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近年來(lái)，土耳其以其橫跨歐亞的優(yōu)越的地理位置，成為游戲公司青睞的對(duì)象，也是想要開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的亞洲公司的跳板。而在歐洲僅次于俄羅斯和德國(guó)的土耳其，到底在全球手游市場(chǎng)充當(dāng)著什么樣的角色?

　　市場(chǎng)規(guī)模潛力足

據(jù)德國(guó)統(tǒng)計(jì)公司 statista數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，土耳其手游規(guī)模達(dá)1.3億美元，用戶(hù)滲透率為29.3%，用戶(hù)月平均付費(fèi)為7.74美元;到2021年，該市場(chǎng)手游規(guī)模為1.82億美元。

土耳其有著超過(guò)7866萬(wàn)人口，地理位置橫跨歐亞，據(jù)路透社報(bào)道，2016年土耳其人均 GDP超過(guò)1萬(wàn)美元，是中國(guó)人均 GDP的1.3倍。

說(shuō)到土耳其，不得不提及其宗教背景、文化以及語(yǔ)言。土耳其主要宗教是伊斯蘭教，大多數(shù)人信奉伊斯蘭教的遜尼派，少數(shù)人信奉伊斯蘭教什葉派。而且99%的土耳其人是穆斯林。在文化方面，被稱(chēng)為“文明的搖籃”的土耳其有著悠久的歷史，受西方文化影響，土耳其逐漸成為一個(gè)開(kāi)放的旅游國(guó)家;在語(yǔ)言方面，土耳其語(yǔ)是官方語(yǔ)言，全國(guó)80%人以上說(shuō)土耳其語(yǔ)，英語(yǔ)的使用率不高。

在手機(jī)使用方面，土耳其智能手機(jī)普及率較高，在近7700萬(wàn)人口中，大約44%的土耳其人使用互聯(lián)網(wǎng)，超過(guò)半數(shù)人口年齡在30歲以下。

據(jù) Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，土耳其智能手機(jī)用戶(hù)達(dá)到4050萬(wàn)，占總?cè)丝诘囊话搿＝酉聛?lái)的幾年，這一數(shù)字不斷增長(zhǎng)。到2021年達(dá)到5620萬(wàn)人。

　偏愛(ài)策略型游戲

從 App Annie統(tǒng)計(jì)的榜單顯示，2017年4月，在土耳其 App Store應(yīng)用收入排行榜 Top10中，有八款應(yīng)用是游戲，另兩款是視頻直播應(yīng)用《Azar》和交友應(yīng)用《Tinder》。

在暢銷(xiāo)榜Top15的排名中，有9款策略類(lèi)游戲，3款博彩類(lèi)游戲，1款休閑類(lèi)游戲。土耳其用戶(hù)偏愛(ài)策略類(lèi)游戲，尤其是戰(zhàn)爭(zhēng)題材的游戲更受歡迎;博彩游戲其次;休閑類(lèi)游戲居第三位。

在 App Store暢銷(xiāo)榜中，有5款中國(guó)游戲居 Top15。其中包括長(zhǎng)期排名靠前的《喪尸之戰(zhàn)》、《列王的紛爭(zhēng)》。從 Top100的榜單中也可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)游戲公司是在土耳其最多的海外游戲開(kāi)發(fā)商，而且基本上研發(fā)的都是策略型游戲。

在博彩類(lèi)游戲方面，主要研發(fā)對(duì)象是土耳其本土游戲公司。同時(shí)，德國(guó)公司也在這一領(lǐng)域有所涉及。像《101 YüzBir Okey Plus》、《Okey Plus》都是土耳其本土公司研發(fā)。據(jù)外媒報(bào)道，土耳其當(dāng)?shù)厥钟伍_(kāi)發(fā)商表示，世界級(jí)的游戲公司忽視了土耳其市場(chǎng)，像 EA，Activision和 Ubisoft這樣的開(kāi)發(fā)商從來(lái)沒(méi)有在土耳其投資。而缺少投資的土耳其本土游戲公司，就不得不研發(fā)投入少回報(bào)高的博彩類(lèi)游戲。但是博彩類(lèi)游戲也面臨著同樣的問(wèn)題，就是博彩類(lèi)游戲在土耳其有著廣闊的市場(chǎng)，但是同樣缺乏投資。

位于德國(guó)的歐洲游戲開(kāi)發(fā)商 BigPoint是較早在土耳其游戲市場(chǎng)進(jìn)行投資的游戲公司。之后，美國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商 Riot和歐洲游戲開(kāi)發(fā)商 Wargaming紛紛開(kāi)始在土耳其投資，Riot更是在土耳其設(shè)立了分公司，專(zhuān)注為土耳其玩家服務(wù)。

除了策略類(lèi)和博彩類(lèi)游戲，休閑類(lèi)游戲在土耳其市場(chǎng)也占有一席之地。《糖果粉碎傳奇》長(zhǎng)時(shí)間在 App Store暢銷(xiāo)榜保持前列。而為休閑類(lèi)游戲注入新鮮血液的是 Facebook，F(xiàn)acebook在土耳其使用范圍很廣，

2013年，F(xiàn)acebook曾宣稱(chēng)土耳其是Facebook海外用戶(hù)最多的國(guó)家。借助Facebook，土耳其游戲市場(chǎng)形成了新的類(lèi)型——社交休閑類(lèi)游戲。2017年3月社交游戲開(kāi)發(fā)商 Meteor Games就與土耳其最大的社交游戲公司 Peak Games達(dá)成了一項(xiàng)新的合作協(xié)議。Meteor Games公司將會(huì)把旗下游戲 Island Paradise引入到土耳其社交游戲市場(chǎng)。

土耳其用戶(hù)對(duì)游戲有著高的持續(xù)使用性，一旦“認(rèn)可”了一款游戲，不會(huì)在短期時(shí)間內(nèi)放棄該游戲。比如，一直位居土耳其 App Store暢銷(xiāo)榜前列的《clash of kings》，已經(jīng)連續(xù)兩年位居收入排行榜 Top10中;《部落沖突》、《戰(zhàn)爭(zhēng)游戲：火力時(shí)代》和《糖果粉碎傳奇》等也都是長(zhǎng)時(shí)間在土耳其暢銷(xiāo)榜前列。

但是新游戲要打通土耳其市場(chǎng)也就有了相對(duì)的難度，因?yàn)閷?duì)于土耳其玩家來(lái)說(shuō)，“認(rèn)可”一款游戲需要時(shí)間。

　　網(wǎng)絡(luò)流量便宜

土耳其的移動(dòng)流量相對(duì)較便宜。移動(dòng)流量分為有限流量和無(wú)限流量，有限流量分套餐的不同而收費(fèi)不同，超出套餐后，每 GB收費(fèi)12.8里拉(約27人民幣)。無(wú)限流量相對(duì)價(jià)格偏貴，但是是無(wú)限流量。

在土耳其，贈(zèng)送的流量包很大，最高可達(dá)8GB，普通的在2GB到4GB之間。

但整體移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)比中國(guó)差，普遍用3G網(wǎng)絡(luò)，公共 wifi也比較少。

　　支付渠道成熟

土耳其游戲支付渠道相比其他新興市場(chǎng)較成熟，現(xiàn)有支付方式有三種：信用卡、運(yùn)營(yíng)商支付、預(yù)付卡支付。

信用卡支付是土耳其玩家多數(shù)選擇的支付方式，主要有 Visa，萬(wàn)事達(dá)卡和Eurocard。Visa是最主要的信用卡。在土耳其，信用卡使用很廣泛，而且有政府的支持，據(jù)土耳其銀行公布報(bào)告顯示，土耳其的信用卡交易量最多，安全系數(shù)較高。

預(yù)付卡支付有兩種，一是 Mang?rKart。Mang?rKart是一種網(wǎng)絡(luò)預(yù)付卡，可以在土耳其多家商店購(gòu)買(mǎi)到，操作簡(jiǎn)單，交易快捷，在土耳其非常流行。二是 PayByMe。PayByMe VISA卡是由PayByMe發(fā)行的一種匿名預(yù)付卡。PayByMe VISA卡里的錢(qián)可以通過(guò)自動(dòng)取款機(jī)提取，不需要信用卡。

類(lèi)似支付寶這種全球電子錢(qián)包在土耳其是第三大游戲交易方式。目前土耳其主要的電子支付有 PayPal和 FastPay。

手機(jī)支付也是土耳其游戲支付的主要方式。CashU是一種網(wǎng)絡(luò)預(yù)付卡，在中東和北非也提供手機(jī)支付。這些地區(qū)有大量的年輕用戶(hù)，但是信用卡的使用率并不高。因此，對(duì)于年輕的阿拉伯網(wǎng)絡(luò)游戲玩家來(lái)說(shuō)，Cash U成為了支付方式選擇種最受歡迎的一種;PayByMe，通過(guò)短信驗(yàn)證碼就能支付;3pay支持信用卡支付、手機(jī)支付和預(yù)付卡支付。

土耳其市場(chǎng)現(xiàn)有三大手游商店：App Store、Google Play和 T-market。T-market是安卓渠道的運(yùn)營(yíng)商，是由土耳其運(yùn)營(yíng)商 Turkcell研發(fā)的。

土耳其文化有著與韓國(guó)很大的相似性，并且文化特點(diǎn)接近亞洲。并且由于特殊的地理位置，許多公司將土耳其作為擴(kuò)展中東和北非的跳板，即亞洲公司打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的較佳位置，和歐洲公司打開(kāi)亞洲市場(chǎng)的主要地點(diǎn)。

但是土耳其市場(chǎng)與中東和北非還是不同的，土耳其人并不講阿拉伯語(yǔ)，他們主要講土耳其語(yǔ)，英語(yǔ)也只占少部分。所以說(shuō)，想要打開(kāi)土耳其市場(chǎng)，就需要實(shí)現(xiàn)本土化語(yǔ)言翻譯，本地化是比較困難的。

中國(guó)公司出海土耳其市場(chǎng)，主要的障礙是語(yǔ)言問(wèn)題和宗教問(wèn)題，由于土耳其人大多使用土耳其語(yǔ)，英語(yǔ)只占很少部分，所以在游戲出海過(guò)程中，就需要實(shí)現(xiàn)本土化語(yǔ)言翻譯。還有宗教問(wèn)題是不可避免的，與東南亞市場(chǎng)不同的是，土耳其有著大量的穆斯林，游戲宣傳和運(yùn)營(yíng)還需迎合當(dāng)?shù)赜脩?hù)。

【來(lái)源：白鯨出海】