別管原材料怎么漲:空調廠商當嚴防壓貨賭高溫家電
在一輪又一輪的空調原材料價格上漲消息放出的背后，正是一些空調廠商借機壓貨\出貨。從現在開始，所有空調廠商都應該避免繼續壓貨賭高溫，因為老天爺終究是不靠譜的。
一輪空調產品的原材料漲價潮再起。最近一段時間，空調用的制冷劑價格突然接棒銅、塑料粒子，出現一輪持續“瘋狂的漲價潮”，漲幅竟然呈現成倍1、2、3的上揚勢頭。讓不少空調廠家直呼，太嚇人，簡直看不懂這種漲價節奏。
其實早在去年底，空調廠商就遭遇過一輪銅、塑料原材料的漲價潮，同樣也引發不少廠家的經營壓力吃重。導致很多空調廠家就相繼上調出廠供貨價，漲幅在10-15%左右。不過，由于格力美的兩大企業的按兵不動，空調漲價此后“雷聲大、雨點小”。
受到銅、鋼鐵、塑料粒子，以及制冷劑等原材料價格持續上漲，很多空調企業在今年一季度迎來了“史無前例”出貨新紀錄，營收規模和業績雙雙大幅度反彈。最終造成的結果則是，空調行業在今年4月底再度出現高達4千萬臺庫存的紅色警戒線。
面對當前這一輪的空調原材料漲價，接下來空調廠商應該怎么辦？是繼續借機向渠道和農村經銷商壓貨，從而提前完成今年全年的出貨目標和銷售業績？還是對當前市場保持謹慎樂觀態度，按照市場和商家實際需求量進行訂單式供給？
在做出這個答案之前，其實所有空調廠商都應該認清兩個事實：當前中國空調市場的基本面沒有發生大的變化，也就是說仍然是存量市場通道中，并沒有出現大的剛性需求，轉而進入增量市場競爭；拋開接下來的天氣熱夏還是涼夏，剛需相對穩定，不可能激增。一季度的庫存要消化，如果繼續壓庫存無論是空調廠家還是商家，風險隱藏巨大。
其次在任何時期，空調原材料價格的漲跌，是一個市場化的行為，供大于求就會降、供小于求就會漲。這一輪制冷劑的報復性反彈背后，既有供需失去平衡的因素，也有階段性的產能調整以及環保政策調控。但是對于市場上的空調廠商來說，賭高溫天氣而過度壓貨吃貨卻不是一種市場化的行為，與當前空調廠家推動的“勤進快銷”背道而馳。對于所有廠商來說，賭的了一時卻賭不了一世。
當前整個中國空調產業已經步入一個相對復雜而多變的競爭通道中。原材料價格的波動急漲急跌，只是一個縮影和顯性因素。還有三大變量正在醞釀新一輪的變革力量。首先，就是空調競爭熱點和市場主銷產品的切換，從當年的非變頻到變頻，大家看到的是格力、美的仍然穩居雙雄地位，但是從變頻到智能換代，這兩家企業能否繼續領跑，目前來看還存在新的變量。
其次，則是企業經營策略和轉型戰略的變化。當前在空調大企業陣營中已經找不到一家只做空調的企業。特別是格力、美的與海爾，三家企業都在鞏固和提升在空調業務上的市場占比，還在強化向其它領域的多元化擴張，從而構建從產業鏈到生態圈的新版圖。最終誰能率先迎合這個時代和用戶需求，誰才能繼續稱霸。
再者，空調零售渠道格局的變化。今年以來，各大空調企業在“看得見”的線上市場的爭奪戰可以說是異常激烈，同樣在“看不見”的線上農村實體店渠道的搶奪，也是全面白熱化。電商，連鎖商紛紛下鄉、構建線上、線下以及城鄉一體化的垂直零售渠道，就是公開搶奪線下實體店蛋糕。渠道商正在成為撬動空調品牌競爭格局的重要力量。
面對這種局面，不用多說，對于所有空調廠商來說，當前的任務不是賭高溫天氣、賭原材料繼續漲價，而是拼一線的出貨加速，拼線上電商占比和線下實體店份額的提升。不管渠道怎么變、產品怎么變，抓住最終的用戶才是真功夫！
來源：百度百家 作者：寧言
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