起底“手游龐氏騙局”的運作套路，受騙玩家是“愚蠢”還是“貪婪”？手游
傻子太多，騙子都不夠用了？
今年，手游龐氏騙局頻繁進入大眾的視野：
9月4日，媒體曝光《魔幻農莊》農場游戲涉嫌詐騙2億元資金，有超過30萬人因《魔幻農莊》崩盤被騙；
7月29日，共青團中央官方微信報道基于微信平臺的小游戲《歡樂微游夾娃娃》涉嫌傳銷；
5月16日，《錢多多牧場》被中央人民廣播電臺中國之聲曝光涉嫌手游詐騙，根據受騙玩家的自發統計，共計3000玩家被套，損失金額超4000萬人民幣；
5月11日，游戲媒體曝光《英倫大廈》涉嫌傳銷，iOS版本在蘋果商店以50元價格進行銷售，該游戲還曾一度到達App Store付費榜第3名，可見涉及玩家之多；
此外，還有《英倫挖礦》、《黑旋風生態》、《捕魚大亨》、《一文雞》、《夢幻果》、《阿哩娛樂》等手游均被玩家爆出是龐氏騙局。
根據已曝光手游龐氏騙局的涉案金額統計，單單是今年已經有超過50萬玩家入局，被套牢超5億元人民幣。但，或許還只是騙局的冰山一角。今天，手游那點事將在此揭開“手游龐氏騙局”的神秘面紗！
一、2萬入手一款手游，3個月可凈賺百萬
在講手游龐氏騙局之前，先再回顧一下什么是龐氏騙局：
來自維基百科，“龐氏騙局”詞條
目前，手游龐氏騙局還是一片黑色產業，沒有人知道目前全國到底有多少款詐騙手游在同時運營。但根據某“游戲研發商”透露，保守估計也超過了100款，做的比較大的團隊會有自己的研發人員，但多數都是找專門的游戲研發公司拿貨。在廣東省惠州市就有一家專門提供該類手游的“游戲研發商”，手游那點事聯系到其中一位業務員小黑聊了一下。
小黑算是公司比較能干的業務員了，好的時候一個月能拿下十幾單，不過差的時候也就1-3單。小黑說，“公司的業務員有6個，一般一個月公司總共可以接到35單左右。但賺多賺少，得看定制還是現拿。有些單子大，顧客要的功能多、又想換皮、又想做點修改，這種大顧客游戲一款就賣20萬左右。現在很多都是新手，看見這里有商機才找上來的，他們不要定制的，只要現成的。我們開價是4萬，但有商量的余地，能拿到2萬塊以上也算不錯了。”
小黑還告訴筆者，英倫、農莊、商城、捕魚、真人視訊類型的產品都能做，還能提供APP、微信H5和商城小程序三種版本。“反正現在市場上你能看到的理財游戲，沒有我們不能做的。比較熱門的游戲，像《英倫大廈》這種，我們都有現成的，和市面上很火的那款是一樣的。”
“現在這種手游2個月可以賺到50萬，3個月就能賺到100萬了。這些錢都是你能賺到手的，不包括流到前面那批用戶手里的。第一次合作能賺到錢的基本都會變成我的老顧客。”
報價方案
二、把圈套下好了，就可以開始躺著賺錢了
要想將游戲運營好，最重要的便是要把用戶群發展壯大。那么這些游戲是怎么一環接一環將玩家套起來的呢？
1.推廣：“現在是分享經濟時代，你就是下一個富豪”
買下游戲之后，推廣員起著非常關鍵的作用。一般賺到100萬規模的話有2-4個推廣員即可。推廣員找到第一批用戶之后，向他們承諾高額的回報率、簽到支付寶秒到現、游戲產出可兌換實物等頗具誘惑性的回報，如《魔幻莊園》初期就表示每天收益按2.77%增長率計算，5個月后最初的300元本金就能翻至1.7萬元；在《錢多多游戲牧場》最簡單的簽到都能得到現金獎勵；在《黑旋風生態》中虛擬產出的農作物可以兌換貨真價實的肉類。
游戲方常用的推廣圖
當然推廣員會告訴玩家，如果想獲得更多的收益，發展自己的下線是最好的方法。比如介紹親朋好友或同事熟人進來，獲得額外的獎勵。介紹人一般會將邀請碼給新人，這個邀請碼用來記錄新人的來源，是獎勵分配的依據。推廣員會用“分享經濟時代”作為一個重要推廣概念，引導玩家層層鋪設下線。
推廣員朋友圈
2.收錢：要想進此門，先交新手費
基本上“理財游戲”都是需要先交錢再進場的，一般給游戲充值60-500元不等。新手費在《英倫大廈》類的手游中可以先獲得幾層樓，在《魔幻莊園》類的手游中則可以獲得種子基金。這筆初始的基金保障了介紹人有錢賺，也有了返現給新人的基礎。畢竟，游戲內的自由兌換、玩家交易都是幌子，游戲本身只進行消耗，不進行生產。
首次進入農場的收費提醒
相關游戲的運營方如此解釋，“第一批用戶他得先給錢才能進游戲，像《英倫大廈》那種模式，你可以先收他150塊給他3層樓，一天回他5塊錢，這樣就可以回他75天了。而且樓房他得繼續蓋，蓋又得收錢，不蓋就不用回他錢了。第一批用戶得拉新用戶進來，新用戶的錢也會分給第一批玩家。前面的賺后面的錢就行了。你一點也不會虧的，每個人吃的都是自己的錢和下線的錢。”
一個玩家想要在一款手游中做到最高層，一般需要花費10-30萬元，一款游戲一般只要有幾個能夠從一而終的人，幾個月賺100萬就變成了一個輕而易舉的目標。
3.擔保：“有XX給我們背書的，假不了”
在宣傳手游和煽動新人發展下線的過程當中，難免會有玩家對官方宣傳的高利潤回報有所質疑。為了取得玩家的信任，游戲方也有很多自己的方式。
一般游戲方會主動提供公司名字、營業執照和辦公室照片等資料。根據不同的階段向玩家透露公司的新游計劃、融資計劃、收購計劃和合作計劃，在玩家面前營造公司實力雄厚、合作伙伴眾多的假象。如《魔幻莊園》曾表示公司將和盛大游戲一起開發魔幻傳奇手游，甚至還偽造了騰訊慶祝其線下店（也是假的）開業的圖片；《錢多多牧場》運營方則宣稱自己是國內唯一一家和支付寶合作的公司。簡單來講就是營造出有知名大公司背書的假象。
4.收盤：“盡量讓玩家覺得自己虧的不多”
目前市場上的“理財游戲”一般生命周期是2-4個月，超過半年就算是相當不錯的了。如果后期推廣不力，新用戶減少，游戲就會面臨崩盤。前面賺到錢的那批人一般不會鬧事，虧錢少的那批人也不會為了幾百塊錢去維權控訴。而卡在中間的損失最大的那批人，游戲公司則會“以貨抵債”的方式來進行安撫。
現在的“理財游戲”一般都有商城功能。游戲崩盤后，不再提供現金提現，但是玩家可以用游戲內產出來兌換貨物，這些貨物可能是特產，可能是一些日用品。定價比市場價高出5倍——20倍，在《英倫大廈》商城中一雙普通拖鞋定價300元，在《黑旋風生態》商城里一斤普通豬肉113元。用游戲運營商的話來說就是，盡量讓他們覺得自己虧得不多就行了。
微信H5游戲《黑旋風生態》的商城
三、手游龐氏騙局中的玩家是誰？
1.永遠的“第一批”幫忙吹起了泡沫
在龐氏騙局中，最先入局者一般都能賺到真金白銀。某游戲運營方告訴筆者，“沒有第一批人，根本不可能有那么多游戲能做起來。有的人就靠一直找新游戲來吃飯的。”
“第一批”和游戲公司之間的合作已經進入了一種頗為曖昧且默契的狀態，成了龐氏騙局重要的參與者。當游戲公司收盤了一款游戲想開始下一款游戲時，會將“第一批”帶入到新游戲中。他們通過成為一款又一款游戲的“第一批”成為了龐氏騙局中穩賺的人群，并且對于怎么拉下線、怎么說服新人已經形成了自己的套路。他們是真實的玩家，這個身份也最容易把泡沫吹大。
在整個龐氏騙局圈層里面，“第一批”也是最安全的人。一旦泡沫被戳破，承擔法律法規和輿論風險的是游戲開發商和運營商，承擔經濟損失的是下線。而“第一批”上可為賺得盆滿缽滿的成功者，下可為走運沒有虧錢的受騙者。
2.無法叫醒的裝睡人
龐氏騙局中必然有一些貨真價實的受害者，他們真的看不出是騙局嗎？他們可能在裝睡！
在某游戲的維權微信群中，展現得最盡致。這些人中有生意人、大學生、事業單位工作者，平時他們是社會上較有“思想”的群體，但是這一刻他們都表現得無辜且無助。有的發出了支付寶秒到賬的視頻，這是他前期玩手游的時候錄好的；有的責備支付寶不應該和詐騙手游合作，當其他玩家解釋和支付寶無關的時候，責備者反問，我玩個游戲還要研究支付寶的規則？有個小年輕說，那些錢本來是家人給自己買電腦的......
維權群中的一位受騙者私信筆者，“多數人心里都有點數的，在手游出事之前已經有人想通過微信朋友圈找人接盤轉嫁泡沫了，也有的在閑魚上降低價格賣。手游出事前他們說的話做的事才是真相。現在大家都虧那么多，不聯合起來維權，根本沒有人會管的。”沒有人愿意承認自己是沒等來最后的接盤俠才成了受害者，這大概就和早年盛行的“迷藥詐騙”一個道理，舍不得面子就找個借口吧。
3.愉快地買了一堆特產的接盤俠
真正被騙入局的人可能正在買特產。
在手游龐氏騙局早期，游戲一般宣稱停運甚至一聲不吭就撤離，但這樣做可能會因為玩家損失慘重而激起他們維權的想法。龐氏騙局中后期加入的人，往往也是損失最慘重的人，好在他們當中大多數是最沒有心機的一批人。
現在的手游在早期都會搭配商城功能，一旦游戲收盤，損失者便可以在商城中以游戲產出物換取實物。換取的實物高于市價5-20倍，也就是說運營方只要拿出很少一筆錢就能安撫住這批人。
四、最能“控制貪念”的人設下了這個局
手游龐氏騙局在國內已經發酵了幾年時間了，隨著幾款產品的曝光，不僅沒有銷聲匿跡，反而有愈演愈烈的現象，這是為什么呢？某游戲運營商告訴筆者，這門生意雖然不適合大賺一筆但細水則長流。
“像《錢多多牧場》這種鬧到上電視的，都是賺了幾個億的，維權的就有幾千人。你想想，要是多數人都只虧300-1000塊，再搞點特產消化消化，還有誰會鬧？能夠十幾萬投進來的人畢竟是少數，不讓他們聚多了，就沒事。做這種手游，最好就是兩三個月收盤，帶著第一批人開新盤，一盤賺個50萬、100萬。收盤了也要舍得，拿出10萬、20萬給大家弄點特產，啥事都沒有。”
手游龐氏騙局，這大概是一個沒有結尾的局吧。
【來源：手游那點事】
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