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逆水行舟，不進(jìn)則退。在今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，對(duì)于家電實(shí)體店的老板們來說，不管是稱霸一方的“地頭蛇”，還是偏安一隅的“弱小商”，都必須要重新做出選擇：要么是逆水前行，要么是主動(dòng)退出。

守株待兔是等死，主動(dòng)亮劍是找死。對(duì)于很多家電經(jīng)銷商來說，這句話只說對(duì)了一半，還隱藏另外一個(gè)真相：那就是，在很多家電經(jīng)銷商等死過程中，少數(shù)經(jīng)銷商已通過“看似找死”的主動(dòng)出擊，找到新的出路和活法。

進(jìn)入2017年以來，“關(guān)店歇業(yè)、大店變小店”成為很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商的新活法。特別是對(duì)于一些弱小的經(jīng)銷商來說，在經(jīng)過前幾年的寒冬洗禮和煎熬后，不得不選擇關(guān)店，或者縮小實(shí)體店面積。

當(dāng)前對(duì)于很多家電經(jīng)銷商來說，關(guān)店，甚至縮小門店的面積，就是自尋死路。因?yàn)椋瑢?duì)于所有家電經(jīng)銷商來說，在任何時(shí)候賴以生存的生命線，就是終端市場(chǎng)上的那一家家門店，放棄門店就是一種“自殺”。

近年來在家電圈接觸和聯(lián)系的大量家電經(jīng)銷商中，特別是農(nóng)村市場(chǎng)上的小微商家，很大一部分商家就已經(jīng)被激烈而白熱化的市場(chǎng)環(huán)境和電商連鎖對(duì)手們擊敗信心和斗志，紛紛要放棄實(shí)體門店，或轉(zhuǎn)型成服務(wù)商，或轉(zhuǎn)型成微商。

與此同時(shí)，卻還有一部分家電經(jīng)銷商，卻在逆勢(shì)開店，擴(kuò)大門店的面積、提升門店的檔次，要打造家電精品店。從去年開始，筆者認(rèn)識(shí)的一些家電經(jīng)銷商們就籌劃要在當(dāng)?shù)卦匍_一家新店，而且面積不能太小，最少二三百平方米。

顯然，在看似已經(jīng)無路可走的家電經(jīng)銷商們，并未真正陷入絕境。因?yàn)椋灰粊G掉自己的那“一畝三分地”——實(shí)體門店，就永遠(yuǎn)擁有存活、反擊和持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。只要家電經(jīng)銷商不放棄終端門店，就永遠(yuǎn)擁有“腳下三尺地”和“反彈三把火”。就擁有機(jī)會(huì)伺機(jī)反彈和出招。

所以對(duì)于很多農(nóng)村家電經(jīng)銷商來說，越是困難的時(shí)候越是要堅(jiān)持自己的門店發(fā)展方向不動(dòng)搖。甚至還要在同行紛紛放棄或者撤退的時(shí)候，逆流而上，想辦法搞家電精品店、家電大店，將面積擴(kuò)大至300-500平方米。

其實(shí)面對(duì)這幾年的商業(yè)沖擊，所有家電人已經(jīng)可以清楚地看到，無論是互聯(lián)網(wǎng)，還是物聯(lián)網(wǎng)，或是智能化、場(chǎng)景化、電商化，在這一系列千變?nèi)f化的背景后，有一個(gè)核心都沒有變化，那就是必須要以實(shí)體產(chǎn)業(yè)為支撐，以線下的制造業(yè)，線下的實(shí)體零售門店為依托。因?yàn)椋魏蔚纳虡I(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)變革，都必須要以實(shí)體為依托。

當(dāng)前無論是新零售，還是新通道，或者是智慧零售，都必須要以實(shí)體為依托。最近一年多來，無論是京東，還是蘇寧，都急于下線、下鄉(xiāng)、進(jìn)村，核心就是要建立自己的實(shí)體支撐體系。這種實(shí)體門店不只是一個(gè)銷售的門店，還是企業(yè)聯(lián)系用戶的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，更是扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、深入持續(xù)經(jīng)營(yíng)的“一把尖刀”。

沒有終端和實(shí)體店的變革、轉(zhuǎn)型，都是耍流氓。相反，在當(dāng)前整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的背景下，對(duì)于家電經(jīng)銷商，特別是小微商家來說，越是要想辦法突破瓶頸和困局，打造精品店、大門店。特別是趁著同行退出，要擴(kuò)大自家門店的面積和影響力。

一個(gè)最淺顯的道理：當(dāng)家電經(jīng)銷商都放棄了實(shí)體門店，就沒有了腳下三尺黃土。沒有了三尺黃土，哪來的最后反擊？因?yàn)椋瑢?shí)體店才是家電經(jīng)銷商的命啊！

來源：百度百家  作者：常偉