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網(wǎng)上有個話題時不時會引起人的討論，大意是：古人智慧和現(xiàn)代人相比怎么樣？有人說，看完《孫子兵法·三十六計(jì)》真心覺得現(xiàn)代人的智慧遠(yuǎn)不及古人；知乎網(wǎng)友則說“要是古人到了現(xiàn)代并熟悉現(xiàn)代社會，能把現(xiàn)代人玩死”。

古人是否真的比現(xiàn)代人更智慧不好說，不過在史詩史料、稗官野史或者影視劇中，還真的涌現(xiàn)出不少公關(guān)方面的高手，與今天的公關(guān)從業(yè)者相比，他們毫不遜色。

商鞅：為信用破產(chǎn)的政府“徙木立信”

在《大秦帝國之裂變》中，商鞅被秦孝公重用后，升任了左庶長（相當(dāng)于秦國當(dāng)時的宰相），然后決定實(shí)施變法，但是在此之前政府信用幾乎是破產(chǎn)的，“國府號令多有反復(fù)，民眾不信官府”，而此次新法可以說是通過嚴(yán)重瓜分貴族利益蛋糕讓底層民眾受益，這……老百姓怎么會相信？肯定會認(rèn)為又是一次“忽悠”，這種情況下，頒布新法可以說既得罪了貴族、王族又沒有群眾基礎(chǔ)。

于是，商鞅導(dǎo)演了一出戲，正如下面圖片說的：

這件事聽起來很不靠譜，因?yàn)槭紫葟哪祥T到北門的距離并不遠(yuǎn)，其次木椽雖然有點(diǎn)沉但是成年男子扛起來問題不大，做到這件事就可以得到十金（劇中說十金能蓋一片莊院，真的是不少錢），怪不得圍觀群眾壓根兒不信。不信怎么辦？商鞅就把錢一路從十金提到三十金、五十金，最后到了一百金，這就是十套房啊！并且曉之以情動之以理，向老百姓解釋“徙木立信”象征著以后的官府信用：

重賞之下必有勇夫，真的有人站出來把木椽扛到了北門，而商鞅也兌現(xiàn)了賞金：

《史記·商君列傳》中是這樣描述這一段的：“鞅欲變法，恐天下議己。令既具，未布，恐民之不信，已乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者予五十金。”有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令。”大意就是說，商鞅要變法，法令都寫好了，但是怕頒發(fā)下去老百姓不信，于是花高價用“徙木立信”來為政府背書，證明政府講信用，然后才把法令頒發(fā)下去。

在電視劇里，可能是為了增加戲劇效果，所以把歷史中的五十金變成了一百金。

所以，商鞅是“公關(guān)高手”嗎？試想，無論是政府信用還是一家品牌企業(yè)的誠信，想要樹立起來是一件容易的事嗎？很多品牌從成立之初，就開始做公關(guān)傳播，在不產(chǎn)生負(fù)面危機(jī)的情況下，消費(fèi)者信賴基本都是靠一點(diǎn)一滴積累起來的，花上幾年、十幾年甚至數(shù)十年可能都效果不明顯。而商鞅則是在政府信用破產(chǎn)的惡劣情況下，利用“徙木立信”這樣的轟動事件就實(shí)現(xiàn)了政府信用的建立，時間之短、成本之低、執(zhí)行力之強(qiáng)（作為二把手，能親自站在街頭做執(zhí)行，隨時調(diào)整“預(yù)算”），足以說明他高超的“公關(guān)手段”，放到今天，做個品牌總監(jiān)……人家不稀罕！

李衛(wèi)：寫一張說“人話”的告示

《雍正王朝》中，同樣想要實(shí)施新政的雍正，選擇在自己得力干將李衛(wèi)所在的江蘇，率先施行“攤丁入畝”。這樣一個差事派給李衛(wèi)以后，他首先想到的是廣貼告示，將這一消息讓所有老百姓都知道，于是他的師爺、幕僚們開始給他寫，并念給他聽（李衛(wèi)本不識字，歷史上的人物原型也同樣不識字，官是花錢買的）：

李衛(wèi)迷迷糊糊聽著聽著，就讓師爺把告示拿給他，夾著告示問下屬這是第幾稿了，下屬回答說第七稿（古人改稿也很厲害啊），李衛(wèi)接茬就質(zhì)問：“我說你們能不能找個會說人話的來寫啊？”

師爺聞言，頓感有辱斯文，氣憤問道“大人為何出言而不遜也？鄙人句句是圣人之言，何謂不是人話也？”，李衛(wèi)懟他“是人話為什么貼出去老百姓都看不懂啊？說不是人話都是客氣的，簡直就是屁話”，隨后將這位“之乎者也”師爺給趕了出去，干脆從大街上拉來了一堆賣字畫的、測字算命的，自己口述，讓他們照著寫：

寫出來的大意如下：你們都聽了，本大人奉皇上的旨意，免了江蘇百姓的人頭稅，從本告示張貼之日起，不管你家里有多少人，每人每年二錢銀子的丁稅都不交了，那么這二錢銀子的丁稅哪里去了呢？都到田里去了，以后，每畝田加收二錢銀子的稅，田多的多交，田少的少交，沒田的就不交了，這就叫“攤丁入畝”。本大人知道，那些田多的就會變著法兒的不想交那么多稅，那咱們就斗斗看……

不難想象，在雍正那里、文官那里、師爺那里，“攤丁入畝”的解釋大概會是這樣的：

真的不如李衛(wèi)寫得明白！

告示寫完之后，李衛(wèi)在“傳播形式”上也有“奇招”：找來一堆打快板兒的叫花子，讓他們編出童謠（出文案），經(jīng)過練習(xí)熟練掌握后，就到大街上使勁兒唱：

童謠大意（不止一首）：今天不把別人表，唱一段兒攤丁入畝新政好！新政好！……雍正爺著了急，一道圣旨到江蘇，免去百姓人頭稅，二錢銀子田里出，要問這是什么法兒，攤丁稅、入田畝，攤丁稅、入田畝！

李衛(wèi)善于發(fā)動群眾、接近群眾的工作作風(fēng)，和我黨倒是有得一比：

其實(shí)，本該如此：有什么樣的受眾，就用那個受眾最容易聽得懂的語言去溝通，這是李衛(wèi)做得好的第一點(diǎn)；其次，在很多老百姓都不識字、不讀書的清朝，街頭傳唱的童謠恐怕是最佳的傳播載體了，而選擇叫花子估計(jì)是因?yàn)榻o很少的錢他們就工作熱情很高（成本低），并且特別拉得下臉在街頭傳播（畢竟平常的工作場所就是那里），選得很好。

多說一句，二月河先生筆下的李衛(wèi)就是以叫花子形象出現(xiàn)的，所以在文學(xué)創(chuàng)作上，叫花子和李衛(wèi)有天然的親切感和信任。

在百科上，對李衛(wèi)的介紹是這樣的：由于李衛(wèi)的官是捐來的，并不是科舉出身，所以他大字不識幾個。師爺?shù)热似鸩莨淖嗾拢家x給他聽，有不合意的地方，他就口述修改，而且往往能切中問題要害。

所以，可能二月河先生在寫作的時候有創(chuàng)作的部分，但是也在合理范圍內(nèi)，李衛(wèi)的“公關(guān)手段”自然是不會差的，不然沒有什么背景的他何以成為清朝三代大臣、并在死后還被乾隆賜謚號“敏達(dá)”？！

歷史上肯定還有很多其他的“公關(guān)高人”，留待后續(xù)。

來源：MK營銷智庫