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家庭VR體驗的發展速度似乎要比我們預想的慢得多，最好的證據是，CCP最近決定關閉自己的VR游戲開發部門。但是VR或許能夠通過線下體驗店找到生存的方式，無論是在亞洲的網吧還是美國的購物中心里。

VR游戲開發者究竟應不應該向線下體驗開發轉型?Greenlight Insights最近基于這一議題組織了一個會議，邀請了450名業內人士前來探討線下VR體驗的潛力。從許多層面來說，線下VR的未來擁有著很大的機會，因為高端的PC VR對于普通消費者來說太過昂貴，而線下體驗店的價格對于許多用戶來說是可以接受的。

在本次會議的一個圓桌環節，嘉賓有VR游戲工作室Lucky Hammers的CEO Marc-Antoine Pinard、VR電影線下發行商VRX Networks的首席創意官Nick Cooper、VR線下樂園iSimu VR的CEO Vien Ha以及VR動畫工作室Baobab的業務拓展負責人Jonathan Flesher。

Nick Cooper：我來自VRX Networks。我們是一個制作和分發公司。我們會制作自己的內容，同時也和內容供應商合作。目前我們已經在英國有著許多的VR體驗點，正在向澳洲和南美拓展業務。

我們專門和電影工作室合作，比如和索尼有著多款電影的合作。我們的首款電影是《Emoji Movie》，最近發布了《電鋸驚魂》，馬上還會發布《Lumanji》。我們有著體驗終端和擁有這些IP的授權者，因此能夠為用戶不斷提供基于電影的VR體驗。

Jonathan Flesher：我負責Baobab工作室的業務拓展事物。Baobab打造敘事性的、由故事驅動的VR內容。我們的首款作品是《Invasion》，第二部作品《Asteroids》即將在今年的假期季上映。第三部作品《Rainbow Crow》會在明年公布。

Vien Ha：iSimu VR是一個VR體驗樂園，同時我們也是一家軟件公司。我們正在開發自己的VR體驗店管理軟件，和Springboard差不多，將會在兩個月內面世。

Marc-Antoine Pinard：我來自蒙特利爾的Lucky Hammers。我們此前是一家游戲工作室，但是現在變成了科技公司。你們可以體驗一下《Apex》，這是我們剛剛和Starbreeze共同打造的一款VR體驗，基于StarVR技術。

基本上來說，嘉賓是一群來自電影、游戲和線下娛樂行業的人。當問到該如何定制VR線下體驗樂園的發展策略，大家紛紛發表自己的看法。

在內容上，故事型體驗的效果或許比游戲更好

Cooper認為VR是一個非常好的能夠用來講故事的平臺，當開始講故事時能夠和人們形成一種聯系。他提到：“如果想要可持續發展，就必須要有好的內容。在自己的體驗店中有優質的內容，這會是很關鍵的一點。”

對此Pinard表示，如果能夠發現一種足夠簡單的互動機制，就能夠獲得人們的注意力。而不需要學習成本的內容能夠更好抓住用戶的注意力。

Flesher也表示：“我們想要設計和推動敘事性、故事驅動型體驗的發展。我們用互動覆蓋在這一目標之上。”他認為，目前市場是相當碎片化的。線下娛樂有著許多不同的規劃和模式。目前而言線下的娛樂比較專注于游戲。但是敘事性的、故事驅動的內容在線下娛樂中是有一席之地的。

Flesher還提到，目前大部分人對于VR電影的容忍度相對傳統的電影來說是非常短的，所以要把握好內容的長度。

Vien Ha認為線下的體驗店會成為分發內容的一個平臺，所以弄清楚自己的目標受眾是非常重要的，要思考清楚你是想要針對商業還是消費者領域。

　　現金流游戲：VR線下體驗店應專注ROI

Pinard認為最重要的是專注。線下體驗應該專注于ROI，因為這是關于現金流的游戲。目前有兩種不同的商業模式：一種是單次收費很高，另一種則是循序漸進式的。所以在內容上需要能夠填補線下娛樂和家庭應用之間的空白，即在這類型體驗中，在家你就能享受線下類型的娛樂服務，反之亦然，但兩種內容不會相同。“所有的內容開發者都需要關注短期的時間跨度和費用 - 如果你收費較少，你可以有更廣泛的受眾。如果你只關注VR，忘記了餐飲等等的結合，那么你很有可能生存都很難。從現在起兩年后你可能就不會有生意了。”他說道。

Pinard表示在線下體驗店中，會有兩種不同的模型。

每次體驗收取費用。大多數情況下，我們會看到類似信用卡的機制。但它們會逐漸轉變為萬能型模板。世界各地的街機就證明了它的價值。我們還會看到會員制度的出現，因為已經有不少的聯盟形成。

你可以將不同的技術鏈接起來。比如從HTC到StarVR - 因為確實StarVR對普通消費者來說太過昂貴，但是在HTC或在三星仍然可以享受很棒的體驗。這將會是適用于線下體驗店類型的設備。我們會開始看到，一些開發者已經開始專注于線下體驗的開發。

Flesher隨后說道：“我非常同意這是一個投資回報驅動的商業?，F在有許多線下體驗店經營者并不了解他們為什么會失敗。但做這門生意能否成功，實際上取決于你的成本費用比例是多少。你可以有不同的價格點，不同的人數，不同的內容長度。這取決于你作為一個經營者所處的位置，取決于你的商業模式。你需要專注于你所做的，并了解其經濟效益。長期來看，如果你想真正在這方面發展，無論如何，你都必須把線下體驗做得更好。”

　　有效的策略：增加社交性、吸引旅游團

Vien Ha認為目前VR體驗店中最缺乏的就是社交性的互動。人們總是成群結對來到體驗店中，所以該如何將其他人也帶入到游戲中去非常重要。你必須要用高質量的內容留住他們。

Pinard對此表示需要有方法能夠讓低成本的東西看上去不錯。你的內容需要吸引大批的人來到你的店中，在接下來的六到十二個月里，你需要把寓教于樂的內容放在你將要提供的任何東西上。這樣就會有旅游團基礎并得到學校、家長的認可。你需要提供一些現有市場不常見的內容，比如做一些能經得起時間考驗的東西。這可以幫助人們，尤其是新一代更好理解世界。

“我們還沒有涉及到VR+旅游，但是這會是超級大的一塊。那些無法旅行和不想坐飛機的人們，是會為VR旅游買單的，” Pinard說道。

對于如何吸引那些已經有VR設備的家庭用戶，Cooper表示他們的賣點在于VR體驗內容是線下平臺獨享的，如果用戶想要嘗試這些內容，就必須要渠道影院、體驗店或者商場中。

對此，Flesher認為目前只有很少的家庭擁有VR頭顯。“讓人們體驗虛擬場景以售出頭顯是一種不錯的市場營銷手段。未來將會有兩種模式，一是門店的體驗效果比在家中更好，二是門店會處在一個窗口期，比如和傳統的電影上映一樣，先在體驗店中發行，隨后在家庭平臺上發行。我們還無法確定，”他說道。“我們會在明年看到真正的問題。”

Flesher表示更多的專業人士進入這個領域，作為一個運營者，應該讓自己的店面更加有吸引力，比如為店面增加劇院式的體驗。線下體驗店如果能提供一些在普通用戶家中無法擁有的設備，且這些設備獨特又有趣，那么還是會非常有市場的。如果你的東西做不到完美無缺的話，就會淪為二檔。內容必須跟的上場地的質量，這一質量必須要非常高。

Baobab VR的Jonathan Flesher在VRS體驗StarVR

　　線下體驗店的未來：內容質量至關重要

當主持人問到未來的線下體驗店能夠提供怎樣的體驗時，Vien Ha表示體驗店需要擁有人們在家玩不到的大型設備，特定的硬件及體驗。Flesher則表示用戶體驗非常重要，只有高質量的體驗能為線下體驗店帶來效益，且有助于提升整個行業的發展。

Cooper認為，內容的質量將是至關重要的，優質的內容可以建立與用戶的情感聯系，這可以吸引用戶重復前往體驗店。從更加廣的角度來說，從單一的體驗到社交體驗，都會變得很重要。

“我想切身在VR中體驗不一樣的東西，我希望能夠穿越時空，看到事物的變化與自我轉變。穿越時空，這就是VR的意義所在，”Pinard說道。

【來源：游戲陀螺 】