趙明的“榮耀宣言”，二次創業讓紅旗插遍世界手機
新年來臨之際，眾多門戶媒體刊發了榮耀總裁趙明在團隊內部發布的一篇新年致辭《迎接2018，戰全球，守北坡，將榮耀的戰旗插到全世界！》，一時間引發熱議。此前，借榮耀四周年慶典之機，趙明高調宣布了榮耀國際化戰略，三年之內進入全球品牌前五，2020年海外市場銷售占比達50%。而如今，還未跨年，趙明即以內部信的方式正式吹響榮耀進軍全球市場的號角，激勵榮耀全員導向沖鋒，雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋。
榮耀，作為一個互聯網手機品牌真正為公眾認知，始于2015年的“不等風的笨鳥”。在如日中天的小米時代，榮耀像一只蹣跚學步的初生小鳥，邁上了挑戰巨人的追夢之路。兩年之后，挑戰成功，不等風的榮耀，真正做到了“無懼風停”。因為“無所畏懼，銳意革新”，做到了勢如破竹，一路榮耀加冕。
在如今略顯低迷的市場環境當中，榮耀卻以出色業績成為其中一抹亮色。而趙明此番對內激勵，擂響戰鼓向全球進發，更說明榮耀如今已全方位做好準備做一個行業的領跑者。在榮耀周年慶一周之后發出2018年的“吶喊”，目標全球市場，讓榮耀的紅旗插遍五大洲的雄心，也已呼之欲出。
明年開始，榮耀將從品牌高地和人口大國發起突擊，重點區域包括美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等國家和地區。趙明說，榮耀在海外不會以低質低端機沖量，也不會步步為營，長線布局，而是要繼續發展自己的互聯網模式，“用3年的時間，來完成別人10年甚至更長時間的戰略布局”。
回顧一下榮耀成長的四年，我們就能發現，從不等風的榮耀，卻好像總在風中。如今，開始全球市場二次創業的榮耀，正在引領整個行業的風向。
逆風舞
如今的智能手機行業早已度過了巔峰期，步入盤整期。2017年全球智能手機銷量增長剎車，從中國信息通信研究院公布的半年數據看，出貨量比上年同期減少3.9％，市場環境陷入低迷。
實際上，這種滯脹端倪過去幾年就開吃出現，智能手機行業的持續大幅增長帶來繁榮假象的同時，也造成了很多行業亂象，野蠻生長的中國品牌習慣了追逐風口上的豬，而缺少沉下心來用心做產品的態度。當市場風口逆轉之后，則怨聲載道丑態百出。
對于榮耀這樣的品牌來說，逆風環境下反而更能折射出其整體性優勢。2017年可謂是榮耀大獲全勝的一年。在今年雙十一，榮耀以天貓+京東銷售額超40.2億元將行業第一收入囊中，京東單日銷售額首超蘋果。同時，賽諾11月中國整體市場（線上+線下）銷量數據則表明，榮耀位居安卓陣營第一，市場份額占比達到14.5%。而同樣根據賽諾數據，1到11月，榮耀手機累計市場份額更是在中國互聯網手機中位居第一。
能夠逆風起舞，考驗的是穩健的產品戰略，如趙明在內部信中所言，“今天我們更要以平常心面對業績，但卻要以虔誠之心面對口碑。”榮耀從未像某些互聯網手機品牌一樣追逐風口，制造概念，也從未令用戶失望。榮耀產品平均好評率達到98%，榮耀暢玩7X、榮耀V9 play甚至達到逆天的100%。每一份好評的背后，都站立著一個對榮耀飽含期望與肯定的年輕用戶。這既是對榮耀產品的肯定，也是對踏踏實實用心做產品的榮耀品牌的肯定。
在2017年全面屏概念爆火的新風口下，榮耀沒有選擇盲目跟隨，而是將產品打磨得更為完善后才拿出真正對得起用戶的產品。如榮耀暢玩7X，作為全面屏千元旗艦，以雙攝技術提升用戶需求；再如，榮耀V10擁有5.99英寸全面屏設計，其搭載的AI技術為生活賦予了速度與智慧；而最新發布的榮耀9青春版，則是主打全屏四攝，用科技引領攝影潮流。
正如趙明談到的，“戰略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功，這也是榮耀面向未來最寶貴的資產。正是基于此，榮耀才得以夯實互聯網手機第一品牌地位，榮耀AI技術才會領先行業半年，榮耀產品才會收獲如此好的業績和口碑，榮耀品牌才會贏得億萬消費者的喜愛與支持。”從逆風中脫穎而出，榮耀的逆風舞相當驚艷。
順風揚
無論是勇奪中國互聯網手機第一，還是安卓手機銷量第一。榮耀在2017年的蛻變可謂驚人。市場的逆風，絲毫沒有妨礙榮耀品牌的崛起。
榮耀全新的全球戰略計劃是在前不久榮耀四周年慶暨榮耀9青春版發布會上首先發布的，榮耀將聚焦品牌高地、覆蓋人口大國，實現“三年全球前五，到2020年海外市場份額占比達到50%”的目標，進而向全球化品牌進化、突圍。
對一個成立僅四年的品牌來說，榮耀正迎來順風飛揚的機會。而任正非又適時地為榮耀的全球起飛裝填上重量級的燃料。此前華為集團內部發布文件《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，該文件由任正非親自簽發。文件中提到：為激發千軍萬馬上戰場，牽引榮耀品牌手機提升銷售規模，根據12月1日消費者業務管理委員會議精神，發布榮耀品牌手機單臺提成獎金方案。
這份文件之所以受到廣泛的關注，主要有兩個原因。其一，對一線員工的激勵刷新了行業認知，13級員工就可以拿23級的獎金，意味著百萬獎金不是夢。其二，在榮耀問鼎中國安卓手機冠軍的檔口，這則文件可謂錦上添花，其目的就是牽引團隊把銷售規模做上去，提升市場份額。那么，榮耀已經超越了小米，國內的目標基本實現，下一個目標顯然就是全球市場了。
榮耀不等風，不代表榮耀沒有能力造風。趙明的新年致辭就像一聲正式開啟榮耀全球化征程的沖鋒號，“2017年榮耀的發展超出市場預期，理性而言，這其實是一個水到渠成，意料之中的結果。因為榮耀的戰略方向一直非常堅定，我們從不會在非戰略目標上耗費資源，也從不羨慕和跟進任何戰略計劃之外的所謂風口。
所謂水到渠成和自然結果，本質上就是榮耀在4年里，穩扎穩打，時刻以用戶為中心，以技術研發為主導，一步一個腳印，走到了市場之巔。順風飛揚，榮耀將比逆風起舞的時候更加勇猛。
二次創業，讓紅旗插遍世界
這兩年里，隨著榮耀海外市場戰略提速，榮耀已經覆蓋全球74個國家和地區，基本建立起完備的銷售渠道和營銷體系。其中，來自GfK的數據顯示，在芬蘭市場7月榮耀銷量位居第一，在俄羅斯市場1到10月位居第三。“黑五”期間，榮耀在法、德、美等市場也曾取得過單款銷量第一的成績。目前，榮耀在海外市場銷量占比已經達到15%。在國內增速放緩，海外市場增長加速的情況下，這個比例未來三年擴大至50%不難實現。
全球戰略的發布，也意味著中國市場不再是榮耀的主戰場，而是后方大本營。從15%到50%，榮耀的海外之路，可謂堅決。
趙明在內部信中強調，“榮耀的全球化，正是榮耀的二次創業。”因為榮耀的不妥協，注定它不會選擇華為集團現有的成熟模式去進軍海外，榮耀之路必須靠榮耀自己走出來。
目前中國手機出海的兩種模式，要么是依靠低價低質，犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在沖量，要么是步步為營、長線布局。這兩種方式，都不適合榮耀。趙明說，“不同于其他品牌，榮耀在海外，要敢于以輕資產的互聯網模式，以創新、品質、服務為戰略控制點，做全球年輕人最喜愛的科技潮品。”
用自己的方式，為自己制造風向，榮耀已經證明過自己，這次應該也不會例外。
來源：鄭凱Kay
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