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印度媒體刊登的500盧比4G功能機(jī)諜照

7月5日，印度媒體Economic Times源引消息人士爆料稱(chēng)，Jio將于本月底推出一款基于4G網(wǎng)絡(luò)的功能手機(jī)。消息一出，各大媒體紛紛作出跟蹤報(bào)道。

HSBC的印度負(fù)責(zé)人Rajiv Sharma認(rèn)為，Jio此舉意在吸引數(shù)以?xún)|計(jì)的2G手機(jī)用戶(hù)投身到4G網(wǎng)絡(luò)。為了達(dá)到足夠的吸引力，Jio方面可能會(huì)為手機(jī)提供補(bǔ)貼，每臺(tái)4G功能機(jī)補(bǔ)貼650-975盧比，補(bǔ)貼后的價(jià)格應(yīng)在500盧比（約50人民幣）左右。

另有市場(chǎng)分析師指出，Jio方面極有可能會(huì)專(zhuān)門(mén)為4G功能機(jī)搭配超低價(jià)流量套餐以吸引農(nóng)村用戶(hù)。

Jio此舉原因何在？

JIo的全球最低價(jià)4G網(wǎng)絡(luò)（309盧比每天1GB流量，一個(gè)月就是30GB）已經(jīng)成功吸引數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的印度手機(jī)用戶(hù)開(kāi)通4G網(wǎng)絡(luò)。但是堅(jiān)持使用2G網(wǎng)絡(luò)的人仍然很多，其中大原因是智能手機(jī)和4G網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格太高，人們還消費(fèi)不起，特別是農(nóng)村用戶(hù)。

事實(shí)上，2G功能機(jī)在印度特別是在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)仍然是主流。根據(jù)IDC給出的數(shù)據(jù)，印度手機(jī)市場(chǎng)上功能機(jī)在2016年第3季度的出貨量占比為55.2%，智能手機(jī)占比為44.8%。

IDC還預(yù)測(cè)稱(chēng)，即使在智能手機(jī)快速普及的當(dāng)下，2017年智能手機(jī)用戶(hù)在印度總?cè)丝谥械恼急纫仓挥?0.8%（按13億人口計(jì)算約為2.6億人）。

而據(jù)Jio披露的最新數(shù)據(jù)顯示，到2017年4月Jio的用戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.12億并且還在持續(xù)增加中。按照IDC的2.6億智能手機(jī)用戶(hù)規(guī)模預(yù)測(cè)計(jì)算，印度已經(jīng)有近一半智能手機(jī)用戶(hù)使用Jio的4G網(wǎng)絡(luò)。

其他電信商分享剩下的智能機(jī)用戶(hù)后，留給Jio的后續(xù)增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大，事實(shí)上已經(jīng)有媒體報(bào)道Jio的用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)速度正在放緩。為了進(jìn)一步擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，Jio開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)。

但農(nóng)村手機(jī)用戶(hù)主要使用功能機(jī)搭配2G網(wǎng)絡(luò)，智能手機(jī)和4G網(wǎng)絡(luò)對(duì)印度農(nóng)村居民來(lái)說(shuō)價(jià)格太貴消費(fèi)不起。這簡(jiǎn)直給專(zhuān)注于4G網(wǎng)絡(luò)的Jio豎起了一道天然屏障。

為此，4G功能機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。什么是4G功能機(jī)？有印度媒體報(bào)道稱(chēng)，Jio向中國(guó)的浙江德景集團(tuán)和深圳市中諾通訊股份有限公司訂購(gòu)了1800萬(wàn)-2000萬(wàn)臺(tái)4G功能機(jī)。

這些手機(jī)的主要特點(diǎn)是通過(guò)手機(jī)流量來(lái)連接通話(huà)，類(lèi)似于微信的語(yǔ)音通話(huà)。這樣沒(méi)有全球漫游費(fèi)，極大地降低成本。

Jio盈利的主要來(lái)源就是移動(dòng)流量。去年12月，Jio的首席媒體官賽倫德拉·杰哈（Shailendra Jha）在接受竺道（微信公號(hào)：zd_review）獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)曾表示，在Jio出現(xiàn)之前，人們稱(chēng)呼Airtel、沃達(dá)豐、Ideal Cellular等印度的電信商為“時(shí)間工廠Minute Factary”，你打了5分鐘電話(huà)，給我2盧比。

而Jio做的是“流量工廠Bytes Factary”，用戶(hù)打多長(zhǎng)時(shí)間電話(huà)已經(jīng)不重要，重要的是他們用了多少流量。

這是商業(yè)模式的巨大轉(zhuǎn)變，今年6月，Ideal Cellular發(fā)報(bào)告稱(chēng)，其88%的利潤(rùn)來(lái)自于語(yǔ)音通話(huà)，只有12%來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。Airtel稱(chēng)，其70-75%的利潤(rùn)來(lái)自語(yǔ)音通話(huà)，20-25%來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。

現(xiàn)在Jio的語(yǔ)音服務(wù)完全免費(fèi)，如果再推出依靠手機(jī)流量通話(huà)的4G功能機(jī)勢(shì)必會(huì)對(duì)其他依靠語(yǔ)音服務(wù)盈利的電信商造成重創(chuàng)。

早在Jio之前，印度手機(jī)廠商Lava已經(jīng)在生產(chǎn)具備部分智能系統(tǒng)的功能機(jī)。但面對(duì)Jio 500盧比的超低價(jià)時(shí)，Lava手機(jī)恐怕無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)。

外界對(duì)4G功能機(jī)的反應(yīng)

人們已經(jīng)意識(shí)到4G功能機(jī)+超低價(jià)流量套餐所能夠迸發(fā)出的發(fā)展勢(shì)能，有印度媒體稱(chēng)Jio勢(shì)必會(huì)再次掀起電信業(yè)革命。

有電信業(yè)高層稱(chēng)：“Jio的4G功能機(jī)將會(huì)再一次打亂市場(chǎng)秩序。不止是我們，任何一家電信運(yùn)營(yíng)商都要面對(duì)被Jio搶走大量低端用戶(hù)的局面。2017年對(duì)于印度電信業(yè)來(lái)說(shuō)恐怕會(huì)是一個(gè)血腥的年份，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和整合會(huì)加劇。”

有市場(chǎng)分析師認(rèn)為，Jio推出4G功能機(jī)的時(shí)機(jī)非常好。Jio 4G功能機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)是農(nóng)村市場(chǎng)，而印度即將進(jìn)入收獲季節(jié)，每年的10月和2月是農(nóng)民賣(mài)了收成手里最有錢(qián)也最有消費(fèi)能力的時(shí)候。

有不愿透露姓名的電信業(yè)分析師稱(chēng)，目前的Jio手機(jī)資費(fèi)為309盧比每天1GB免費(fèi)流量和509盧比每天2GB免費(fèi)流量，這兩種套餐。單個(gè)用戶(hù)的ARPU （the average revenue per user）為150盧比。

為了最大限度的吸引農(nóng)村用戶(hù)，Jio的ARPU極有可能下調(diào)至80-90盧比，至于具體套餐價(jià)格目前還不能確定。

可以預(yù)見(jiàn)的是Jio的4G功能機(jī)會(huì)給印度農(nóng)村帶來(lái)巨大福利，人們將可以以很低成本接觸到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，印度的4G網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)量將會(huì)迎來(lái)一輪新的增長(zhǎng)高峰。不過(guò)受限于功能機(jī)的配置，人們恐怕還不能通過(guò)4G功能機(jī)進(jìn)行視頻聊天和網(wǎng)絡(luò)瀏覽等移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)生活。

【來(lái)源：36氪                作者：竺道】