這家年收入2億的印度手游公司為何估值35億元？手游
上周，我們曾介紹過印度手游公司Naraza即將上市的消息，對于其估值5.5億美元（約合人民幣35億元），這個名不見經傳的公司超過了很多歐美知名手游開發商，而據筆者了解，Naraza在2015-2016財年的收入只有3260萬美元（折合人民幣2.1億元）。
如果和最近業內的一筆并購案相比，《維京人：部落戰爭》開發商Plarium的估值也只有5億美元。那么，為何Nazara可以得到如此之高的估值，為什么它的潛在IPO值得關注呢？請看以下詳細介紹：
專注于本地市場
Nazara之所以在全球市場默默無聞，最最主要的原因就是該公司專注于印度市場，在全球的曝光率很低。
這家位于孟買的手游公司成立于2004年，最初是給印度市場的功能機做游戲起家的，近些年來，該公司把專注本地市場的策略用到了免費智能機游戲領域，而在印度地區，智能機游戲有著龐大的潛在用戶量。
目前為止，與本地伙伴合作成為了該公司最主要的手段，2015年11月，Nazara公司基于印度流行動畫系列推出的《Chhota Bheem Race》成為登上該國Google Play下載榜的首個印度自產游戲。Nazara隨后登上下載榜的游戲是《Virat Cricket》，這是一個根據國際半球球星Virat Kohli改編的游戲，除此之外，該公司下載表現比較出色的游戲還包括《Chhota Bheem：The Hero》、《Chhota Bheem Speed Racing》、《Chhota Bheem Rush》和《RCB Star Cricket》。
考慮到Google Play占印度手游市場份額的90%以上，所以Nazara的游戲在安卓市場表現良好是很有影響力的。
難以忽視的收入問題
我們需要理解的是，在印度市場，取得下載冠軍，并不意味著能夠和其他市場一樣得到同樣多的收入。出于各種復雜原因，比如基礎設施和文化等等，印度手游玩家的消費額依舊很低。
當然，印度市場規模也在不斷增長，隨著下載量和玩家參與度提高到了一定程度，App Annie預計該地區手游市場規模到2020年有望達到11億美元。所以，這也是Nazara能夠對旗下游戲下載量、用戶量增長比較自信的原因，雖然收入并不高，但隨著市場的成熟，該公司相信其增長潛力。
提到收入，Nazara旗下收入表現最好的是《RCB Star Cricket》，但也只是在同類游戲收入榜排名第45，《Chhota Bheem Speed Racing》在該國休閑游戲類收入排名第17，而且也都是短暫獲得高排名。
從持續表現來看，《Chhota Bheem Speed Racing》相對更好一些，自2月份發布之后，最近經常在印度Google Play休閑游戲收入榜排名在91位左右，而且發布之后的DAU曾超過50萬。但總體來說，無論是收入還是下載排名，下跌的速度都很快，我們從上圖不難看到。
按照西方標準，這種情況是很糟糕的，可對于根本不依靠IAP獲得收入的Nazara來說，這意味著在線運營對該公司并不重要。相反，Nazara的策略是大量發布游戲，每款游戲都可以在短期內獲得大量下載，值得注意的是，廣告收入在印度是主要的盈利手段，但這并不能反映在收入榜中。
Nazara此前宣布，該公司2015-2016財年的收入為3260萬美元，其中47%來自印度市場，而且年收入復合增長率達到了40%，從另一個方面證實了印度市場在逐漸成熟。隨著2016年的下載了超過了220萬，Nazara還是印度市場下載量增長最多的發行商。
而且，該公司并沒有停留在自己的小圈子里，2016和2017年的時候，Nazara還進行了對外投資，比如倫敦工作室TrulySocial和Mastermind Sports（持有26%股份），最近還收購了印度板球游戲開發商Moong Labs，從類別來看，這些工作室主要負責博彩游戲和體育游戲研發。CEO Manish Agarwal隨后表示，“全球板球手游市場在體育游戲里是未經發掘的領域”。
未來價值
如果傳聞的IPO成功，那就意味著所有購買Nazara股票的人都在押注印度市場的潛力，如果是同等收入和下載規模的歐美公司，估值絕不會達到這么高的溢價。Manish Agarwal曾在去年接受采訪時表示，“我們相信印度手游市場會迎來爆發期，因為所有的宏觀指數都比較傾向于游戲下載量。由于手游貨幣化仍處于初期階段，所以我們在和開發者、投資者以及發行商們合作，確保優秀的團隊和創意不至于在印度市場被埋沒，當印度消費者們開始形成IAP習慣的時候，我們就不會錯過機會”。
所以，對于相信印度市場即將爆發、以及愿意為之做準備的投資者們來說，Nazara的上市可能會是一個不錯的成功機會。
【來源：GameLook】
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
京公網安備 11010502032797號