互聯網營銷中“爆款”的基本原理。
真正的考驗和難點在于如何做到從0到1。《人民的名義》做好了前面說的四點，使得傳播熱度成功從0到達了臨界點，之后的成功也就容易多了。
關于臨界點可以舉個例子，你走在街上，即使天空中什么都沒有，但如果路上有十個人在朝天上看你可能會好奇他們在干什么，要不要自己也看看。但當街上有二十個人在朝天上看的時候，你極可能就會成為第21個向上看的人，從而加快第22個到第N個人朝天上看。可能第20個人就是這個事件中的臨界點。
一篇晦澀難懂的學術論文如果在你的朋友圈被刷屏，你大概也會點開來看一下并且轉發出去。因此，對于大多數傳播案例來說如何實現從零到臨界點的增長，才是更值得研究的話題。
總結一下，一個好的傳播項目一定是能夠引起用戶共鳴，同時超出一點用戶預期，并在常理范圍內，注重細節并針對目標人群做出適合的內容，通過合適的渠道傳播出去，并且激發和點燃用戶的自主二次傳播。當前面這些努力使得傳播達到臨界點以后，那么后面的工作就是順水推舟和調整方向以免出現大的偏差了。
如果一個傳播項目做到了以上幾點，那么離成功也就不遠了。當然，傳播沒有固定的套路，很多細節和執行會極大的影響最終的結果，也這正是我們營銷人的價值和有意思的地方，不是么？
來源：MK營銷智庫
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